我们的AI工具——内容都免费了,什么反而更贵了?

You Can AI · 第11期开放麦手记

大家好，我是Jenny，You Can AI社群的发起人之一，也是今晚开放麦的主持人。

先交代一个结局：聊到最后，九译提议大家开摄像头，拍张合照。

我说，我现在这个形象……

没事，保留截图，会议最后是真爱粉时刻。

今年7月，我和九译、Frank因为黑客松结缘，一起发起了You Can AI。从第一次试着把大家叫到线上，到今晚第十一期开放麦，前后已经有四十多位嘉宾来分享。中间有一两期九译主持，我们轮流接棒，边做边学。

今晚呢，每个人都带了一点自己的东西来。有人带工具，有人带生意，有人带问题，有人把刚踩过的坑也带来了，热乎的。

听完这一圈，我越来越觉得：AI时代值得我们彼此认识的理由，恰恰是每个人那些很具体、很不一样的经历。

第一趴：嘉勤 给冲动一个反方，给经验装上把手

第一位嘉宾嘉勤，主业在券商，热爱音乐，斜杠青年。今晚，她带来的是二十多个围绕金融研究的skills。

这个跨度，大概就是白天看现金流，晚上写旋律，中间顺手给自己造了个工具箱？

先给没接触过的朋友翻译一下：skill，可以理解成一份能让AI照着做的工作说明书。查什么、先做什么、最后交出什么，提前写清楚。以后遇到类似任务，就不用每次从头交代。

嘉勤把成熟的研究方法拆成步骤，讲得很形象：像给自己捡了一套技能包。

她重点介绍了三个。

“30分钟尽调一家公司”，帮助快速梳理业务、财务和风险，先画一张研究地图。这里的“30分钟”是工具的定位，当然不等于半小时就把一家公司的所有秘密看透了。

“先证伪，再下单”，请你先交出自己的判断，再让AI从反方向拆：依据够不够？前提成立吗？漏掉了什么？

还有“投委会”，把支持、反对和风险意见放到一起讨论。以前一个人在脑内纠结，现在可以让几种立场坐下来，分别把话说清楚。

我最喜欢第二个。

人在喜欢一个标的、一个项目、一个创业想法的时候，搜集证据的能力会突然暴涨。别人做了，是趋势；别人没做，是蓝海；别人做失败了，是他们不懂。

总之我看上的这个，一定有它的道理。

所以，一个愿意追问“你可能错在哪里”的工具，很有用。它的答案仍然需要核验，但至少让我们多了一次停下来检查自己的机会。

演示环节也很有意思。她前一天连夜把这 20 个 skill 上架到了 Youmind.com，现场跑了一个"反向审查"——输入"靴子落地之后光模块还有机会吗"，AI 直接开杠：真正的胜负手不是光模块长期行不行，而是这一两周决定涨跌的边际变量在不在你这边。

现场有朋友秒懂：这玩意儿本质上是个风控逻辑，先攻击你的仓位，再攻击你的人性。

更真实的还在后面。聊到自己所在的行业，嘉勤说了一句让我印象极深的话：很多分析师其实很忌讳让别人知道自己用 AI 做研究。

各位，品品这句话。最该被 AI 革命的行业的从业者，最不敢承认自己被 AI 革命了。这就像当年有人不好意思承认自己在用计算器——时代抛弃你的时候，连招呼都不打，你还在那儿假装心算。

嘉勤说这段时间自己像个"AI 布道者"：先造锤子，让大家不抗拒用 AI，锤子造多了，再谈变现。我觉得这个顺序特别对——先有信仰，再有交易，搞反了都长不了。

第二趴：Hollamuse——大模型是发电厂，垂类应用才是电器

第二位嘉宾是从上海来的 Francis，和负责技术的联合创始人伊森。他们做了一个 AI 社媒增长系统，叫 Hollamuse（hollamuse.com）。

Francis 上来先讲了一个反常识的观点：大多数人感知不到 AI，是一种错觉。

他的比喻堪称全场最佳——大模型是发电厂，垂类应用是电器。

"没有人会因为家里通电而兴奋。电流已经是基础设施了，它本身不产生体感。但灯亮了、冰箱在制冷、空调在吹冷风——这才是体感。"

AI 一模一样。你刷的每一个信息流、输入法里的每一次联想、打车时的每一次调度，背后都是 AI。它不是离你很远，它是离你太近了，近到你已经看不见它了。

给大家介绍的两位，一个负责天花板，一个负责地板，中间那一大片空间，就是垂类应用的机会。

为什么是这个判断？因为生成式 AI 把做图、写文案的成本打到趋近于零之后，反而发生了一件反直觉的事：内容爆炸之后，用户的注意力和信任变得更稀缺了。社媒竞争的战场，已经从生产效率转向了决策效率。

