夜雨聆风今日，港股中软国际（00354.HK）发布重磅公告，正式与月之暗面（Kimi）签署《Token 分成及联合创新合作协议》，代号 “登月计划” 的深度战略合作全面启动。
受到这个消息刺激，中软一飞冲天。
这次合作，核心在于：双方是一次互利共赢的双向奔赴。
对于中软来说，长期以来核心标签都是：外包公司。外包公司的特性注定了，收入几乎都是一次性的，所以外包公司在国内的地位一直都比较低。
赚的是差价的辛苦钱，而外包员工虽然承担起了很多大厂的基础梯队，但是始终在就业市场是低人一等的。
就算是这种生态位，在国内外包市场依旧是卷天卷地，而卷天然注定了：利润是持续压缩的。
毕竟对于用人的大厂来说，外包的好处就是：便宜，无风险。
外包厂自然也希望摆脱这种极致内卷的生态环境，所以这么多年以来，外包大厂的探索从来都没有停过。
而中国长期以来大家版权意识的薄弱和生态的恶化，导致国内订阅付费的saas几乎是寸步难行。大家都喜欢本地部署，定制化。
这种定制化，决定了，项目几乎都是一锤子买卖，想要通过后续的服务收费。那几乎是不可能的，最多只能收到一点辛苦的运维费和定制费。
金蝶和用友的上云之路为什么走的那么艰辛，因为最初大家以为上云了慢慢的就saas化，就规范起来了。但是实际上，上云不过是另一种做不完的定制。
定制就是压垮中国软件行业最重要的因素，没有之一。
所以，如果现在有一门生意，可以不定制，有持续性的收入，那对于外包企业来说，简直就是天上掉馅饼的事。
在聊一下Kimi。
对于Kimi来说，年轻人创业，自然是不太会去处理和政府以及一些大型企业的关系。
简单来说就是：水太深，太年轻。
毕竟领导不太关心，你的模型厉害不厉害，但是真的会关心你讲话的措辞，PPT是不是美丽，酒桌上能不能多喝两杯。
而大家都很清楚，对于AI来说，2B订单是最重要的，毕竟这是能不能活下来最关键的因素，这就是为什么智谱比minimax估值更高的原因。
所以，大家都看得到2B市场这块肥肉，但是谁能吃到这块肉，那可就需要各凭本事了。
这个时候，直接接入软件生态自然不会是一门好生意。在足够卷的市场，去做自己不擅长的事，那是找死。
而Kimi不擅长的恰恰是外包公司擅长的，他们几十年累计的客户资源是最充足的，很多2G和2B市场的软件都是他们做的。
那如果这些客户做AI改造，你说怎么选？肯定还是选择这些外包企业，毕竟这样成本是最低的。
对于外包企业来说，如果有合作的大模型，就可以做一些深度的优化和接入。意味着方案是可以线性迭代的，这意味着方案是可以逐渐从非标走向标准的。
而AI化之后，客户用起来是要真真实实的烧token的，这才是倒逼订阅。
不要以为每个企业都会选择自建AI大模型，这玩意的本地化成本会逐步抬高，到最后一定会走向本地建设不经济。
折腾到最后，还是会上云的，至于隐私，很简单：私有云。
这都是过去十几年，云服务市场玩的成熟的路数，做一些数据墙的区隔，并不是什么难事。
这个时候，token消耗就变成了电费一样的东西，持续的消耗，持续的付费。
这些token对于Kimi来说，就是妥妥的稳赚不赔，而和中软的分成，无非是从赚1块改为赚5毛。只要市场大了，一样赚钱。
所以，这就是互利共赢的生意，那牵手自然是双向奔赴的利好。
可以预见的是，大模型企业接下来会逐步的和传统软件企业建立合作关系。传统软件不会因为AI而颠覆，毕竟AI再厉害，也不是一句话就可以生成一套企业软件的。
软件被AI颠覆，被AI重塑，被AI牵手，这才是正解。
