7亿下载,零付费:《方块爆破》靠广告月赚1750万的反常识

Hungry Studio（饥饿工作室）——一家在游戏行业之外几乎没有任何存在感的开发商，做了一款全球下载量最高的游戏。《Block Blast》在2024年以2.22亿下载量排名全球第二，在2025年以3.68亿下载量登顶全球第一，并在2026年1-2月继续保持下载冠军。

7000万日活是什么概念？《Roblox》2025年Q3的日活是1.52亿，《Block Blast》大约是它的一半。但《Roblox》是一个拥有700万个体验、310万创作者、估值数百亿美元的平台；《Block Blast》只是一个消除方块的小游戏。

它的玩法极度简单：屏幕上有一个棋盘，系统给你三块俄罗斯方块式的形状，你需要把它们放到棋盘上。当一行或一列被填满时，就会消除。空间用完就游戏结束。没有关卡剧情，没有角色养成，没有社交系统，没有联盟。就是消方块。

但就是这样一款"极简"游戏，2025年的下载量超过了《Roblox》（约2.84亿）、《Free Fire》（约2.8亿）和《地铁跑酷》。它的下载量比第二名多了7000多万——一个令人难以置信的领先幅度。

在一个IAP驱动的手游市场里，《Block Blast》选择了完全不做IAP——连最基本的"去广告"付费选项都没有。所有收入100%来自广告。

游戏中有三种广告形式：底部Banner广告（游戏过程中持续显示）、插页广告（每局结束后弹出）、激励视频广告（看广告换取一次复活机会）。广告从游戏第一秒就开始出现，密度不低，但对于一款免费小游戏来说，用户的容忍度也更高。

MAF的分析指出，按照每天约58万美元的广告收入和7000万DAU计算，《Block Blast》的ARPDAU（每日活用户平均收入）大约在0.008美元左右——极低，但乘以7000万的基数就变成了可观的数字。

这种"低ARPDAU×超大用户基数"的模式，和我们这两周分析的所有游戏都完全不同：

《Block Blast》的年化广告收入约2.1亿美元——对比《Royal Match》的14.7亿显然差距巨大。但考虑到《Block Blast》的开发和运营成本极低（不需要角色设计、不需要Live Ops活动策划、不需要客服处理付费纠纷），它的利润率可能反而更高。

而且，广告收入有一个IAP没有的优势：它不依赖"鲸鱼"用户。IAP模式的风险在于高度依赖少数高消费用户——如果头部付费用户流失，收入可能断崖式下跌。广告收入均匀分摊在所有用户身上，波动性更小、可预测性更高。

Hungry Studio的品牌和市场VP Jason Wang在接受MobileGamer采访时说了一句让人印象深刻的话：他们在2025年做了10000次A/B测试。

一万次。一年365天，平均每天27个测试同时在跑。

这就是《Block Blast》成功的核心秘密：它不是靠"一个天才设计"赢的，是靠"海量测试+极速迭代"赢的。每一个UI细节、每一个方块形状的出现频率、每一个广告的展示时机、每一个关卡的难度曲线，全部都经过了A/B测试的验证。

这种方法论和Dream Games的"皮克斯品质追求"截然不同。Dream Games请了皮克斯联合创始人当顾问，用"工匠精神"打磨每一个关卡。Hungry Studio用的是"工业化测试"——不追求单点的极致品质，而是追求系统性的用户行为优化。

10000次A/B测试的结果是惊人的留存率。MAF报告显示，《Block Blast》的长期留存率高于品类平均水平。对于一款没有任何"沉没成本"机制（没有付费、没有角色养成、没有社交绑定）的游戏来说，能做到这个留存率，说明游戏本身的"爽感循环"——放方块→填满一行→消除→获得空间→继续放——已经被打磨到了接近完美的程度。

《Block Blast》的下载量分布揭示了一个有趣的地理特征：

印尼一个国家就贡献了7300万下载——占2025年总下载量的近20%。这不是巧合。《Block Blast》的成功建立在"下沉市场"的逻辑上：在印尼、越南、巴西、印度这些人均GDP较低的国家，用户愿意付费买游戏内容的比例很低，但他们愿意花时间看广告。