他们的方法论是：感知、理解、决策、执行、学习，五个环节做成闭环。而且他们提了一个我很认同的范式转换：AIGS 先于 AIGC——先生成策略，再生成内容。内容爆炸的年代，人们缺的不是内容，是策略。

案例是真的硬：上海松江一个偏僻到要打车 15 分钟的密室逃脱店，他们用 AI 扒了社媒上的讨论，发现一个深层洞察——人们去密室，表面买的是恐怖和沉浸，实际买的是角色关系、是博弈、是信任，是组队社交。于是他们帮客户把整套传播策略重构为"沉浸式生存博弈、荷尔蒙猎场"，三个月转化 50 万以上销售额，平均分享率是同类的 4.5 倍。

还有一个做数字人工具的个人客户，和一家全国 1800 家门店的顶级车模品牌，品牌声量网也是他们搭的。

说到底气，他们的方法有点"暴力"：请了 80 来个社媒增长和品牌营销领域的真人顶级专家，一个一个去测，把有效洞察蒸馏进系统；产品打磨了快一年，内测四个月之后才商业化。个人版 59 块起，企业版 7000 起。

然后，名场面来了。

自由交流环节，嘉勤开麦说了两句话。

第一句："我充值了，我现在是你们的第一批付费用户。"

各位，这是本期活动最值钱的一句话。嘉宾分享完产品，另一位嘉宾当场掏出真金白银。分享即尽调，提问即风控，充值即交割——一场腾讯会议，走完了一级市场半年的流程。

第二句：被问到为什么选 Youmind.com 平台，她说得很坦白："还没想好变现路径，Youmind.com 能换积分，顺便搂一些好玩的 skill。"

你看，真正好东西的选择从来不是因为情怀，是算过账的。

第三趴：九译的抽象黑客松复盘——我们连颁奖都"抽象"没了

说完大家的实践，也得轮到我们自己交作业。

九译复盘了上周末的抽象黑客松。

为什么叫抽象？因为我们想留一个空间，允许大家做一些好玩的、奇怪的、暂时没什么商业价值的东西。别刚有个念头，就先在脑子里开一场融资答辩。

这个想法，我到现在也很喜欢。

后面九译也讲了组织上的问题：作品审核不够，线上选手的体验没照顾好，志愿者安排不够清晰，甚至漏掉了颁奖。

嘿嘿，连组织者自己也得承认，抽象稍微越界了。

他讲得很实在：志愿者愿意抽时间来帮忙，已经很感谢；可人手、到场时间、能负责哪些工作，又常常临近活动才能确定。后面希望把报名和岗位安排做得更清楚，线上参与也需要专门的人承接。

他也没有掩饰自己的开心：一件原本不存在的事情，最后真的办出来了，大家来了，很多人玩得高兴。下次，还想继续办。

我理解这份开心，也觉得那些没被照顾好的感受，需要留下来提醒我们。

对组织者来说，漏了一个环节，可能是当天太忙。对参与者来说，却可能是：我认真做了东西，怎么没有等到被看见？

允许作品不成熟，也要努力让参与者的认真有着落。

这也是社群长大以后，我们得学的功课。让热情有岗位、有流程、有反馈承接，下一次才能更从容。

我自己也分享了黑客松之后的一点变化：做了一个把人体肌肉锻炼想象成地铁图的点子，得到大家的回应后，开始继续琢磨，它究竟先帮到我自己，还是可以帮到健身教练？教练那些很细的经验，能不能被更好地记录和使用？

原来只是觉得好玩。动手之后，开始愿意认真想“谁会用”。

我们想保护的，正是这段变化发生的机会。

自由开麦：这才是今晚真正的主菜

照例，每次开放麦到了自由环节都会超时，但每次超时都超值。这一趴没有 PPT，只有真金白银的经验和血泪。

Angelina：嘴上说自己是新手，问出了产品最怕含糊的地方

接下来，Angelina开麦。

她说自己不太懂AI，但一个人运营三个小红书账号，其中两个已经变现，也做客户代运营。她正在寻找能接住自己工作流的工具。

问题随即开始加速：视频能直接读吗？口播能分析吗？分析之后还记得吗？几个账号之间，方法能共用吗？风格会混吗？为什么这个视频超过大小限制就读不了？

这已经很接近把自己的办公桌搬进会议室，现场试工了。

讨论到后来，她把需求讲得特别清楚：自己已经有一套做内容的方法，希望教给AI之后，可以在不同账号上复用。换赛道、换风格可以，但不想每次新开一个对话，都从头培训。

这个疲惫，很多人都懂，就是你好不容易带会了一个同事，第二天换个新人，又需要重教一遍。

Ethan也把产品当时的边界解释出来：个人偏好的记忆可以保留，但不同文件之间自动关联、沉淀知识，并不是当时已经完整实现的能力。通用工作流可以尝试做成技能，再结合不同账号的资料使用。

