夜雨聆风
2026年7月14日，厦门大学EMBA第三届“众智凌云”商业实战大赛总决赛在群贤楼圆满落幕。十支战队同台竞技，以敏锐的商业洞察与扎实的实战方案展开巅峰对决。
十支战队横跨AI商业化、新能源与硬科技、跨境出海、文旅消费、大健康等六大黄金赛道，每份报告都凝聚着严谨的市场洞察与清晰的战略路径，充分展现了厦大EMBA学子扎根实体、务实求解的扎实功底。
“众智凌云”专题策划陆续推出各战队系列报道，聚焦其研究案主、案例，业务模式、商业创新、核心竞争力，及导师评语等。本期推出渔舟战队、光启智行战队、凌思AI战队（各战队报道顺序不分先后），第二、第三期报道马上连载。
渔舟战队：渔舟领航 跨境翱翔
本案主企业是厦门大学EMBA2024级200班同学兰天淋所在的福建省联多信息科技有限公司。企业依托自研 “渔舟” 数字化平台，是国内稀缺的跨境电商全链路合规数据基础设施服务商，相比行业普通报关、财税服务商形成多重创新壁垒，也是本次实战项目最具说服力的核心亮点。
参赛以来，渔舟战队以赛事促发展，联多科技规模增长实现500%，客单提升180%，留存增效92%，效率优化35%。
福建联多科技立足跨境电商发展前沿，自主研发“渔舟信息化平台”，聚焦破解企业出口合规难题，专注于9810（跨境电子商务出口海外仓）模式下的全流程数字化服务。随着国家对跨境电商监管日益趋严，企业亟需实现“订单流、物流、资金流、票据流”四流合一。渔舟平台应运而生，通过系统对接海关单一窗口、主流电商平台及物流服务商，实现从订单归集、报关申报、退税核算到数据存证的全链条闭环管理，助力企业阳光结汇、合规退税。
项目最初在福建省内试点推广，成功服务上百家企业完成9810备案与申报，有效提升退税效率并顺利通过税务核查。凭借成熟的技术架构与可复制的服务模式，渔舟平台现已走出福建，逐步向全国跨境电商综合试验区拓展，已在杭州、宁波、郑州、深圳、青岛等多个综试区建立合作机制，赋能更多地方企业规范化出海。
未来，联多科技将持续优化平台功能，联合各地政府、园区及行业协会，打造“平台+服务+生态”的一体化解决方案，致力于成为全国领先的跨境电商合规化数字基础设施服务商，为中国品牌扬帆出海提供坚实支撑。
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资质与技术独家壁垒
企业手握海关 AEO 高级认证、67 项知识产权，全国唯一打通电商平台、企业、海关、税务、外汇、银行六端数据，实现订单、物流、资金、票据 “四流合一”，竞品仅单一覆盖财税或通关，无法形成全链条闭环，合规追溯能力难以对标。
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政策先发优势
作为 9810 海外仓政策首批落地载体，深度参与福建跨境合规行业标准制定，承接全省首票预退税业务，政企协同背书是中小服务商不具备的稀缺资源。
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商业模式创新升级
行业普遍仅靠基础服务费盈利，渔舟重构多元收入模型，打造 “SaaS 订阅 + 撮合佣金 + 金融分润 + 加盟” 四维盈利结构；项目配套 STP 精准定位、7P 营销组合、矩阵式组织改革整套落地方案，解决企业 “技术强、营销弱” 的行业通病。
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可复制标准化体系
战队通过 6 次实地调研，运用 EFQM、鱼骨图等工具完成全流程诊断，设计分层 SaaS 产品、全省 26 场政企渠道沙龙拓客计划，搭建项目经理专属服务架构，将企业能力转化为可向长三角、珠三角复制的标准化扩张路径，兼具理论严谨性与产业落地价值，对全国跨境合规赛道具备行业参考范本意义。
导师评语
