在教育产品越来越同质化的今天，很多拿着“新理念”“新技术”的新教育创业者都会陷入同一个困境：

产品逻辑明明很先进，效果也经过了小范围验证，可就是走不出口碑转介绍的小圈子，一想到市场化招生就头疼——解释成本高、获客成本贵、传统教培打法不适用，不知道从哪里下嘴。

前几天【运营研究社实战营导师】阿木刚跟一位做【AI 学习力教育】的创始人做了线下 1v1 深度咨询，创始人特意过来面对面交流了完整业务路径。他们的困境其实就是这类新教育创业者的典型缩影。今天我就把整个咨询诊断过程整理出来，看看这类产品到底怎么从零到一跑通市场化招生。

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业务背景：一套颠覆传统的

AI学习力产品，为什么市场化走不动？

这个团队核心成员之前都是前端产品和研发出身，背靠大模型技术公司做“AI+ 教育”，在理念上确实戳中了未来教育的方向：

传统教育还是「工厂化批量生产」——统一教材、统一进度、老师讲学生听，本质还是拼老师、拼教材。而这AI教育产品提出的逻辑是：未来教育一定是「一人一案」的个性化学习，老师要从“知识提供者”变成“学习教练”：不直接教知识，而是把学霸的认知路径和方法论教给孩子，结合 AI 工具帮孩子养成自主学习能力，最终实现“无师自通”，既拿高分又养能力。

这套逻辑不管是对政策方向还是用户需求都很契合：

第一，符合现在学校教改推 AI、提素养的大方向，所以能很顺利进学校做实验班；

第二，对家长来说，“提分不靠补课，靠自主学习能力”刚好戳中了很多中高端家长的痛点——谁不想孩子不用一直刷题补课，自己就能把知识学会？

现在他们已经在北京开了线下实体店，纯靠口碑转介绍积累了 50 多个 C 端学生，客单价 18000 元 /30 节课，服务高中、初中孩子，提分效果也很不错，还靠学生家长的影响力拿到了不少学校合作、教师培训的订单。

但问题也很明显：过去所有增长都依赖人脉口碑和学校合作，从来没有真正做过市场化 C 端招生，现在想规模化扩张，不知道从哪里下手。

他们也试过开店、做体验课、招课程顾问，但始终没有跑出一套可复制的获客转化链路，业绩增长全看老客户转介绍够不够，遇到淡季就很慌。

02

问题诊断：新教育产品

做市场化，核心卡在哪三个点？

阿木老师听完他们整个业务发展路径，其实很快就定位了问题：不是产品不好，也不是团队不行，而是没找到匹配这类产品的获客转化逻辑，还在用传统教培的思路做新兴产品，自然走得慢。

主要问题集中在三个地方：

1）解释成本太高，直接推高价课用户接不住

这套产品，你跟用户说“我们培养孩子自主学习能力，AI+ 教练一对一带”，大部分家长第一反应是“听起来挺好，但到底是啥？跟我之前报的辅导班有啥不一样？”

新兴教育产品的通病就是“理念太新，用户需要教育”，你上来就推一万八的正价课，用户没有认知基础，不敢买单。必须得先有一个低成本的“教育场景”，先帮用户建立认知，再转化高价课。

