500万美元,AI语言学习App月流水被拉到新高度

靠抱 Duolingo 大腿？

封面图片由AI生成

最初凭借 AI 练英语口语迅速切入市场并挤进全球语言学习收入 Top3 的 Speak，有了进一步增长的信号，而这次增长来自于美国，这个英语母语国家。

根据 AppMagic 数据，Speak 2 月的全球流水已达 500 万美元，较去年底有了明显的提升。但起初我们并未重视，因为 Speak 属于“必须订阅才能使用、价格较高”的产品，且年订阅用户较多，会导致 App 出现年初某个月份流水显著提升的特征，此前几年，Speak 也会出现 1、2 月流水显著增长，后续回落的现象。

Speak 分市场收入月数据｜图片来源：

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但今年，Speak 的一个明显变化是，除了日韩 2 个主力市场之外，美国市场流水增幅尤其大，2 月美国分成后收入已超过爱学英语的韩国，成为 Top2 收入市场。

美国在 Speak 收入版图里，从原来的“基本可以忽略不计”（参见之前的选题《再融 7800 万美金，AI toC 独角兽来了》），14 个月后摇身变成“支柱市场”。

而这一变化，经过多个维度观察，主要由 Speak 在 2024 年年底推进的西语业务驱动，经过一年的耕耘，终于开花结果。

完成 C 轮融资时，Speak CEO Connor Zwick 明确表态，本轮资金将定向投入西班牙语和法语课程的建设，其中的西语课程，在美国找到了受众。

Speak 美国市场近 30 天用户评论，由 AI 整理

回看美国的这次增长，我们在用户评论中找到了相关痕迹，美国用户使用 Speak 的原因是开口说西班牙语，用户评论中“Spanish”出现频次非常高，且基本与“Speak/Practice”等关键词绑定出现。

而另一个高频出现的词是 Duolingo，“better than Duolingo”短语出现了 66 次，排名第二。而在 Reddit 上，有用户现身说法，他表示自己和妻子用 Duolingo 学了好几年西班牙语，但出门真的遇到西语母语者，大多时候都会卡住，对自己说这门语言毫无信心，希望尝试一下 Speak。

图片来源：Reddit

很明显，Speak 承接的是已经在学习西班牙语，但是依然无法在现实中开口的那波用户。从体验看，用 Duolingo 来学语言更像“知道主义”，为用户提供的价值与其说是“用”，不如说是为用户提供类似“我学习了，我真的很自律”的情绪价值，而 Speak 在美国找到的用户群体，恰恰就是不满足“知道主义”，而想真正融会贯通、于生活中实践的那波人。

而为了准确定位这波人，在广告投放上，Speak 也直接点名 Duolingo。

如上视频，开头的文案就很直给，“我在 Duolingo 上连胜了 574 天，但还是不会点 Taco”，但自从用上了 Speak，不仅能点 Taco 了，还能用西语 App、看西语短视频、听懂 Bad Bunny 整张专辑了。

这条素材把 Duolingo 树成“反面教材”，然后用真实生活里的改变，来呈现结果，短短 34 秒，为用户植入了一个，学 Duolingo 没用，要想真正把西语用起来，还得来 Speak 的叙事。

相比上一条视频偏向生活场景，这个素材更进一步，用真实社交压力做钩子。

虽然找对了定位，但是 Speak 能赚到钱，还借助了一个用户情绪触发点——超级碗中场秀，进一步放大了增长效果。

Speak 美国市场今年至今日

流水数据｜图片来源：AppMagic

本届带来超级碗中场秀的是来自波多黎各的西语说唱歌手 Bad Bunny，且表演中采用全西语呈现。虽然笔者个人欣赏不来，但这次中场秀从数据上看是史上最佳之一，根据冠名赞助商 Apple Music 的数据，此次中场秀的观看量创了历史纪录、流媒体直播和社交切片的播放量超 6300 万次、Apple Music 上 Bad Bunny 歌曲的播放量增加了 7 倍。

Bad Bunny 在第 60 届超级碗中场秀的

舞台照｜图片来源：Apple Newsroom

超级碗当天，学习西语人数的增长

幅度大幅提升｜图片来源：Duolingo

这次非常成功的中场秀，也催生了美国的西语热。根据 Duolingo 的数据，超级碗后一周，学习西班牙语的用户多了 35%。对于完全不会西语的用户来说，他们会去 Duolingo，已经有一定基础的用户，则很有可能被吸引到 Speak 中并付费，Speak 也在广告素材中加入了与 Bad Bunny 相关的文案。

Speak 的广告素材中，就有“I understood 

the full bad bunny album”｜图片来源：广大大

截止 2024年，美国拉丁裔人口数约 6800 万，其中的 4500 万人为西语母语者，在家庭内和日常生活中常用西班牙语，这些人占到美国总人口的 13% 左右。不同语言的使用者之间产生交流需求，平均每年有约 800 万学生在各教育阶段注册修习西班牙语课程。

Duolingo 的数据也透露相同的信号。根据 Duolingo 最新的《2025 全球语言学习趋势报告》，美国学习热度最高的语言是西班牙语，早在 2022 年（信源 Duolingo Blog），Duolingo 全球西班牙语学习者超 3000 万，主要分布于美国，看上去 Speak 在美国是不缺用户的。

Speak 美国市场月流水数据｜图片来源：

Appmagic（AppMagic 数据均为分成后收入）

但是，数据显示，在 2 月份超级碗带起增长峰值过后，Speak 美国市场 3 月的分成后收入回落至 74 万美元，背后的原因在于“需求存在，但不刚需”。

我们可以 Learna 切入美国市场的路径做一下对比。作为土耳其工具厂商的产品，Learna 抓住了美国拉丁裔在就业、就医、社交等场景下说英语的生存刚需，为他们提供场景化的口语练习功能。而 Speak 主推的看短视频、听歌、社交压力等，本质上是社交和文化需求，虽然深度渗透生活，但刚需属性更低。

但换个角度来看，Learna 虽然抓住了刚需，找到了付费人群，但基于场景需求的产品设计、加之 Codeway 在语言学习领域并没有深厚积累，因而形成大体量用户群、短周期付费的整体特征。其订阅项目，以周订阅为主，赚的是“用完即走、忘记取消”的钱，高度依赖持续买量。

相较之下，Speak 更擅长课程体系，强付费门槛过滤掉低意愿用户，即使是用户涌入最多的 2 月份，年订阅收入的占比也能超过 50%，和 1 月、3 月相比无明显变化。

Speak 2 月份内购项目情况｜图片来源：点点数据

未来，Speak 可能也没法做到快速铺量，通过用户量增长推动收入快速增长。但从目前的情况来看，Speak 在美国的用户盘子够大、订阅分布够健康，更偏向于细水长流。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。

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