软件行业“最贵”的客户

深有同感的一段话：

最贵的客户，不一定采购金额最大，而可能是最消耗公司的那一批。

反复修改需求、不断压低价格、长期拖延回款，却要求随叫随到。销售为了保住关系不敢拒绝，交付团队天天救火，老板看见营业额增长，却看不见利润和精力正在被一点点吃掉。

《孙子兵法》讲：“无所不备，则无所不寡。”企业资源有限，什么客户都想服务，最终往往没有一个客户被真正服务好。

自经营战略要让一线同时看客户价值、合作匹配度、服务成本和回款质量，把有限资源投向值得长期经营的客户。好经营不是订单来者不拒，而是知道什么生意值得做、什么生意应该放下。敢于选择客户，企业才有能力成就客户。