2）完全依赖学校渠道，生意不可控

过去他们做学校合作，学校既提供流量又帮忙转化，看起来轻，但实际上非常被动——关系够不够硬、学校愿不愿意推、政策有没有变化，这些都不可控，根本没办法规模化。

正确的思路应该是：把学校只当成流量渠道，转化这件事自己抓在手里。学校提供场地和流量背书，转化销售自己来做，这样链路才可控，才能复制。

3）没有自己的品牌势能，只能靠人找人

新兴小品牌，最大的问题就是用户不信任。你说你产品好，用户凭什么信你？过去靠老客户转介绍，成本低但速度慢，想快点起量，必须得自己做品牌势能，让用户主动来找你。

03

三个月跑通市场化：

具体怎么干？给了这五步行动方案

针对这个项目的情况，阿木老师给出了一套非常落地的行动方案，其实这套逻辑不只适用于他们，所有解释成本高的新教育、新消费产品，都可以照搬这个打法。

第一步：先定引流品——用线下会销做认知教育，转化率最高

对于解释成本高的产品，纯线上种草转化效率很低，最好的方式就是线下会销——先把用户聚到线下，用一场完整的讲座把理念讲透，建立信任之后再转化，效率比线上高太多。

具体怎么做呢？

1）前期两场均免费送：先不要收钱，目的是测试内容和转化，摸清楚什么样的内容用户听得懂、什么样的转化节奏学校不反感，等跑通了再开始收费；

2）跑通之后收 99-199 元门票：付费筛选过的用户意愿更强，转化率会比免费场高不少；

3）场地优先找学校合作：学校免费提供场地，还给你做信任背书，你帮学校做一场免费的 AI 教育公益讲座，学校也愿意，双赢。

记住这个核心逻辑：学校只提供流量，销售转化自己做。讲座全程讲干货，结束之后单独开个小房间，一对一给感兴趣的家长做诊断成交，不影响学校，链路也可控。

第二步：做品牌势能——创始人 IP 是性价比最高的起盘方式

对于新品牌来说，砸硬广做品牌太贵，性价比最高的方式就是做创始人 IP——你自己出来讲教育理念、讲产品效果，慢慢积累影响力，用户信任你这个人，才会信任你的产品。

具体怎么定位和做内容？参考三个已经跑通的账号模板就够了：

1）内容方向只讲两件事：理念+案例：不用讲太多具体干货，主要就是讲你对未来教育的理解、讲你这套产品帮哪个孩子提了多少分、讲你上课的真实场景，反复讲“理念+成果”，不断给用户种草；

2）同步做三个平台：抖音、小红书、视频号：一般来说小红书和视频号的流量质量会更好，抖音偏娱乐化，起号难度高一点，但也不能丢，三个平台同步更稳妥；

3）所有线下讲座全程录像：一场讲座能剪出来几十条短视频，内容素材根本不用愁，还能展示你“被学校邀请讲课”的背书，一举两得。

团队配置也很简单，创始人出镜+一个助理就够了。助理负责做账号规划、选题、拍摄，剪辑找外包就行，几十块钱一条，一个月成本几千块就能启动。

第三步：拍 20 条内容就开直播，直接卖会销门票。不用等粉丝涨多了再开直播，按照这个节奏走：

第一个月：做好账号规划，拍完20条内容正常发布；

如果有一条内容爆了，立刻开直播挂会销门票预约，一场直播就能卖出去大几十张；

如果没有内容爆，20条发完也直接开直播——这个时候你的理念、案例都讲得差不多了，自然会有感兴趣的用户咨询，直接卖门票就好。

这样线上 IP 做流量，线下会销做转化，整个链路就通了：用户线上看了你半年内容，认可你的教育理念，花一百多块钱来线下听你面对面讲，转化正价课的概率自然高很多。

第四步：素人种草做信任背书，放大转化效果

当你的 IP 跑起来，有了第一批稳定用户之后，就可以启动素人种草了：

1）找已经报名的学生家长，邀请他们做“品牌体验官”，把孩子学习的真实感受发到小红书、抖音，给点小激励就行；

2）如果团队精力不够，也可以找第三方团队代发，几十块钱一条，先铺量，用户最后决策的时候搜你的品牌，能看到一堆真实用户评价，转化率至少能提 20%。

素人种草不用一开始就做，先把 IP 和会销跑通，再做素人放大，顺序别搞反了，不然素人种草的流量接不住。

第五步：双产品并行——C 端打品牌，B 端赚现金流

这个项目其实有两个产品：一个是面向 C 端学生的 AI 学习力一对一，另一个是面向老师的教练培训——既要给 C 端招生，也要给 B 端培养老师，未来还要发展加盟合伙人。

这套业务框架其实非常健康，按照这个顺序做就好：

1）先跑通 C 端：C 端做起品牌势能，有了用户案例和口碑，B端老师培训自然有人来报名；

2）教师培训用一样的逻辑：同样走“IP 引流+线下会销转化”，只是内容换成给老师看的就行；

3）未来做加盟：IP 势能越大，合伙人越好招：你自己 IP 做起来了，有了品牌影响力，很多老师培训出来之后，愿意直接跟你开加盟店，用你的品牌和产品自己干，你既收了培训费，又赚了加盟费，还能快速扩张，整个商业闭环就通了。

整个过程给三个月时间验证：第一个月搭账号、谈渠道，第二个月开直播、跑第一场会销，第三个月放大投流、启动素人，三个月就能把整个链路跑通，半年就能看到稳定的结果。

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04

写在最后：新教育创业，慢就是快

其实我们见过太多新教育创业者，太急于求成，上来就想投流放大、快速起盘，结果钱花了一堆，用户教育没做好，转化率上不去，最后反而做不起来。

对于解释成本高的新兴产品，最稳妥的路径就是：创始人 IP 做认知，线下会销做转化，老客户转介绍做放大，一步一步来，三个月跑通链路，半年做出稳定业绩，其实已经很快了。

这套 AI 学习力的理念，确实是未来教育的方向，现在产品已经验证，跑通市场化只是时间问题。如果你也是做新教育、AI教育的创业者，也遇到了“产品好但不会招生”的问题，欢迎来听我 6 月 11 日 -13 日的三天线索获客闭门直播课

我把教培知识付费从零到一做流量、做转化的整套方法都放里面了，从账号定位、内容选题到直播转化，全是可落地的实操步骤，听完就能照着做。

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