大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。

今天给大家讲一下 “儿童早教APP平台新合伙人商业模式设计”。在文章最后我也会为大家分享操盘辅导过的企业案例。

给大家讲解一下儿童早教 APP 的商业模式。这两年儿童早教非常火，很多的机构不仅仅在线下布局早教的一些门店，而且呢在线上成立自己的早教在线教育平台，于是早教在线教育平台非常的众多。那这类平台往往是以什么样的方式去盈利呢？就是卖会员账号。比如说我们经常看到的早教盒子，一年多少钱，每个月给你寄一个盒子，那么让家长陪着儿童去玩这个游戏，并且通过视频的教学去学习。

在这类项目的过程中，每个平台所追求的就是拥有更多的会员，有了更多的会员，每个会员购买了早教盒子，那么这个平台就能产生更高的盈利。所以基于此，我们应该如何通过商业模式，来解决儿童早教平台会员获取的问题。那么我来设计一套商业模式，我们一起来看一下。

在这套商业模式有两个重点，一个是会员，第二是合伙人。会员解决的是他终端用户获取的问题，合伙人解决的是他的分销渠道裂变的问题。

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第一种方向就是直营，我如何通过直营的方式获取更多的会员；

第二种方式就是通过渠道的方式，我如何找到这个平台更多的合伙人，让更多的合伙人和我一起来，把这个 APP 推向更多的产品使用者。

第一板块：直营

所以第一次首先我们来看直营。那一般来说，我如何去获取会员呢？直营的方式在今天主流就是私域营销，私域营销，它是流量获取的方式。因为在今天移动互联网时代，线上自媒体平台非常的火热，所以很多的伙伴都在线上自媒体的平台获取文字、视频、语音等一些信息。所以我们要把我们的营销重点放在线上这些平台，所以我们要通过私域营销的方式进行流量的获取。

那如何获取呢？我们首先要通过公域获取。那什么叫公域，线上的公域平台？就指我们经常所用到的抖音等等这些线上的公域平台。那么通过线上公域平台去获取我们的粉丝。我们的粉丝应该是什么样的人群呢？应该对儿童早教感兴趣或者需要早教的这些粉丝人群。

第一个就是内容，我们要制作早教的内容去吸引我们的目标粉丝关注；

第二个我们要塑造早教专家的 IP 的形象，因为我们对外输出的一个内容是早教的内容。对于粉丝来说，他倾向于专家给他内容，所以我们要塑造早教专家的一个 IP 形象。

第三个就是通过内容去吸引粉丝关注我们的平台，从而完成公域平台粉丝的获取的问题。

其实从方向选择上非常简单，就是制作早教的内容，通过塑造早教专家的 IP 输出此类内容，通过内容在各个自媒体平台上、各个公域平台上去做内容分发，从而吸引粉丝的关注。所以通过粉丝的吸引，从而带来更多的粉丝。

那么我们为了让我们的平台能获得更多的粉丝，所以我们要进行私域矩阵的一个布局。

那如何布局私域矩阵？

首先我们要布局引流账号矩阵，就是我们要复制同类型的更多的账号，因为一个账号它影响的播放量是有限的。那如果说一个账号的一篇内容最基础的是 500，如果同样有十个账号，那么就完成 5000 内容的一个复制，所以我们要首先完成引流账号的矩阵。

在合伙人制度中，我们要让每一个代理商、每一个合伙人都要建立自己的引流账号。那么通过这些引流方法去吸引内容。但对于很多合伙人来说，我没办法有内容，因为他自身并没有产生内容的能力，所以这时候我们可以通过文案复制的方法，就是我公司所打造的那个早教专家形象，他的内容给到我们每一个代理商，每个代理商对着提词器把这套内容再录制一遍，然后在自己的平台上去发，于是就实现了引流账号的矩阵。引流账号的矩阵是通过文案复制来完成的。

那么什么叫私域流量池呢？就是我们的粉丝来了之后，我们要呈现在哪些地方，通过这个地方我们去经营、去转化我们的粉丝。所以我们建立自己的私域流量池。

私域流量池的计算方法从两个方向去考虑

批量微信号是指我们有多个微信号，一个微信号可以加一万人，十个微信号就是十万人。所以我们通过各种平台去吸引了粉丝，要想办法把粉丝变成我们微信上的微信好友。

我们加了微信好友，你影响你微信好友的方式，可能通过朋友圈、通过群发，但是如果说我们把这些粉丝拉进我们的社群，通过社群也互动一些内容，那从而影响把粉丝转化成我们的会员。所以我们要通过私域流量池经营两个部分，一个是批量微信号，第二个是批量社群。通过这两种方式完成粉丝向消费者向会员的一个转化。

