夜雨聆风
大家好，我是拉新李胖儿。
前几天有个想入行的小伙子跑来问我，说他去考察了几家拉新工作 室。有一家跟他 吹，说他们店天天 爆满，兼职二三十个，一天流水好几万。另一家告诉他， 人不在多，够用就行。
他就懵了，跑来问我：“胖儿，到底谁说得对？拉新工作室 是不是人越 多越好？”
这问题没有标准答案，就 像问“吃饭是不是越多越好”——饿的时候当然越多越好
今天我就把这事儿 说透。不站任何 一边，就把两种情况的利弊给你 摆到台面上
一、先说第一种：单纯做 工作室，人多 就是王道
如果你只做工作室这一件事，没有其他的业务板块，那我跟你明说： 在你能管得 过来的前提下，人越多 越好。
为啥？因为拉新工作室 的盈利逻辑，说 穿了就是人 乘 以单量。
你想想，一个人一天产 值三百，十个人就是三千。一个人一 天做五十个 任务，二十 个人就是一千个。这账 算得过来吧？
你工作室的盈 利天花板，本质上是 你一天能容纳多少人。你的桌 子有限、带单员 有限、空间有限，这个人数 的上限就是你的天花板。
在这个逻辑下，人少了， 你连房租都摊不薄。
所以，对于那些只做 纯工作 室业务的 老板来说，天天琢磨的就是 一件事：怎么把更多的人弄进来。早上一开门就盼着人 来，晚上收工了还在想明天的安排 。兼职在他们眼里，就是行走的利润。
这种人越多越好 的心态，我能理解，也认同。因为换了我，我也是 这个想法。
二、再说第二种：如果 你还有别的板 块，人多未必是 好事
但是，如果你除了工 作室之外，还有其他业务板块，比如做渠道 ，比如做交 付，比如做培训……那情况就完全 不一样了。
因为一旦你有了交 付职能，你要考虑 的事情就不一样了。
什么叫交付职能？就是你收了别 人的钱，要教别人怎么干。不 管是加 盟费也好，培训费也好，你得对得起人家 掏的那笔钱。
这时候问题就来 了：你的精力是有 限的。
你一天就那么多时 间，就那么几个人。如果你把大量精力花在管理三四十个兼 职上，那你还有多少时间和精 力去教你的学 员？去解答他们的问题？去帮他们解决 实际困难？
我不是说完全不能兼得，但绝大 多数人做不到。你让一个老板，白天管三十 个兼职做单子，晚上还要给 十个学员 答疑、复盘、改方案。连续一个月，他不崩溃你来找我。我当时做招生的时候也是非常累。
所以，真正聪明 的人，会找一个平 衡点。
他知道工作室里必须 有兼职，因为那是 他的一手经验来源，他必须保持对市场一线的敏感度。但他也知道 不能贪多， 得留出足 够的精力去交付学员，去维护 渠道关系，去做那些“不做就没人做 ”的事情。
他可能会把兼职人数控制 在一个“能维持运转但不至于手忙脚乱”的量上。今天少几个人，可能少赚几百块 ，但是能让他多 花一个小时在学员身上。明天学员成长起来，带回来的回报可能远超那几百块。
三、说到这儿，我想起一个真事
我认识两个工作室 老板，老赵和老钱，都在郑州。
老赵就是那种“人越多越好 ”的典型。 他工作室不大，但每 天都塞得满 满当当，恨不得连过道都坐满人。他也不搞 什么渠道，不做什么交付，就是一门 心思做单子。
他的逻 辑特别简单：一个 人一天给我创造三百利润，二十个 人 就是六千。我不整那些花里胡哨的，我就要这六千。
老钱就不一 样了。他除了工作室，还会带一些学员，也会自己对接一些资源。工作室里的人，从来不 超过十五个。我有时候问他：“老钱，你为啥不多弄点人？”
他说：“我 要给学员 留出练手的位置。我还要花时间跟他 们复盘。人多我顾不过来，到时候兼职没管好，学员也没教好，两头都塌。”
你说谁对谁 错？都对，也都不全对。
老赵的选择适合他，因为他知道自己要什么，而且他能 把这一件事 做好。老钱的选择也适合他，因为他追求的不只是工作室那点利润，还有更长远的东西。
怕就怕那种“两头都想要，两头都做不好”的人。今天看 到人多赚钱，就拼命塞人；明天听说做渠道赚钱，又跑 去搞渠道。结果兼职没管好，渠道也没做起来，学员也得罪光了。最后啥也不是。
四、有些人动不动就说“招商公司”，我听了就想笑
说到这儿，我还想顺带说个事。
