夜雨聆风
AWS 宣布投入 10 亿美元，成立一个 Forward Deployed Engineering 团队。简单说，就是把 AI 工程师直接派到客户公司里面去，和客户一起把 AI 方案做出来、跑起来、用起来。
注意，这不是远程开会，不是卖一套软件，也不是交一份咨询报告，而是把人派到现场。
同时，我去看 OpenAI 的招聘页，发现 Forward Deployed Engineer 相关岗位也非常多，纽约、旧金山、伦敦、巴黎、东京、新加坡、悉尼、首尔都在招。
这两件事放在一起，其实说明了一件事：顶级 AI 公司已经想明白了，模型不再是最大瓶颈，落地才是。
过去一年，很多企业都在买 AI 工具。买 ChatGPT，买 Claude，买智能体平台，买生成图片、生成视频、生成文案的工具。但三个月后，老板一看，业务好像没什么变化。
销售还是那套销售，客服还是那套客服，内容还是那套内容，管理还是那套管理。AI 变成了员工电脑里的一个软件，而不是公司业务里的一套新能力。
这就是问题。企业缺的不是工具，企业缺的是有个人能站到业务现场，替老板把这些问题问清楚：这家公司到底哪个环节最值得 AI 化？先做哪个场景，最容易在 30 天内见到结果？老板脑子里的经验，怎么变成知识库？优秀员工的判断标准，怎么变成 SOP？AI 到底是用来替代人，还是放大人？
能把这些问题想清楚，还能带着团队做出结果的人，就是我说的 AI 操盘手。
但我不想把 FDE 简单翻译成 AI 操盘手。因为 AI 操盘手强调的是“拿结果”，FDE 强调的是“到现场”。两个词合在一起，才是完整的意思：一个人既要懂 AI，也要懂业务，还要能进入企业现场，把 AI 嵌进真实流程。
这类人为什么贵？因为工具会越来越便宜，模型会越来越强，提示词会越来越不值钱。但懂业务、懂组织、懂老板、懂一线，还能把 AI 做成结果的人，只会越来越稀缺。
我判断，从 2026 年下半年到 2027 年上半年，FDE 这个词会在国内越来越热。只是国内老板不一定叫它 FDE，他可能会叫 AI 操盘手、企业 AI 落地负责人、数字员工上岗负责人。
名字不重要。重要的是，这个角色一定会出现。
第一波 AI 红利，是工具使用者吃到的。第二波 AI 红利，一定属于系统构建者。这就是 FDE 的机会。
这周，玩赚派会连续聊 7 天。我们不聊概念，就聊一件事：普通人怎么抓住 FDE 这个机会，企业老板又该怎么用好这类人。
《先点个关注》
玩赚派：把 AI 从工具，变成你的生意杠杆。
如果你也在关注 AI 创业、企业 AI 化、超级个体和 AI 操盘手，欢迎关注玩赚派。