想用软件交付方式赚AI时代的钱,这条路很难走通

to B的企业软件，分为行业应用和企业应用。AI来了，也不能改变to B的企业软件范式。

行业应用，必然是足够的通用性，但是这种通用性对于大模型厂家来说，也就是通过几次迭代skills就可以吸纳进新的版本了。就像OA软件在中国市场，曾经的百花争鸣，现在基本被企微、钉钉、飞书垄断完了。通用性功能，没有任何的壁垒。

企业应用分两种，一种是规模型企业，需要的是量身定制产品；一种是小微企业，需要的是即插即用的应用产品。

规模型企业，可以用FDE+定制化开发区满足，还个和ERP实施顾问+个性化实施没有本质区别。技术本身没有壁垒，都是封装开源LLM，有个毛壁垒，最后还是靠客情和关系。能抓住几个客户，养活一个小公司还可以，但是想做大，却是很难。

小微企业需要的标准化AI产品，例如电商领域的快速生图，智能客服等应用产品，和当年SaaS本质上也没有区别。这些AI应用产品也是封装了开源LLM，融合了一些场景化skills，构建起针对性的SOP。在中国逆向研发遥遥领先的环境下，任何标准化产品，只要好卖，很快就会有一堆仿品，然后进入价格战争夺市场，然后大家都没有钱赚。

身边有朋友想着通过软件交付的方式赚AI时代的钱，我给出的建议是，（1）千万不要做标准化产品！把产品思维屏蔽掉！（2）老老实实选择FDE+定制化的路径，基于自己原来的客情关系，先服务好一两家种子客户，慢慢积累口碑.（3）所有不和外部接触的岗位，全部agent+skill化，极致控制公司人数，严苛控制运营成本。（4）给自己定一年目标，确保公司现金流回正并开始盈利，否则就停。

中国市场企业软件这个商业模式太烂了，AI来了也不会发生范式改变。