BRD 通常不涉及具体的产品实现细节，而是从宏观的商业视角出发，通过深入的市场分析、精准的收益预测以及全面的风险评估，为决策层提供坚实的依据。

     在商业需求分析的时候，通过摸索和调研分析，最后一定要形成商业需求文档报告，通过报告来描述商业需求的情况，下面详细说明如何写产品商业需求分析报告。

1.方案背景

    方案背景主要是描述发现了哪些需求，为了要满足这些需求，我们需要设计什么样的方案.方案具备哪些优势。

1.1方案优势

一般我们会从下面四个方面来考虑方案的优势。

第一个资源优势：

我们目前有哪些资源优势，可以快速顺利地执行这个方案。

第二个技术优势：

我们拥有哪些技术优势，可以按时交付这个方案

第三个经验优势：

通过以往的项目经验，执行这个方案，我们可以快速借鉴前面的项目经验。

第四个时间优势：

我们最先提出需求和可行性的解决方案，我们的产品是否可以快速进入竞争市场，同时占领市场最大的份额。

2.方案预测

2.1方案阶段预测

因为方案由几个阶段构成，就是每个阶段所要达成的阶段性目标。

2.2未来价值预测

未来价值预测是详细介绍整个方案在将来都完成之后，可能会产生的商业价值和盈利收入。

3.产品规划

产品规划主要由需求逻辑产品化和产品架构图这两部分构成。

3.1需求逻辑产品化

需求逻辑产品化主要是对方案背景中描述的解决方案，实现了什么样的产品，这个产品可以是一个OA系统，ERP系统，CRM系统，或者一个大模块支付清结算模块，或是一个APP等。

3.2 产品架构图

产品架构图的目的是详细描述产品的设计架构。可以根据介绍需求，来选择显示产品的业务架构图，功能架构图，信息架构图等信息。

 4.盈利模式

盈利模式主要表现在两个方面：一个是盈利数据，另一个是产品盈利闭环。

4.1 盈利数据

   盈利数据主要是这个产品的各种盈利KPI指标: 例如：收入，成本，净利润，客户量，如果有多条产品线，就要分别提取和分析，产品1KPI数据，产品2KPI数据，产品NKPI数据。

4.2产品盈利闭环

   产品盈利闭环主要是描述产品的盈利方式有哪些，还有这些盈利方式是否具有持续性。例如B端产品的盈利模式：订阅模式，SAAS模式，升级付费，售后付费等，我们都要考虑应用在产品上之后，这些盈利方式是否可以持续，还是需要改进。

5.收益和成本

5.1成本预估

成本预估要详细列出各种成本支出，主要包括方案在实施过程中的各种成本，还有后期产生的运营成本和维护成本。还要考虑所有的总成本支出。依据这些来计算投入产生比。

5.2收益预估

收益预估是需要根据盈利模式中的盈利数据来做更全面的详尽的描述。也就是说这个产品有哪些盈利点，所有的盈利模式最后可以产生多大的收益。

6.风险和对策

风险对策主要包含两方面：一方面是风险种类，另一方面是应对方法。

 6.1风险种类

风险种类主要是讲述从方案立项到项目执行过程中可能存在的风险。根据不同的方案背景，这些风险主要包括技术风险，公司风险，市场风险，政策风险，资本风险，行业风险，经济风险等。

6.2 应对方法

   处理风险的通用方法包括但不限制于接受，共担，转移，降低，规避等方式。我们在进行BRD风险和对策模块的介绍时，要依据具体的方案背景，找到可能存在的风险和应对风险的方法。