这段对话没有神奇的一键解决。大家来回解释了好几轮，才逐渐接近同一个问题。不过我觉得，这几轮特别值。

用户的一句“好麻烦”，常常比产品的十页介绍，更接近下一步该做什么。

到了自由交流，Angelina又带来了自己的运营经验。她提醒大家，学AI的同时，也得研究自己真正要做的平台。

她用了一个恋爱的比喻：如果你想了解一个对象，却只顾着研究恋爱技巧，不去了解这个人，很容易浮在表面。

工具学了十八般武艺，连对方喜欢什么都不知道。难怪发出去的内容，像一场无人接听的深情告白。

她还聊到，高客单价的服务很依赖信任；做内容时，要想清楚自己能解决什么问题，怎么让潜在客户逐步理解你。比起不停买课，她建议也去认真看平台自己的创作者学习资源。

至于现场谈到不同平台粉丝的价值，我更想留下的，是她背后的提醒：粉丝数相同，购买意愿、使用习惯和商业价值可能差很多，不能只拿一个数字比大小。

Angelina给我的启发是：一个人完全可以不熟悉AI术语，同时非常懂自己的生意。

我认为当她们进入讨论，技术才会被问到真正需要落地的地方。

Catherine：有人负责把球打出去，也得有人问球落在哪里

如果给今晚颁一个“把问题问清楚奖”，Catherine值得拥有。

她在产品演示时追问调用方式，在Angelina描述需求时帮忙澄清，在讨论共享技能时又问了一句：用户为什么愿意分享自己的方法？

这句话很短，后面却站着一整个激励机制。

我们做产品、做社群，经常会说“大家可以贡献自己的经验”。但对方花时间整理了，暴露了自己的方法，最后得到了什么？认可、回报、合作机会，还是只有一句谢谢老师？

谢谢老师很好。但也得继续想，老师为什么下次还来。

聊到金融工具变现，Catherine又把问题往前推了一步：机构可能已经自研，个人也有替代工具，你靠什么让用户愿意付费？

她结合自己的使用经验提到，过去愿意付费的一类工具，重要价值在于连接了交易环节。这是她判断付费意愿的线索，不能直接推导成所有研究工具都必须走同一条路，却足够提醒创业者追问：你的功能，究竟进入了用户哪一个关键动作？

嘉勤也回应，她目前仍在尝试，希望先把自己的专业经验变成大家愿意使用的工具。

我喜欢这样的交流。一个人讲正在做什么，另一个人认真问它怎样成立。热情得以保留，问题也没有被掌声盖过去。

很多时候，真正帮助项目往前走的人，就是那个愿意留下来，把“不太明白”具体说给你听的人。

老徐：自谦粉丝不算多，生意已经转起来了

老徐（徐兆猛）是返场嘉宾，开口就是黑历史：当年做玄学算命账号，靠截流引流小赚了一笔，结果自己系统对抗不过小红书风控，账号 Game over。

他现在一个人跑通了完整的商业闭环：卖自己写的程序源码（几千块一份，看眼缘）、带学员手把手教、定期开班。还展示了自己的"虚拟盘对抗系统"——一个 AI 虚拟盘和他实盘 1:1 赛跑，比谁的决策准。有人问为什么不让 AI 接实盘，他的回答很清醒：模型思考太慢，发现买点的时候思考完已经错过了；而且量化拼不过机构，个人只能做中长线的决策。

至于 AI 的真实水平，他的话是本场最"炸"的判断之一：

"所有模型我都重度用过。在不熟悉的领域，它会让你惊艳；但在你要深度挖掘的地方，它就是个 3 到 5 年经验的下属。你只能拿它当实习生，不能当合伙人。"

有意思的是，同一场活动里，韩川说的是另一句话："我把 AI 定义成我的合伙人，除了必须人与人见面的事，其他事都是它干。"