所以这就是直营的方式，直营的方式往往指我们直接获取流量的方式。那么如何去获取流量呢？就是通过今天的公域平台去获取流量。

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第二板块：渠道

第二个就是渠道。做生意我一直说要两种方式，一种是直营，通过直营的方式去卖产品，第二个通过渠道裂变的方式做渠道合伙人招商，因为有了更多渠道，渠道就有了更广阔的市场。所以如何做渠道，我们要设计合伙的机制，合作机制是企业建立平台，让更多人都进入我们这个平台上，成为平台上的合伙人。所以，我们要采用渠道裂变的一个机制，我们不仅仅自己公司招募合伙人，也要鼓励每一个合伙人招募更多新的合伙人，从而实现合伙人的裂变。

所以针对于合伙人机制，我们要让合伙人形成初级、高级、事业合伙人，形成不同等级的三个等级，让他形成团队，一旦团队形成，在团队中就会形成合伙人的自我招商、自我培训、自我复制、自我裂变，从而让企业拥有了更多的合伙人渠道。有了更多的合伙人渠道，就有了更多的项目推动者，企业也就越来越容易取得成绩。所以基于渠道的开发，我们要建立渠道合伙人机制，实现合伙人裂变。当然，合伙人机制不仅仅能解决早教平台它的渠道裂变，更能解决很多行业、很多产品、很多企业的渠道开发的问题。

在渠道建立中，我们不仅建立合伙人团队，还要建立事业部机制。那么什么叫事业部机制呢？在过去，我们会认为大公司有事业部，小公司没有事业部。其实这种观点是片面的，小公司依然要建立自己的事业部。事业部的主要目的是实现项目的复制。

其实道理很简单，你成立一个项目，你一年赚 100 万。你的朋友也想像你一样，他也想赚钱，于是你和你的朋友一起合开了一个新的事业部。这个新的事业部复制你原有项目，这个事业部每年的盈利是 50 万，于是你在复制了第二个、第三个、第四个、第五个，一直复制了十个事业部，每个事业部是 50 万，这十个事业部就是 500 万的业绩。虽然说你一人可以产生 100 万的业绩，但是你要去花费所有的精力。但是现在这十个事业部都是你的合伙人帮你去做的，而且你能实现盈利，这就实现了一家公司 500 万的业绩。所以事业部机制是很多企业一定要做的工作，事业部机制能快速解决你项目业绩的倍增、你项目复制的一个问题。

所以基于这个商业模式，主要从两个方向，一种方式是直营，如何直营，通过私域营销的方式去直营。第二种是通过合伙人方式去建立渠道。所以我们企业应该走这两种方式，才能使一个企业的业绩实现快速增长。

如果说一家企业只是通过直营而没有通过渠道，那么这家企业只能通过去招募会员，实现会员再次复购盈利，而这种方式是传统互联网的平台的盈利方式。在今天我们要建立新的商业模式，所以我们要摆脱过去单一依靠会员资格变现的一个方式，而采用合伙人招商。因为通过合伙人招商，在招商那一刻，我们就实现了业绩的回款。

而且合伙人成长起来还可以帮助我们招募更新的合伙人，帮助我们开发更广阔的市场，产生更多的合伙人的团队业绩，从而使企业拥有更大的业绩。所以，改变企业的商业模式，就改变了企业的盈利方式。当一家企业的盈利方式越多，这家企业的业绩自然就越大。

也是儿童早教平台，你的项目缺少资金，没办法进行很好的市场推广的情况下，这时候你不妨来考虑一下合伙人模式。合伙人模式就是把你的项目实现复制，招募更多的你的项目推广者。在招募的过程中，你通过招商盈利，招募之后形成了团队，你实现了团队盈利。这个团队把产品卖给了消费者，让消费者成为会员，你又通过会员产品盈利，所以通过多维度盈利，使我们的儿童早教平台取得更高的业绩，取得更辉煌的发展。

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上海梯课教育创始人王介威老师，2013年进入团队裂变营销行业，2016年创立上海梯课教育科技有限公司，9年来，专注团队裂变机制营销体系操盘辅导，累计参与操盘辅导品牌项目400家，培训团队裂变机制操盘运营人员3000多人。

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       王介威老师，操盘经验丰富，注重企业落地方案执行，追求方案可执行可落地可回款，创立团队裂变营销体系九大操盘体系，直接为企业导入专业化系统化团队裂变营销体系操盘运营系统，帮助团队裂变型企业成功起盘，系统化运营，大金额快速回款。被行业称为团队裂变营销领域顶级专家，被称为团队裂变营销体系操盘手背后的操盘手。

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