App还没做完,却在24小时收入约81万

一款瑜伽App还有功能没做完，最高档的终身会员已经卖到约2356元。2025年5月，Floga开放预售。据创始人Umberto Mezzadra介绍，24小时内销售额超过约81万元。

买家见过当时能用的版本，也知道哪些功能仍在计划里。他们愿意提前付钱，有一个容易被忽略的原因。Floga背后的团队已经卖了几年瑜伽卡片，一批顾客认识他们，使用过他们的产品。这次做App，团队又花了约五周，逐步向老顾客介绍新品。

终身会员的价格、购买名额和开售时间，都安排在这段准备之后。到付款时，顾客已经看过产品，知道它要解决什么问题，也知道自己还需要等什么。

老顾客为什么愿意买一款新App

2020年，Umberto和女友创办了PlayPauseBe，卖瑜伽卡片。老师或练习者把不同体式的卡片摆在桌上，调整顺序，就能安排一套练习。这个产品原本强调离开屏幕、专心练习，后来决定做App，连Umberto自己都觉得意外。

卡片和软件却有一部分相同的工作。卡片方便挑选和排列动作；Floga能把编排保存下来，为每个体式设定停留时间，再按选好的顺序带人练习。老师可以用它备课，练习者可以安排自己的跟练内容，原有的瑜伽内容、设计和视频也有了继续使用的地方。

Umberto不会开发移动应用。他先画出构想，几个月后找到开发者，一起把它做出来。验证需求时，团队找了一些买过卡片的顾客，聊他们实际使用中的问题，尽量不透露自己希望得到什么答案。访谈对象有明确的使用经历，团队也能把反馈放回具体的练习场景里判断。

Floga推出之前，这批人已经买过团队的产品。 有了几年的接触，介绍新品时便不需要从头解释品牌。他们还要回答的，是软件比桌上的卡片多做了什么，以及这些功能是否值得付钱。

Umberto也准备了面向陌生用户的获客方案，但他明确说，那需要另一套做法。对老顾客有效的介绍方式，直接用在从没听过品牌的人身上，未必有同样的效果。Floga这场首发的条件里，既有新产品，也有此前经营实体卡片积累下来的客户关系。

价格留到开售当天，前面五周讲什么

在Umberto展示的代表性邮件中，新品没有一开始就亮相。他先讲故事，让老顾客留意接下来要发生的事。随后，画面里熟悉的实体卡片退到后方，前面放着一个尚未揭开的东西。读者知道有新品，却还不知道会是另一套卡片，还是别的产品。

再往后，App出现，Umberto解释为什么要做它，并放出演示视频。演示里分开介绍当前可用的功能和后续开发计划。最高档终身会员包含尚未完成的部分，顾客需要知道眼前能拿到什么，也需要判断自己是否愿意等。

临近开售，邮件开始说明终身权限、购买名额和期限。价格仍没有出现。Umberto希望顾客先理解产品和长期计划，避免一开始就只围着数字做决定，到正式开放购买那天，才公布三个档位的价格。

这组图表示信息出现的顺序，不代表他总共只发了五封邮件。在约五周里，故事、线索、演示和购买规则陆续到达顾客手里。开售那天，一封邮件不必再同时解释品牌背景、产品用途和收费办法。

开发与发布准备也一起推进。Umberto先确定一个可以开始收费的版本，让已有功能具备足够明确的用途；再围绕开发时间安排邮件、落地页、视频和广告素材。他没有把所有计划中的功能都列为首发前必须完成的项目。

这个安排让团队能在产品仍需继续开发时开始收款，也让演示承担了更多说明工作。哪些功能已经有，哪些以后才会做，需要在顾客购买前交代清楚。预热积累的期待，最后要对应到具体的使用权限。

终身会员卖出以后，开发还要继续

Floga首发时有三个终身档位，折合人民币约736元、1344元和2356元。入门档开放有限功能，中间档包含更多功能，最高档覆盖团队规划中的完整产品。三个数字比较的是一次付费的价格，对应的功能范围也不同。

按Umberto的考虑，前两个档位给仍在犹豫的顾客留下较低价的选择，也让最高档有一个价格参照。顾客可以在几个范围之间比较，不必只对一个价格回答买或不买。暂时不愿提前付款的人，还可以等后面的订阅版本。

这轮早期销售带来了约500—600位顾客。团队为他们建了Telegram群，收集使用问题和功能建议。后续几个月加入的不少功能，来自这批人的反馈。买家已经付过钱，也希望产品继续改进，团队因此有了一批能够持续交流的实际用户。

首发结束，事情还没做完。收入为后续开发提供了资金，演示里答应过的功能仍要逐项完成。群里提出的问题和建议，也需要在一次次更新中处理。

Floga后来开放了月度、季度和年度订阅。按Umberto介绍当时经营情况时的说法，付费与免费活跃用户合计约4000人，每月收入约6.1万—6.8万元。首发24小时的约81万元，属于一次终身会员销售；后来的月收入，来自继续运营中的产品。

最早，那些顾客买的是可以摆在桌上的瑜伽卡片。后来，其中一部分人提前买下App，在群里反馈练习时遇到的问题。团队继续开发，Floga也从一次老顾客参与的预售，走到了开放订阅的阶段。