一个说实习生，一个说合伙人。谁对？都对。区别在于：你给它的是任务，还是边界。给任务的是实习生，给边界的才是合伙人。

韩川的做法也很有意思：他做了一个叫"碎片反应堆"的 agent——他的时间、学习、工作全是碎片化的，那就把碎片随时丢给 AI，由它整合、拆目标、分任务。而且他的颗粒度更激进：每个项目本身就是一个最小 agent 骨架，搭载不同模型，像搭组件一样搭公司。一个连续创业者，现在给自己升级成了"一人公司 + N 个数字员工"。

一人公司最容易被低估的成本，是那个“一个人”的判断力。

AI让更多工作可以被完成，同时也让“怎么分、怎么验、谁负责”变得更重要。创业者终于可以少做一些重复劳动，但脑子恐怕暂时还不能办理退休。

王十一、溪远、leaf：一个社群的成长，还有几种不太显眼的刻度

临近散场，早期嘉宾王十一返场。

第十一期请十一老师说两句，节目效果这次是名字自带的。

他做FDE，简单说，就是深入真实业务场景，把AI方案落地的工作。他提到线下日程常常很满，线上这样的交流更方便参与，也希望以后能有更多有意思的活动。

他还记得最初黑客松结束后，我们找到他，邀请他来聊聊。回头看，这个临时起意的小组织，已经有了越来越多伙伴，也开始出现真实的合作和商业活动。

听老朋友讲起开头，会有一种很奇妙的感觉：自己天天忙着接下一件事，都没顾上发现，原来已经走了一小段路。

溪远的发言，又是另一种刻度。

她从早期就看着我们做活动。过去更多是自己参与、自己做，看到大家的合作方式，心态慢慢打开，也开始更愿意尝试和别人一起做点什么。

一个人从“我可能帮不上什么”，走到“我也愿意试试”，后面的故事就有机会不一样。

新朋友leaf则说，自己做交易，平时是主观判断，还没使用这些AI工具，现在希望先能看懂。

嘉勤接住了这句话，鼓励他保持好奇，试起来，越用越有心得。

还有11a、句号这些常常不怎么发言，却一路陪我们听到很晚的朋友。九译也特意感谢了大家。

社群里的贡献有很多种。有的人拿出作品，有的人提出问题，有的人愿意试用；也有人认真听着，让一个刚开口的人知道，自己的话有人在接。

这些事情加在一起，就是我们喜欢的那个氛围。

今晚还有一个瞬间，我想留到这里说。

今晚有朋友开麦说自己已经对前面介绍的产品充值了。

前面还在展示工具的人，转眼成了另一个产品的付费用户。会议没散，需求和供给已经自己找到了对方。由衷开心。

第一次付费说明有人愿意相信你。反复使用，才开始说明你进入了他的生活。

一个社群能做的，是让这些后续更容易发生。用完以后找得到人，问题有人回应，调整后还能再试。第一批用户和第一批认真提意见的人，有机会在这里慢慢形成。

我也会更留意，那些被具体问题困扰了很久的人。

Angelina已经有业务、有流程，她提出的要求能直接检验产品能不能用。嘉勤有行业经验，老徐有交付和收费的实践，韩川知道一个完整项目怎样运转。这些积累，在AI时代并没有失去价值，反而有了新的表达和复用方式。

对早期项目，我会想问得更细：你替谁省去了哪一步？这个问题多久发生一次？对方现在用什么解决？试用之后，愿不愿意把原来的做法换掉？

展示十个功能令人兴奋。找到一个被用户反复需要的功能，才有机会让生意持续。

再往创业生态看，今晚这些人也让我看到不同能力之间的缺口：懂行业的人需要技术支持，能做产品的人需要真实用户，擅长内容的人需要更可靠的工具，一个人跑起来的生意也需要合作伙伴。

我在金融行业的经历，也让我对这种协作尤其有体感。技术之外，还有业务流程、机构合作和专业责任，必须一项项面对。把人、经验和资源连接起来，需要耐心，也需要彼此信任。

AI降低了把东西做出来的门槛，做出来之后的每一步，却更需要走到人群里。

这也是我对You Can AI的期待：让一个想法更容易遇见下一位愿意帮它往前走的人。

但我们也不必急着把每个好奇的人都变成创业者。

有人来解决工作里的一个麻烦，有人只是想做个好玩的东西，有人听了好几期才愿意第一次开麦。这些节奏，都可以被允许。

真正有生命力的环境，需要容得下尝试，也接得住后续。既有地方让人轻松玩，也能在一个人说“我想认真做下去”的时候，帮他找到下一步。

今晚还提到一个话题，探索具备证券投资咨询业务资质的机构，希望把金融研究、证券投顾、MCN的内容运营能力，以及AI Agent连接起来。

嘉勤把研究经验做成工具，Angelina把内容做成与用户建立信任的入口，这让我更清楚地看到：懂市场的人、懂表达的人、懂技术的人，有机会一起把专业服务往前推进一步。

