最近我给自己做了个自动发布工具，跑完了一批15条产品。

主图处理、标题检查、整理表格、发布，现在都放进了同一个界面。发布用的是 Playwright，跑的时候能看到每条记录的进度，结束以后再检查结果。

我本来做跨境电商设计，之前也没想到自己会去做这种工具。最开始只想少重复操作几遍，做着做着，又把前面准备资料的步骤加进去了。

自己用着还可以。不过再往下想，心情就有点复杂了。我能用 AI 做，别人也能。以后类似的工具越来越多，独立开发者还怎么赚钱？

我目前还没靠这些产品获得稳定收入。网站部署、接支付都做过了，找用户这部分还在摸索。有些问题，也是自己做完以后才碰到的。

01自己做，得把后面的时间也算上

先拿这个发布工具说。照着界面做一个类似的版本，和拿它处理每天的工作，中间还有不少细节。

标题和图片得对应，上传没结束不能直接往下提交，中途停了要知道停在哪条。跑完还要核对结果。换一批资料，原来没碰到的问题可能又冒出来。

自己用时，这些都由我处理。哪里卡了，我看日志、找 AI 改，再拿资料试。

如果只是偶尔发几条产品，手动做可能更快。经常有一批任务，才比较值得花时间把流程弄顺。以后别人考虑买不买，也会有类似的盘算。

这里有个挺适合拿来算账的概念，叫“总拥有成本”。买软件的价格只是一部分，学怎么用、整理资料、处理错误、后面维护，也要花时间。自己做同样有这些费用，只是很多时候没有直接付现金，就没记下来。

假设一个工具每月100元，自己维护每月要花3小时。光比较100元和零元，就漏掉了那3小时。当然，买来的工具也可能不好用，照样得折腾。这只是一个算账的例子，实际还得把两边都用一遍。

我现在只跑过自己的资料，还不知道换个人会遇到多少问题。有人图片已经处理好了，有人标题都没准备，未必愿意照着我这套顺序来。

02给别人用以后，成本会换个地方出现

做软件经常会提到“边际成本”，简单说，就是多服务一个用户，还要多付出多少成本。

把代码复制一份很方便。可如果每来一个人，都得帮他装环境、改表格、解释一遍操作，人工还是会跟着增加。在线工具还可能有服务器、存储、模型调用等费用，具体看产品怎么运行。

所以软件卖出十份，不一定只是卖出一份的工作量，再乘上十份收入。

我给自己做时，知道文件放在哪，也知道日志是什么意思。别人第一次打开，可能连先点哪个按钮都不清楚。我原来省略掉的说明，到了这里都得补上。

这也和设计有点像。自己打开工程，图层怎么放都认识，交给别人接着改，就得整理文件、补好命名，把缺的素材一起带上。

如果以后真把工具拿出去，我得记一下：第一次帮别人用要多久，哪些问题老是重复，哪些必须改程序。也许有些补个说明就够了，有些能做成通用功能，还有些是不同公司的流程差别太大，只能单独处理。

做过几次，才知道它更像一个可以反复卖的产品，还是一项需要逐单交付的服务。两种都能收费，只是时间安排和报价方法不一样。

03我熟悉的那些小事，开发时倒是用上了

我平时要做产品图，也要整理资料、发布产品。做这个工具时，不用从头猜一遍实际工作怎么进行。

比如点完提交按钮，我还想看到成功结果。因为手动发布时也会遇到填错、漏填、上传没结束。程序能把流程跑下去，我还得检查它到底发成了什么。

做图也是。AI 给一张漂亮的场景图，我会先看产品结构、安装方式，再看缩小以后能不能看清。画面好看，产品有地方不对，照样要改。

这些经验给了我不少具体要求，也让我有办法验收 AI 写出来的东西。说“帮我做个自动发布软件”，和把前面这些情况逐条交代，最后做出来的版本会差很多。

不过同行也懂这些，我不能拿“懂行业”三个字就认定自己有了什么壁垒。以后有人愿意把资料交给我，我能不能顺利处理，出了问题能不能说明白，还得实际做。

我比较愿意从熟悉的工作里继续试。至少遇到问题时，有些地方能判断，而不用把所有事情都押在 AI 说“已经修好了”上。

04还有一笔钱，花在找到客户之前

我之前做网站，部署和支付接通以后，就去发介绍、写帖子，尝试让陌生人来用。

开发时有页面、有报错，改完能看到结果。推广发出去没什么反馈，经常不知道该从哪里查。是帖子没人看见，介绍没讲清，还是找到的人没这个需求，都有可能。

这部分也有一个常见指标，叫“获客成本”：在同一口径下，用获取客户的投入，除以新增付费客户数。实操时要说清楚算了哪些费用、算哪段时间；个人做项目，还可以另外记下自己花了多少时间。

比如花300元推广，最后来了3个付费客户，只看这笔广告费，每个客户是100元。产品如果只收29元的一次性费用，第一单收入就盖不住广告费，还没算交付。以后会不会复购，要有后续数据，不能先假定。

这组数字只是演算，不是我的项目成绩。但它提醒了我，写代码省下来的时间，也可能花在介绍产品、回答问题、找合适的人上。

有些功能做得很快，加上去也不难。可多一个功能能不能让人更愿意买，我现在没有那么确定。有时候还不如把一个已经能用的地方，拿给有这项工作的人看看。

05先卖什么，我还想试得小一点

以前一想到做产品，我脑子里就是上线网站、放定价页、按月订阅。

现在觉得，也可以先把交付范围缩小一点。帮人配置一次流程，按次处理一批资料，或者提供一个能自己操作的工具，都可以试。客户如果只想拿结果，未必想再装软件、学操作。

但收了维护费，以后出问题就得安排时间处理。做定制，要提前说清楚做到哪里；按次交付，也得把沟通、检查和返工算进去。报价时如果只看程序运行的几分钟，忙完可能才发现没剩多少钱。

对我来说，下一步比较具体：找一个有类似工作的人，用他的资料完整跑一次。看看原来怎么做，我能接走哪部分，剩下哪些还得手动补。

再把价格报出来，听听他怎么说。

现在至少自己的工具已经用上了，后面能不能走到收费，还要接着试。比起继续往里面塞功能，我想先看看别人的资料和实际用法。

最近我也有了小程序上传发布的操作经验，下一期准备单独整理，把入口、材料和遇到的问题配上截图。上传、提交审核和正式上线分开讲，走到哪一步就写到哪一步。

LIU · 开发手记

跨境电商设计师，也在尝试独立开发。记录 AI、设计和小产品的实际进展。交流与合作 · 微信 jiuyue981024