夜雨聆风
作者：晓峰
编辑：杰克
国产AI眼镜，开始在海外做敢吃螃蟹的角色。
“中国的产品在欧洲的接受程度最高，中东市场也增长很快。”世界人工智能眼镜联盟（WAEA）相关负责人表示。
几乎同一时间，自2023年以来，Meta与Ray-Ban联名智能眼镜累计销量已突破700万台，头部地位稳固。
近来，国产AI眼镜厂商在海外集体呈现出了狂飙突进的趋势，可大家又都得承认一个扎心的事实：Meta依旧是一家独大的绝对垄断。
跟智能手机一样，无论国产品牌的全球化故事讲得多么动听，苹果和三星还是把控着大多份额尤其是七八成的高端份额。
同理，全球AI眼镜的争夺战，国产军团刚冲出起跑线，就撞上了一座几乎无法绕开的大山。
垄断者的壁垒
当下国内AI眼镜厂商纷纷踏足海外市场，这一选择源于本土行业竞争趋于白热化，叠加全球AR硬件需求快速升温的双重因素。全球AI眼镜赛道增长势头强劲，海外用户对智能穿戴、空间计算产品接纳度普遍更高。
依托完备的硬件产业链、日趋成熟的AI大模型技术，大家开始走向海外。
但坦率地说，Meta的统治力，的确已经到了让对手有些望而生畏的地步，因为它在这个领域太强。
公开资料显示，去年Meta以84%的份额占据全球AI眼镜市场份额首位，Counterpoint Research 2026年第一季度全球AR眼镜市场报告显示，Meta全球市占率达到85.1%，出货量是国产品牌总和的多倍。
具体到高端市场更是独占鳌头，在有全球售价299美元以上的AI眼镜中，Meta占据八成以上的份额，几乎没有对手。
Meta能形成这样的垄断，是多种壁垒的叠加。
先发优势是其一，Meta是全球最先真正将AI眼镜孵化成型的厂家，久而久之就形成了品牌壁垒，Meta和雷朋的跨界合作，直接把AI眼镜从“ geek玩具”变成了“时尚配饰”，全球百位明星自发带货，ins相关话题播放量突破上亿次。
生态上，nstagram、Facebook、WhatsApp三大社交平台全面打通，一键拍摄分享的功能，让其他产品根本无法模仿。
Meta还在全球多个国家建立了完善的数据合规体系，避开了GDPR等监管大坑
我们可以想象，如果垒叠在一起，无疑就像一座铜墙铁壁，所谓冰冻三尺非一日之寒，Meta用了十年时间，砸了至少几十亿美元，才筑起了这座护城河。
国产品牌想要正面攻破，短时间几乎没有可能。国产AI眼镜想要出海，首先要学会的，就是如何在这座大山的阴影下活下去，并卖出越来越有规模的销量。
图片由AI生成
虽然面对Meta的绝对优势，国产厂商的出海成绩依然值得肯定。
诸多玩家里面，Rokid是中国AI眼镜出海的代表企业之一。今年1月，Rokid在CES 2026上发布了售价299美元的Ai Glasses Style，目前已在全球多个国家和地区上市。5月，Rokid在日本Makuake众筹平台上创下了258万美元的AI眼镜众筹纪录，12小时就筹集了1亿日元。同月，Rokid正式进入欧洲市场，在德国推出了两款核心产品。
至于雷鸟创新其产品已覆盖全球超25个国家和地区，累计服务用户突破50万。此外，华为、小米等消费电子的成绩也不错。
据Smart Analytics Global（SAG）数据，2025年全球AI智能眼镜市场中，国内企业占据了后续份额的主要部分，其中Rokid占比4%、华为占比3%，小米、雷鸟创新也跻身前五。
当然，有好的一方面，就有不足的地方，亮眼的成绩背后，不难发现国产品牌的短板同样突出。最核心的问题是品牌定位的差距。
在海外，美国品牌基本把AI眼镜做成了年轻人的时尚单品，戴它出门是潮流；国产AI眼镜还停留在“科技工具”的阶段，用户买它只是为了翻译、导航，兴许有人用完就扔。
