AI时代2B软件转型漫谈

今天跟一位TOB软件老前辈学习转型心法，2025年，每个技术人都是特种兵，应对突如其来的百模大战，用一句话来说，不知道deepseek跟自己产品有什么关系？
这是认知重写、系统重构、知识重建的痛苦过程，TOB软件市场其实做的很苦，我还记得老前辈吐槽说，为了客户的一个系统bug，骑单车回家的路上，又马上返回去处理！
传统的2B软件服务，往往陷入了三大困局：
一是定制化需求，私有化部署，“一句话改变合同执行条件“，老兵提起这满脸无奈，
二是B端流程和合规要求、等保级别、信创政策影响资金效率，一个大客户的签单周期两年起步，每一个订单维护都是特种兵模式，
三是客户的订单是一期一期的项目开发，据老兵说，期期都是重新开始。有一次听一个冬奥会的鸟巢项目分享，现场都感慨这项目太苦了！
后来，有小场景迁移上云，形成中国特色SaaS商业模式，还有核心功能AI化的产品形态——被老兵现场大声反驳道，这是烂产品，他卖出了两单50万，后来坚决下架了。
AI化功能性产品是失败的，AI产品需要走不一样的路，TOB人的职业生涯，面临一次重大转变。B端软件的传统困局有望突破重围。
无论是旧思维上，旧经验上，AI产品上，组织路径上，都被”啪啪“打脸，老兵爽快的总结道：认知转型是第一位，而不是工具和技术，热火朝天大干一场，不如认知赶上。