渔舟战队在本次商业实战赛中的整体表现值得充分肯定。围绕联多科技“渔舟”跨境电商税务合规服务平台的营销优化，团队展现出了扎实的执行力、清晰的分析逻辑和良好的专业素养。项目推进过程中，队员们始终保持踏实认真的工作态度，能够主动深入业务场景开展调研，系统梳理平台当前在市场定位、客户触达、价值传递和转化提升等方面的关键问题，并在此基础上提出了具极强针对性和可操作性的解决方案。
尤其难得的是，渔舟战队并非停留在表面分析，而是能够结合实际经营需求，积极挖掘影响平台业绩表现的核心因素，体现出较强的问题意识和结果导向。团队在方案设计中合理、准确地运用了管理学相关理论与工具，如市场分析、用户洞察、竞争评估及营销策略优化等方法，使建议既有理论支撑，又兼顾落地可行性，体现了较高水平的理论联系实际的能力。
总体来看，渔舟战队在本次比赛中表现出积极投入、严谨务实、善于协作和学以致用的鲜明特点，不仅为“渔舟”平台营销提升提供了有价值的思路，也充分展示了学员将管理理论转化为商业实践成果的能力。
——指导老师：方斌教授
本次参赛的渔舟战队，以联多科技旗下渔舟平台战略升级为核心课题，全程思路清晰、执行扎实，交出了一份高质量的实战成果。团队分工清晰有序，赛前主动向往届优秀参赛队伍交流取经，借鉴成熟备赛经验；前期先实地走访企业摸清整体经营现状，再按照研究模块拆分任务，分组分次深入一线开展资料搜集，调研工作层层推进、条理分明。
在研究过程中，战队不仅全面梳理行业发展态势、对标头部标杆企业、剖析竞品优劣势，更紧密结合课堂理论知识锁定访谈方向，让每一次调研都目标明确、直击重点。围绕渔舟平台当下发展痛点与发展瓶颈，团队不止局限于研究单一案例，还延伸调研多家优质规模企业的成熟运营模式，走进业务现场、请教行业专家，对标优秀实践形成具备落地性的优化建议。针对企业客户反馈、员工意见收集机制不完善的问题，战队主动协助设计客户满意度、员工满意度调研问卷，成功获取一手真实数据，为后续方案制定筑牢事实基础。
团队协作氛围浓厚，成员之间互帮互学、充分开展思想交流。除线下联合走访调研外，还利用周末开展线上专题研讨；同时兼顾异地队员实际情况，采用线上线下融合的柔性调研模式，保障全体成员深度参与。依托大赛平台与校方资源，在指导教授的悉心辅导下，团队完成企业问题梳理归类，创新将 EFQM 模型结合跨境电商服务行业特点进行本土化适配，从战略规划、体系搭建到落地落地、成效监控，系统性形成五大完整解决方案。整套成果紧扣企业实际发展需求，既解决渔舟平台现阶段经营难题，也为本土跨境企业国际化发展提供了可参考的实践思路，具备较强的现实价值与行业借鉴意义。
最后，由衷感谢 EMBA 中心举办“众智凌云”商业实战大赛，也感谢所有指导老师全程给予专业、细致的辅导，为同学们搭建起理论结合实战的优质成长平台。祝愿渔舟战队再创佳绩，也希望全体参赛学员以赛促学、学以致用，在商业实践的道路上不断精进！
——学长导师：张利 厦门大学EMBA2003级校友、厦门见福连锁管理有限公司董事长
光启智行战队：光启未来 E鹭同行
本案主企业为厦门大学EMBA2024级泓德向善班同学陈燕所在企业、聚焦全球光伏清扫的龙头：蓝旭科技，针对行业普遍“硬件低价内卷、重签约轻回款、单一设备盈利、跨部门内耗”痛点，形成一套适配新能源出海企业的全链路营销升级方案，差异化创新突出，极具行业参考价值。目前已经和S级大客户签署战略合作协议，并在沙特部署本地化工厂。
厦门蓝旭科技有限公司成立于2016年，是一家在新能源技术领域中集研发、生产、销售、服务于一体的创新型高科技企业。公司专注于为新能源光伏发电企业提供一体化智能光伏运维清扫机器人、组件安装机器人，软件、服务和光伏电站后期运维整体解决方案，致力于促进光伏电站整体运营能力，提高光伏电站整体收益。
目前公司荣获国家高新技术企业，火炬高新技术企业，厦门市专精特新中小企业和厦门市瞪羚企业，也是唯一入选工信部公布的第三批智能试点示范企业名单的机器人厂家。
光启智行战队对标行业竞品普遍单一卖清扫设备、靠价格抢单、客户关系仅依赖销售单线对接的粗放模式，团队创新四大核心解法：
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商业模式升维