经常有 人跑来问我：“胖儿，我看那家工作室也在招人，还带 徒弟，是不是就是那种割韭菜的 招商公司？”
有招商 动作，不代表就是 招商公司。 就像你偶尔去饭店吃 顿饭，不代表你就是美食博主。你偶尔发个朋友 圈，不代表你就是自媒体大V。
怎么区分？我教 你一个最简单的办法：看它有没有自 己的工作室。
有自己工作 室的，而且 干了不止一年两年的，大概率是在 正经做事。他招商是因为想把渠道做宽做广，能接 到更多的单子，拿到更好的价格。他 培养更多的下游，本质上是在给自己铺路。这种叫被动 招商，或者叫自然裂变。
没有自己工作室的 ，或者工作室刚开一两个月就到处吆喝的， 你就要小心了。他招商的目的很 简单：靠收加盟 费快速回本。至于你学完之后能 不能干起来，他大概率顾不上。这种叫主动招商，目的就是割。
我见过一些渠 道，人家压根 没想过要招商。但因为 自己干得好，手里的单子消化不完，下面自然有人想跟 着干。有人 想来学，他就带一带；有人 想跟着做，他就分点单子出去。学费收得不多，但实 实在在在教东西。
这种人，你能说 他是招商公司吗？不能。他只是个干活的，顺便拉了别人一把。
所以你再去 考察的时候，别一看 人家收了钱就说人家 是割韭菜。你得看：他收了这个钱，给了你什 么？他有没有 这个能力给你这些东西？他是 不是一直在这行待着？
把这些看清楚了，他是什么人，你心里就有数了。其实我们大家现在，并不是说缺那一点加盟费，只不过是不想浪费了时间和精力，到最后人财两空
五、顺便 说一句，交付也是要成本的
很多人 有个误解，觉得带 学员就应该免费，或者收个 几百块意思意思就够了。
我跟你说句 实在话：交付是有成本的，而且不低。
你想想，一个 人从啥也不懂的小白，到能 独立开工作室，这中间得花多少时间？上家得手把手教：怎么招人，怎么留人 ，怎么带单，怎么排单，怎么交单，怎么处理 问题……
这些都要花时间、花精 力。而且这些时间精力，是没办法同 时去干别 的的。他教了你，就没法去 做单子；他帮你看流程，就没法去维护渠道。
所以， 交付理应有 相应的费用。这不是割韭菜，这是对他付 出的尊重。
关键不在 于收不收费，而在于收了费之后，他是不是对得0起这个钱。他是不是认真在教？他是不是有东西可教？0他是不是在你遇到困难 时候能拉你一把？
这些东西， 比钱本身重要得多。
六、那作为去学习的人，你该咋办？
说了这么多， 最后给想去考察、去学习的你说几句实在话。
第一，先想清楚你要什么。
你是只想 开个工作室，老老 实实做单子？还是想以后也做 渠道、带学员、有更大的布局？
想清楚了， 你才知道该 去找什么样的人学。
第二，去的 时候看看 他工作室到底啥样。
别光听他 怎么说，去看他怎么做。他的工作室里人多人少？带单流畅 不流畅？兼职态度怎么样？这些 细节，比你听 他吹三天牛都管用。
第三，问 问他工作室 和学员之间的安排。
你可以直 接问：“你们 平时怎么平衡兼职和学员的？学员来了有练手的机会吗？还是来了就在旁边看着？”
这个问题，能问出来很多东西。
第四， 看看他是不是 一直在这个行业待着。
今年做 拉新，明年跑去做别的，跟一直在这一行的，能一样吗 ？一直待着的，至少说明他能靠这 个吃饭，他的经验是经过市场验证的。
暂时离开 的，不是说他 不行，但至少说明他吃不了这碗饭 。你跟着 一个吃不了这碗饭的人学，你大概率也吃不上。
七、最后说几句掏心窝子的话
拉新工作 室这个行业，说大不大，说小不小。每个环 节都有人在 做，每个环节都有自己的门道。
有些人就 适合闷头做单子，他也 做得好。有些人就适合 带 人、铺渠道， 他也做得转。没有谁高 谁低，只有适合不适合。
你去看 别人的工作室，别光看 人多不多。人多的，不一定 适合你；人少的，不一定不行。你得看 他的模式适 不适合你，看他的状态是不 是你想要的。
还是那 句话：鞋子合不合适，只有脚知道。
我是李 胖儿，在郑州干了这么多年拉新劳务，啥样的工作室 都见过。有啥拿不准的，评论区问我，能帮的一定帮。
这行没有标准答 案，但多听一个人说，就少走一段弯路。
咱们下期见。
（本文由李胖儿口述整理，关注公众号【李胖儿说实话】，每周分享行业真话。）
