越南互联网狂飙!中国 APP 出海越南,到底是捞金还是踩坑?

都说越南互联网是下一个中国，遍地黄金？

我认识仨出海越南的团队，两个烧光了几百万跑路，一个闷声赚了大钱。

先说这俩跑路的。

一个是做社交APP的。哥几个从国内过来，觉得越南人多、年轻，复制一个国内的模式就能成。租办公室、招团队、投广告，咔咔就是干。

结果呢？上线三个月，下载量倒是有，日活唰唰往下掉。

为啥？越南人压根不搁你这聊天啊。人家有Zalo，跟咱微信似的，熟人都在那儿。你一个新来的，谁用你的？

钱烧完了，哥几个灰溜溜回去了。走的时候在河内请我吃了顿火锅，酒喝了不少，话就一句——

这地方不像咱们想的那样。

另一个是做电商的，本来想搞个越南版拼多多。模式都想好了，低价、补贴、裂变。

结果钱花在推广上了，货卖不动。

为啥？你猜越南人网购用啥付钱？

现金。

真不是开玩笑。我搁这儿八年了，买杯咖啡都得掏现金，找零找得我脑袋疼。线上支付？有是有，但普及率低得可怜。你搞个电商APP，用户看中了东西，最后一步——付款，卡住了。货到付款吧，配送慢得要死，丢件率还高。这链路一断，前面投的广告全打水漂。

这俩团队，一个烧了两百多万，一个烧了快三百万。

你说越南互联网不行吧？也不是。

我自己搁越南TikTok上干了八年，现在粉丝也百万了。你要搁国内，我这粉丝量算个啥？但在这儿，你只要愿意拍、愿意唠，真有人看。

为啥？因为人年轻啊。越南八九千万网民，一半以上没到35岁。这帮孩子刷手机的时间，不比咱们国内少。

电商增速也快。Shopee、TikTok Shop在这儿杀得眼红，直播带货一晚上能卖出老多货。游戏市场更甭提了，一半以上的人玩游戏，一年下来百十来个亿美刀的盘子。

看着是不是眼热？

我跟你说个真事儿。去年Temu——就是国内那个拼多多的跨境版——兴冲冲杀进越南。上线俩月，被越南工贸部叫去谈话了。

为啥？没完成商业注册。说停就停了Temu的教训

真事儿

到这儿不也得认栽？

政策这东西，你外人摸不透。他今天让你干，明天可能就变卦。不是说他故意整你，是规矩跟咱那儿不一样，你得花时间、花学费去摸。

那到底啥人赚到钱了？

我认识那个闷声发财的，做的是游戏出海发行。不搞C端，不搞APP，就帮国内的游戏团队在越南找渠道、做本地化、对接支付。人家不声不响，一年下来流水老多了。

还有一种，做供应链服务的。国内货卖到越南，中间那一段——仓储、物流、清关——全是痛点。谁把这事儿捋顺了，谁就躺着收钱。

说白了，不是照搬国内那套就行的。你在国内卷惯了，觉得模式都现成的，拿过来就能复制。但越南这地方，他不吃你这一套。

我有时候坐在下龙湾海边，看着那些石头山发呆。风挺大，海水打在礁石上，哗哗响。

我就想，国内现在啥样了？半夜下楼吃串儿，扫个码就买单，老板都能跟你唠两句。搁这儿呢，买杯咖啡都得数零钱，找完零人家低头忙去了，你站那儿不知道该说啥。

但反过来想，正因为他还没那么方便，才有机会啊。啥都成熟了，还轮得到你？

不过话说回来，机会是给有准备的人留的。你兜里揣俩钱，听说这儿是风口，拎包就过来了——那大概率是给别人送钱来的。

风口这东西，看着都美。真进去了，风口坑比路多

就这么简单。