做IT软件销售,为什么90%的人坚持不了一年?很多刚进入IT行业的软件销售哥们，十有八九都在深夜对自己说过这句话，眼里有光，心里有火，满是对未来的憧憬。但现实往往事与愿违，大多数刚开始做软件销售的人，90%都扛不过第一年，他们往往在这一年里，从满怀希望，到焦虑不安，最后再到心灰意冷。IT销售这行门槛虽低，谁都能进，可为什么留下的人凤毛麟角？很多人选择做IT软件销售，初衷都是冲着“高薪”而来，这本身无可厚非，谁不想多赚点钱，改善生活？但问题在于，很多人一上来就好高骛远，把目标定得遥不可及：“我要月入十万！”“我要一年内买豪车”。对自己有要求、有目标是好事，但脱离实际的高目标，只会变成压垮自己的重担。其实，软件销售的第一年，就是“蹒跚学步”的一年，急不得、躁不得，冰冻三尺非一日之寒。真正的聪明销售，都会把大目标拆解成一个个触手可及的小目标：第2个月：开第一单，哪怕金额很小，也要跑通全流程；3-6月内：找到适合自己的拓客渠道，形成稳定客源。客户要一个一个积累，路要一步一步走。走稳了，才能跑起来。刷了三天短视频，就幻想成为销售大神；今天学个逼单话术，明天就想成交百万大单。销售真正厉害的本事，不是花言巧语，而是日积月累的沉淀。被拒绝1000次后，终于听懂客户“考虑考虑”背后的真实顾虑；跟了三个月的客户终于成交，你体会到长期信任带来的踏实；销售这一行，最大的捷径就是：耐得住性子，守得住寂寞。"磨刀不误砍柴工"，前期的积累，都是为了后期的爆发。很多人脑袋一热就冲进IT软件销售行业，自己根本没想清楚：做销售，到底是为了什么？是赚点快钱，锻炼自己，还是把它当成一份长期事业？没有长远规划，遇到一点困难——比如连续一个月没开单、收入不稳定、被客户反复拒绝，开始自我怀疑：“我是不是根本不适合干这个？”凡事预则立，不预则废。 想做好销售，哪怕是第一年，也要想清楚：做IT软件销售的第一年或新加入一家科技公司，你一定会经历被拒绝、被质疑，会在深夜睡不着觉，盘算这个月还差多少业绩，会因为收入不稳定而焦虑迷茫。玉不琢，不成器。 如果你扛过去了，前面就是柳暗花明，另一片天。诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
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夜雨聆风
