夜雨聆风今天在杭州，接连半个月游走了三个城市；深圳、上海、杭州，已经干了两场线下活动，见了超过50位做Ai的创始人、行业从业者，已经远远超过了我的预期，一开始的计划就是约上20位行业内人士交流下，看看大家的产品，听听大家的诉求，对于出海有啥想法。
没想到，白哥这一回国，大家听说我是回来找Ai产品的，都主动约我，热情的不得了，看样子不止是传统行业卷，科技公司也挺卷的。
这周二我在做上海场的线下活动，当天下着暴雨，有几十位从全国各地来参加，其中有两位从杭州过来，他们是上周刚从马来西亚回来，让我印象比较深刻。
一、AI软件先落地，再用AI硬件打开更大的市场。
现场交流的时候，他们说现在主要做AI软硬件开发，软件和硬件两个方向都在做。软件这块主要聚焦三个行业：本地生活、电商，尤其是跨境电商，以及软件服务行业。去马来西亚，他们服务的是当地一家比较大的财税公司，总部在吉隆坡。帮这家公司开发了一套AI智能体。
当地财税公司的业务主要分为四个板块：税务、审计、公司秘书以及财务服务。
他们把这四个部门大量重复、低效的工作，通过AI数字员工的方式全部搬到了线上，帮助他们完成自动化处理。整个项目交付后的效果不错，客户又把他们推荐到了马六甲。
上周他们从吉隆坡去了马六甲，对接的是另外一家上市公司。现在已经完成了前期规划，后续还会再次过去，把整个AI项目交付完成。
他们做软件的思路其实很简单，就是先找到一个切入点，把一个客户做好，把它做成当地的标杆案例，然后围绕这个案例持续深耕当地市场。
这是他们的第一个业务方向—AI软件。
第二个方向，就是AI硬件。
他自己的公司目前有四十多位员工，在北京、杭州都有团队。同时也正在和湖州当地政府推进合作，计划把团队引进湖州。在湖州重点做的是AI智能硬件，其中一个重要方向就是脑机接口。
脑机接口现在在国内已经非常热门。
他们现在希望把脑机接口和各种智能硬件结合起来，比如机器人、人形机器人、无人车、无人机等，让这些设备能够通过脑机接口进行控制。目前也正在和湖州当地推进相关研发，希望围绕脑机接口打造智能硬件产品，并进一步规划未来的硬件出海业务。
举一个简单的例子。戴上脑机设备之后，你可以通过脑电信号控制无人机前进、后退，也可以控制地面的无人车完成各种动作。前期准备先从玩具级产品切入。比如，一套两三千元左右的脑机设备，对接不同的智能硬件，实现脑机控制，这是目前AI硬件里一个非常好的应用场景。
这次去马来西亚，他说最大的感受就是，中国的AI已经卷得非常厉害了。而马来西亚目前很多AI应用场景还是空白。
在那里待了两周多，也拜访了不少当地做SaaS的软件公司。整体来看，他们对于AI应用的落地还比较少。
从软件角度来说，他认为，中国企业如果在国内卷不动了，或者竞争压力太大，其实完全可以把成熟的AI能力带到海外，去帮助当地企业完成数字化升级，这里面仍然有非常大的机会。
另外，为什么他又开始做AI硬件？中国智能硬件的发展速度，比软件更快，也更有竞争力。而且，对于企业来说，硬件能够带来的利润空间往往会更高。
举个例子。
如果卖一个SaaS软件，在马来西亚，一个月收费99马币或者199马币，很多客户都会觉得已经很贵了。折算成人民币，也不过三四百元一个月。
这说明，当地软件的付费能力其实还是比较有限。但是，如果把软件和硬件结合起来，无论是在国内还是海外，整体产品的价值就会提升很多，利润空间也会更大。
例如，现在国内已经开始出现一万元以内的人形机器人。如果再搭配一套四五千元左右的脑机设备，就可以形成一个完整的AI硬件产品。实际上，现在脑机设备的成本已经非常低了，很多基础方案，一千元以内就可以搭建出来。
这也是中国制造、中国供应链最大的优势之一。未来并不是把一个单独的产品拿出去卖，而是把中国各种成熟的硬件能力整合起来，形成一个真正能够解决实际需求的产品，再一起出海。
这种组合式产品，对于海外市场来说，会更有吸引力，也更容易让客户愿意付费。
我有一个会员赵总，算得上是马来西亚第一批真正做AI出海的人。很多人现在看到的是他已经和马来西亚政府合作、和高校合作，成为当地AI生态里的重要参与者。但真正让我佩服的，不是他今天取得了什么成绩，而是他一路走过来的路径。
赵总原来是阿里巴巴高级技术专家，有15年的互联网技术经验，也是北京大学青少年AI导师、AOPA青少年无人机导师。
几年前，当很多人还在讨论AI的时候，他已经开始把AI真正带到海外。
最开始，他做的是AI数字人，希望帮助企业提升营销效率；后来发现，软件只是第一步，于是又开始布局AI硬件，从机器人、无人机，到智能设备的二次开发、租赁和应用；再后来，他又在线下开出了马来西亚首家机器人6S店，把展示、体验、培训、销售、服务全部结合在一起。
今天，他不仅对接中国科技产品出海，还组织机器人、无人机创新、研学、商业路演等活动，与马来西亚多所高校建立合作，也成为政府重点邀请合作的对象。
为什么他能做到？归根结底，就是四个字：做得够早。他吃到了AI出海真正的先发红利。
这也让我越来越坚定一个判断。AI出海和传统行业出海是不一样的。很多传统行业到了海外，本质上是在和当地企业竞争。有些行业甚至会冲击当地产业，所以政府会限制、会提高门槛，甚至不欢迎。
但AI、高科技、机器人、智能制造这些产业不同。对于很多东南亚国家来说，他们缺的不是市场，而是技术、人才和产业升级能力。
他们欢迎AI企业、欢迎机器人企业、欢迎中国成熟的解决方案。因为这些企业不是去抢饭碗，而是帮助当地创造新的产业、培养人才、提升效率。
未来几年，这样的机会会越来越多。
我现在在做两件事：
第一，带100家中国AI公司走出去，让更多真正有能力的AI企业进入东南亚市场。
第二，把海外政府单位、企业、高校带到中国来考察，看看中国AI今天到底发展到了什么程度，帮助双方建立真正的合作。
不是单向出海，而是双向奔赴。
未来真正有价值的人，不一定是技术最强的人，而是能够把中国最先进的AI能力，与海外真正的需求连接起来的人。
未来，我希望做的不只是带企业出海。而是搭建一座连接中国AI产业和东南亚市场的桥梁。
7月31日，我将在吉隆坡举办AI出海大会，邀请中国AI企业、马来西亚政府机构、本地科技公司及企业负责人共同参与，让中国优秀的AI产品对接海外市场，也让海外真正了解中国AI的发展。
如果你正在做AI，希望把产品卖到海外，或者希望寻找海外合作伙伴，欢迎链接，一起探索AI出海的新机会。
