夜雨聆风合同模板起草前，我们通常需要考虑并确定一个基本问题，即合同的整体基调是什么？是侧重我方利益，将部分风险和责任锁定转移，还是更为强调双方的公允对等性。
对于这个问题，结合过往的经验以及一些思考，一般会重点考虑如下两个方面的因素：
第一，企业所处的商业地位。
通常而言，作为采购方的企业对于供应商会具有更为强势的商业地位和话语权，尤其对于企业的主营业务，企业的大客户合同模板中的许多约定往往也是非常强势苛刻的，很多时候为了获得大客户的业务，即便明知对方的合同约定带有强烈的“辛丑条约”色彩，也不得不被动接受动不动就是几十、更甚者百万级的罚款或违约金。压力层层传导，客户的严苛约定进而会促使企业在面对其主营业务的供应商时，也采用更为强势的合同。
但也并不全然如此。譬如，对于一些原材料的大型采购商，其在供应价格上更具有优势，不愁卖不出去，属于强势的供应商，不会同意接受强势的合同约定。再有，目前很多中国企业在走出去过程中，品牌知名度并不完全会像国内一样受到认可，建立本地供应商完全从零开始，试想一下业务苦口婆心地大谈合作的美好蓝图后，掏出一份强势合同，有哪个供应商不会啧啧皱眉呢？
面对处于强势地位的供应商，准备一份较为公允的合同能够更容易被对方所接受，大大减少沟通成本，也能够最大限度保障我方权益。
除了强势的供应商，对于企业所交易的强势客户也是如此。在对方接受我方提供合同模板情形下，首选较为公允的合同，这实质上对于企业而言也是保护。
笔者在处理企业在东南亚国家租赁厂房时就遇到此类问题，出租方提供的合同模板往往非常强势，譬如就厂房质量问题造成的损失设立赔偿上限，或设立我方违约解除，押金全部没收，出租方违约解除，仅返还押金等不对等责任，在这类既定框架下要争取修改强势条款非常困难，加上语言不通因素，合同审核周期非常长。对此，笔者专门针对此起草一份双方权利义务较为公允的厂房租赁合同，并要求业务尽力争取出租方使用该模板。即便仍有部分强势的园区出租方拒绝接受我方合同模板，但对于那些愿意平等协商的出租方，我方合同模板的使用大大降低了我方在境外租赁厂房的合规风险。
第二，企业的风险承受能力。
风险承受能力会受到多方面因素影响。对于标的金额较大的工程施工类合同，一旦发生质量争议或纠纷，不仅牵涉安全问题，还会对企业的生产进度造成严重影响，极易引发客户索赔。因此，企业对这一类型的合同风险承受能力较低，会更倾向选择强势合同。
此外，实务中，部分大型企业对于供应商建立了一套完备的供应链管理体系，通过事前严格筛选，事中加强管理和监督，事后绩效考核和淘汰系列措施和制度来管控供应链层面的风险，也大大提升了企业的风险承受能力。为了提升沟通成本和企业形象，即便具备拟订强势合同的话语权，也会主动选用权利义务均衡的公允合同模板开展交易。
