夜雨聆风年底总觉得自己辛辛苦苦干了一整年，结果述职一说全乱了。 坐在领导对面，手心攥出汗，半天说不出自己干了啥。 翻着厚厚的工作记录本，越说越没底气，眼睛不自觉瞟着领导的脸，就怕他皱一下眉。
很多人都搞错了，干活干得好，真不如说的好。 你不说自己做了什么，领导天天忙着盯项目，哪能记得住你每一份付出？
我前两年就踩过这个坑。那时候手里扛了三个项目，天天加班到十点，月底连团建都不敢去，就怕活赶不完。结果述职的时候，只会说“我今年完成了手里的项目”，翻来覆去就这么几句。散会之后领导拉着我问，你今年是不是没怎么出力啊？我当时站在原地，差点没哭出来。
后来跟着前辈学了好久才明白，述职不是流水账，不是把你做过的事一件件列出来就行。你得说出来你干的活给公司赚了多少钱，省了多少事，解决了什么别人解决不了的问题。
不用你自己绞尽脑汁想，这三个模板直接对着填内容就行。
第一个模板，适合基层干活的同事，就是结果导向型。 上来先直接说你今年拿到的结果，别说过程，先给领导一个炸点。比如你是做运营的，别说我今年天天更内容涨粉，你直接说“今年我负责的账号，粉丝从12万涨到27万，转化率比去年提了18个点，一共带了120万的销售额”。 说完结果再说你干了哪几件关键的事拿到这个结果，最后说你明年打算怎么干，还能拿到什么更好的结果。 就这么说，领导一眼就能看到你的价值，哪会不给你涨薪？
第二个模板，适合带项目的管理者，就是问题解决型。 很多带项目的述职喜欢说自己带了多少人，开了多少会，没用。领导要看的是你解决了什么之前解决不了的问题。 你可以这么说，今年我们部门接这个项目的时候，原来的供应链断了，成本比预算高20%，大家都觉得做不成。然后你说你找了哪几家新供应商，改了什么流程，最后把成本压下来8个点，项目按时交付，还赚了多少钱。 领导雇你当管理者，就是雇你来解决问题的，你把问题说透，把功劳说清，位置和薪水自然都给你往上提。
第三个模板，适合转岗或者刚升职不满一年的，就是成长迭代型。 很多人刚到新岗位，怕自己没拿得出手的大结果，不敢说。其实完全不用慌，领导看重新人，看的就是你的成长速度。 你可以先说刚接这个岗位的时候，你遇到了什么问题，哪些地方不适应，然后说你做了什么调整，学了什么东西，现在拿到了什么改变，比刚来的时候提升了多少。哪怕结果不是最顶尖的，你让领导看到你进步的速度，他就愿意给你更多机会，加薪自然是迟早的事。
别担心模板用了会生硬，你只要把自己真实的内容填进去，比你自己瞎说半天管用一百倍。
我见过太多人，活干的不错，就是述职踩了坑，最后加薪没份，升职也轮不上。
第一个坑，千万别把述职写成诉苦。别说自己今年有多辛苦，天天加班有多累，领导不想听这个。领导只关心你辛苦换来了什么结果，你说一堆辛苦，只会让他觉得你能力不行，连这点活都干不完还要喊累。
第二个坑，千万别把功劳都推给团队，也千万别把别人的功劳抢过来。该是你的就是你的，你不说，没人会主动给你记着。你要做的是，说清楚你在团队里发挥了什么作用，没有你这件事成不了，这就够了。
第三个坑，千万别瞎承诺明年的目标。别为了表现自己，随便说我明年要做到多少多少，完不成你明年更尴尬。你只要说一个合理的，跳一跳能够得着的目标，再说说你具体打算怎么做，比说一个空大的数字强多了。
有多少人，辛辛苦苦干了一年，就是因为不会说，最后错过了加薪的机会，想想真的太可惜了。
其实真的没那么难，你只要把自己做的事，对着模板理清楚，说清楚你的价值，领导心里自然有数。
今年的述职季快到了，赶紧把模板存好，对着改一改。别再傻傻只干活不说话了，你的付出，就得让领导看见，该拿的加薪，一分都不能少。
