夜雨聆风～Amazon 123（亚马逊导航）
卖家精灵选品软件（适用于类目节点不精准）
～确认站点
～月份（季节性产品需要关注）
☀️～类目➡️月销1500-4500➡️变体（3-5个）➡️价格（价格会影响配送费，2026年亚马逊配送费以50美金分水岭）➡️评分数（2000以内）➡️评分值（4.2以上）➡️包装尺寸(小号标准)➡️上架时间（最近2年）
～资金量测算：（售价/2）*每日单量*压货天数=压款资金
～影响卖家精灵参数输入的因素
选品角色
1.工厂型卖家
2.有经验的卖家
3.课程选品：日销50-150单，客单价10USD
4.季节性产品(不建议)
～刚需品市场容量（小类目，月总销量）
前100名预估销量总和
小于3W，微小市场
3W-10W，小市场
10W-30W，中市场
大于30W，超大市场
☀️总结：刚需品类看销量，
利润品类看销售额，
可持续性产品需要两者结合看结构
～市场容量——销量
类目节点不精准的特征：产品所在BSR小类目节点产品五花八门（新兴市场或者细分小众产品）
产品核心词称呼特征：亚马逊前台搜索该关键词80%以上都是同类产品。如有多个核心关键词，按搜索量最大的核心词为例进行市场分析
把同类产品Asin（3-5个）放到卖家精灵拓展流量词找出核心关键词，找出流量占比高的6-8个同类竞品，前台搜索框找出同类产品，点击卖家精灵插件加载更多，进行市场分析
要是还有很多不相关产品，把相关产品加入产品库，人工筛选后再点击市场分析
～月均销量✖100 既月总销量
～月销售额✖100 既月总销售额
～接下来看垄断系数（40%以内）
～CPC竞价
CPC竞价取决于竞争程度
确保精准大词✖10小于价格（点击10次出一单），同时选出几个品，优先发CPC低的品
～亚马逊自营
天然权重：AMZ＞VC＞SC（第三方卖家）
～售价结构
100%售价=佣金（15%）+毛利润（30%）+55%（采购价+头程+FBA配送费）
自然单利润=售价-采购价-头程-佣金-配送费（未记录广告费用和仓储费）
自然利润率=自然利润/售价
利润率（毛利）大于30%的品做起来才有价值
采购价：产品成本加上包装费用
头程：体积和重量哪个大就按哪个计算，空运50/kg ，海运10/kg
体积重=长✖宽✖高/5000 or 6000（海）
ROI（投资回报率，衡量资金使用率与盈利能力）
ROI=利润/（采购+头程），海运利润率＞30%，空运利润率＞20%，ROI大于90%为佳
平均星级选高的，退货率选低的，近3-6个月有没有新品进入，没有新品进入TOP100意味着推广成本高