渐渐地，定位差距直接导致了溢价能力的天壤之别，Meta Ray-Ban Meta 2毛利率超过60%，而国产同配置产品毛利率普遍不到20%，很多厂商甚至是在亏本赚吆喝。
另一方面，国产品牌在产品和生态也有需要进步的地方，例如，别人家的AI眼镜能拍视频、开直播、玩AR游戏和朋友实时分享，几乎覆盖了所有欧美主流市场的日常社交场景。
横向比较来看国产AI眼镜在翻译、导航、提词器这老三样虽然不错，可在某些功能的心智渗透上可能还不足，不排除使用场景有限。
还有一点值得注意，国产厂商出海，数据主权合规、隐私设计及文化语境适配也是难题，假设不能满足欧盟GDPR、各国数据存储与隐私要求，以及无法适配当地语言、交互习惯与内容偏好，可能还是无法形成明确的竞争力。
所以，打铁还需自身硬，品牌、生态、本土化等都是卡点，假设缺了这些再高的出货量也只是虚胖。国产AI眼镜的出海，现在还停留在“卖产品”的阶段，距离“做品牌”还有很长的路要走。
想要真正和Meta抗衡，需要不断提升自身实力。
从今年来看，国产品牌的机会更多，因为在2026年美国拉斯维加斯消费电子展（CES 2026）上，Meta表示由于“前所未有的需求和有限的库存”，已暂停将新款眼镜拓展至部分国际市场的计划。
对国产品牌来说，既然正面打不过Meta，国产厂商就需要在补短板之际，也开辟属于自己的差异化路线。
第一条路是适当地避开Meta的社交主场，深耕垂直细分场景和路径。
以Rokid为例，其产品支持89种语言实时翻译，非常适合商务人士和旅行者，这也是其主打的一个功能。
雷鸟创新则与国内一样，试图把运营商方向作为一个切口，据悉，雷鸟创新与德国电信的合作便是典型代表。其联合推出的Magenta AI应用，深度融入欧洲本地通信生态。
此外，国产品牌里面还有具备人车家优势的场景，尤其是小米。
众所周知，小米是具有手机、汽车、平板、可穿戴以及全屋智能全场景的品牌，AI眼镜作为随身入口，能直接联动上亿台米家设备。
虽然Mate在全球大众市场具有优势，可小米的智能手机出货量连续5年全球前三，覆盖100多个国家和地区，在全球58个国家和地区出货量排名前三。
结论就很明显了，通讯手机厂商做AI眼镜，他们能以“全生态协同”方式出海，其AI眼镜产品依托手机、智能穿戴设备的现有生态，接入海外AI服务，主打大众消费市场。而这是Mate的短板。
谈完路径，接下来还得看生态。
客观而言，主动适配海外生态是国产品牌不得不走的路，这样做的好处是可以避免闭门造车。以前很多国产厂商出海，非要带着自己的大模型、自己的应用商店，结果水土不服。
现在大家都学聪明了，如Rokid接入了谷歌Gemini、ChatGPT等主流大模型，而Xreal在2026年CES展上与谷歌达成深度战略合作，成为谷歌安卓XR生态，其目的是提升海外用户体验。
由于国产品牌的优势非常显著，尤其在产业链端，据美银证券报告，全球智能眼镜供应链中超过80%的厂商来自中国，因此来自中国的品牌在产品力上具有不断提升的基础。
当然，我们也要清醒地认识到，未来相当长一段时间内，Meta依然会是全球AI眼镜市场的主导者。但国产厂商不用和Meta硬碰硬，条条大路通罗马，找到自己的细分赛道，一样能打出一片天。
Meta是拦路虎，但不是不可战胜的，好比当年诺基亚垄断手机市场的时候，谁也没想到苹果会横空出世，三星垄断安卓市场的时候，谁也没想到国产手机能集体崛起。
国产AI眼镜现在虽然还很弱小，但只要找准方向，稳扎稳打，总有一天能在全球市场占据一席之地。
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