AI Agent可以辅助整理资料、跟踪信息、沉淀研究流程，让有经验的人腾出更多精力，认真做判断、理解客户、持续提供服务。

毕竟，金融内容可以越来越容易生产，信任却仍然需要一天天积累。我们非常欢迎有二级市场研究与实务经验、愿意分享也愿意共同建设的朋友来交流，也欢迎大家根据未来的业务方向，完成相应的基金和证券等执业登记或资格注册。未来依托持牌机构，在明确的业务范围和合规框架内，探索“专业经验＋内容传播＋AI Agent”的新可能。让真正懂市场的人被更多人看见，让被看见之后的专业服务，也能稳稳接得住。

我的一点思考

一、AI 时代创业的成本曲线正在塌缩，且塌缩的不是钱，是人

这一场活动里：嘉勤一个人手搓 20 个 skills；Angelina 一个人运营三个账号两个变现；老徐一个人卖源码、带学员、养系统；韩川提到AI 是他的合伙人。一人公司批量出现，不是因为他们更拼，而是因为"经验"这种曾经最贵的生产要素，正在变成可下载、可复用、可蒸馏的资产。对投资来说，这意味着评估早期项目的尺子要换了：以前看团队厚度，以后可能要看一个人的调度半径。

二、AI 越强大，人身上越贵的东西越清晰

整晚听下来，内容最便宜，生成成本趋近于零；真正贵的是三样老派的东西：判断力（嘉勤把巴菲特、段永平蒸馏成 skill，卖的本质是判断框架）、信任（Angelina 的高客单价逻辑，AI 替代不了人和人的粘性）、注意力（Francis 说的，内容爆炸之后注意力反而更稀缺）。别被"AI 会取代一切"吓到。AI 平权的真相，不是人人手里都有了一个超级大脑，而是判断力、经验和方法论，第一次可以被普通人封装、分发和变现。

三、"分享即尽调、提问即风控、体验即交割"，最好的路演发生在会议之外

我们办开放麦，原本是为了内容；但这晚我意识到，活动的本质是撮合：嘉宾是供给侧，观众是需求侧，碰撞出的互动或者交易，生态就算进行了联通。

四、全行业都需要AI Native

全行业都需要AI Native，内容属性越强的行业越需要，咨询、战略、律师、会计师……因为会越早被AI颠覆，这是大家不得不承认的事实，这不是观点。这里面的花样很多、更新很快，不恰当比喻，B圈有说外面一天B圈一年，个人自从沾染AI上头之后，也有类似感觉，就感觉AI圈的大事翻新频率从以月记，到以周记，现在几乎天天有。

金融是强监管行业，一切流量端的创新，最后都要回到合规接口上。证券投顾牌照全国七十多个，还在逐年减少。稀缺的不是流量，是合法连接用户的资格。监管的逻辑从来不是堵，是疏，管不住几亿股民，就用牌照管。

投顾牌照公司自己底下养着 MCN，孵化的大 V 考出基金或投顾从业资格，具备丰富经验，得以在互联网上讲投资，有牌照护体，合规是生命线。那量级是什么概念？抖音头部金融主播能到百万粉，月变现千万级。十多年前移动互联网时代，一个炒股开户流量的定价是一百块左右，现在翻了几倍。牌照公司 + MCN + 大 V + AI native 团队，这可能是下一轮金融获客的标准生态位。有这块资源和想法的朋友，欢迎找到社群沟通。

还有AI化很快的行业，就是律师、会计师。社群黑客松/workshop办过很多主题的，下一步办办律师财总黑客松。

最后，今晚非常宝贵的，是那种大家随时可以接话的感觉。

你说自己不懂，有人愿意解释；你说这里用着麻烦，有人认真追问；你做了东西，可以拿出来；你没做好，也能讲讲到底卡在哪儿。

AI已经给了我们很多工具。能一起试、一起问、一起把事情往前推的人，还是得在这样的相处里慢慢认识。

所以，欢迎来You Can AI。

带一个作品，带一次失败，带一点你所在行业的经验，或者带一个一直没被解决的问题。愿意帮别人试用、提供反馈、参与组织，也都是很实在的贡献。

还没准备好，就先来听听。

我是Jenny。我们下次开放麦见。