这和我们之前沙特60亿美元买下《无尽对决》：150亿游戏帝国浮出水面分析的沙特收购沐瞳（《无尽对决》开发商）的逻辑一致：东南亚、拉美、南亚这些市场ARPU低但用户基数巨大。《无尽对决》和《Block Blast》都在这些市场取得了统治性的下载量——区别在于，《无尽对决》靠IAP和电竞变现（因为MOBA品类的付费深度更高），而《Block Blast》靠广告变现（因为消除品类的付费意愿更低）。

这揭示了一个手游行业很少被讨论的二元结构：全球手游市场实际上是两个市场。一个是"高ARPU市场"（美国、日本、韩国），由IAP驱动，《Royal Match》《末日喋血》《原神》在这里赚大钱。另一个是"高用户量市场"（印尼、印度、巴西、越南），由广告驱动，《Block Blast》《Free Fire》《地铁跑酷》在这里拿用户。两个市场的赢家完全不同，成功路径也完全不同。

《Block Blast》的存在提醒我们，手游行业的数据讨论存在一个巨大的盲区：广告收入。

当我们说"2025年全球手游IAP收入820亿美元"时，这个数字不包含广告收入。根据BCG和Ampere Analysis的数据，2025年手游广告收入约319亿美元。如果把两者加在一起，手游市场的总收入接近1140亿美元——比纯IAP口径大了39%。

而且广告收入增长得更快：2025年同比+12%，远超IAP的+1%。在我们之前"手游增长停滞"的分析框架里，如果把广告收入算进去，手游市场其实还在增长——只是增长的引擎从"玩家直接付费"转移到了"品牌为触达玩家而付费"。

SocialPeta的白皮书提供了更多细节：2025年每月活跃手游广告主超过84000家（同比+21.9%），全年累计超过40万家广告主投放过手游广告。RPG品类平均每款游戏年产800+套广告素材，策略品类年产728套。广告行业正在以前所未有的速度向手游涌入资金。

《Block Blast》是这个趋势的极端样本：一款完全靠广告生存的游戏，做到了全球下载量第一。它证明了一件事——在手游市场里，不一定非要让玩家掏钱。让玩家看广告，也可以建立一个年收入2亿美元的生意。

这两周的分析到这里，我们已经完整拆解了手游行业最具代表性的三种变现模式。把它们放在一起看：

三款游戏的收入差距巨大（14.7亿 vs 12亿 vs 2.1亿），但它们各自都是自己所在模式的"最优解"。《Royal Match》是纯IAP休闲游戏的天花板。《末日喋血》是"差异化广告+4X策略"路径的天花板。《Block Blast》是纯广告变现的天花板。

而当下最热门的趋势是"混合变现"——同时做IAP和广告。SocialPeta的报告指出，越来越多的头部手游正在尝试混合模式。原本纯IAP的策略游戏开始加入激励视频广告，原本纯广告的休闲游戏开始加入轻度IAP。行业的共识正在形成：未来的赢家不是"纯IAP"或"纯广告"，而是能把两者精准配比的"混合型"产品。

我的判断：《Block Blast》在2026年仍然会是全球下载量最高的手游之一，但它的增长天花板正在逼近——7000万DAU和3亿MAU已经是消除品类的极限水平。Hungry Studio面临的核心问题是：要不要加IAP？MobileGamer已经提出了这个疑问——"考虑到这样的用户基数，加入一些IAP会不会是下一步？"如果加入"去广告"付费（比如每月9.99美元），哪怕只有1%的MAU转化，就是每月3000万美元的新收入——比现在的广告收入还高。但加入IAP可能会改变游戏的"气质"——《Block Blast》的极简、免费、无压力是它吸引3亿月活的核心原因。任何付费元素的引入都可能破坏这种"无摩擦体验"。这和《Royal Match》面临的问题恰好相反——Dream Games纠结的是"要不要加广告"，Hungry Studio纠结的是"要不要加付费"。两家公司站在同一条光谱的两端，各自守着自己的纯粹性。在存量时代，纯粹可能是最大的竞争优势，也可能是最大的增长瓶颈。