商业模式升维，跳出硬件售卖，打造光伏“安装+清扫+全站运维”全生命周期一体化方案，推出RaaS租赁、绩效分成多元盈利模式，拉长服务收益周期，摆脱价格战；
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大客户体系革新
大客户体系革新，落地华为LTC流程+“客户经理+方案专家+交付”铁三角作战单元，把单点销售关系升级为企业级多层战略合作，深度绑定中东主权能源巨头；
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组织流程再造
组织流程再造，重构产销协同、合同评审、回款考核机制，调整销售回款权重至40%，破解行业普遍“营收暴涨、现金流持续失血”难题，配套CRM数字化系统打通数据孤岛；
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差异化分层市场战略
差异化分层市场战略，依托中东沙漠场景绝对优势，分梯度布局国内、欧洲、东南亚市场，针对不同区域ESG、降本需求定制价值方案。
整套方案融合大客户管理、LTC端到端流程等成熟管理学工具，经多轮企业实地访谈、财务数据实证，兼具理论严谨性与落地量化指标，为新能源高端装备出海企业提供可复制的增长范本，是本次新能源赛道标杆实战成果。
导师评语
报告能够聚焦企业业务发展问题，开展了深度详实的调研，理论工具和研究方法得当，对企业业务有洞察，形成了有效的策略方案，对企业业务变革有启示，且有一定的实际产出。课题研究过程中，队员们参与充分。
——学术导师：陈瑞教授
战队全体队员都非常投入本次的案例大赛。案主大方地向战队开放公司在生产经营等方方面面，队长的号召力、亲和力将全队工作安排得井井有条，队员们各司其责，各项工作都能严格按中心案例大赛的要求有条不紊的开展。
根据工作计划书，在全体队员的紧密配合下，按照在课堂上所学的理论知识，结合实际情况，理论联系实际，顺利完成了本阶段的工作报告。为下一阶段的工作奠定了基础。
——学长导师：柯东 厦门大学EMBA2003级校友，厦门港务发展股份有限公司原董事长
凌思 AI 队：AI赋能 无限可能
凌思 AI 队选择从电商真实经营场景出发，不停留于演示层面的AI工具，而是以创次元AI作图平台（https://chcyai.com）、芝麦AI电商运营平台和凌思空间多智能体协作平台为核心布局。
凌思AI已经完成2轮天使投资，并已经为合作平台交付产品，且与客户签订年度合作框架；总决赛现场更是吸引到滕用庄学长注意并直接洽谈合作。
本案主企业为厦门大学EMBA2024级泓德向善班同学陈金河所在企业：厦门凌思智能科技有限公司，是一家以人工智能为核心根基的创新型科技企业，专注于人工智能（AI）技术的创新与深度应用，致力于打造超级智能体服务平台，为各行各业提供一站式智能化解决方案，助力企业在数字化转型进程中高效实现业务效率提升、决策优化与创新驱动。
核心业务：结合前沿 AI 技术，为企业提供一站式智能服务，覆盖AI智能体、AI制造、AI电商三大领域。
平台价值：多功能高度集成的定制化系统，提供智能化生产管理、个性化客户服务、数据决策支持等；通过智能体协作实现运营自动化，输出精准业务洞察，助力企业提效增竞争力。
具体而言，创次元AI已切入电商作图高频场景，芝麦AI聚焦AI视频内容生产、爆款裂变、商品替换，并逐步延伸至选品、素材、投放、策略、上架等电商运营环节；凌思空间则作为企业级多智能体协作基座，支撑业务能力的平台化沉淀与复制。
凌思AI队希望推动AI真正进入企业的内容生产、运营协同和持续增长流程，形成从高频工具应用到行业解决方案、再到平台化复制的商业闭环，构建一套 “由点及面、场景驱动” 的 AI 商业化闭环，其核心亮点在于清晰的 “工具 - 平台 - 生态” 三步走战略，为 AI 技术落地提供了极具参考价值的范本。
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首先，以 “创次元 AI” 作图工具为尖刀产品，通过灵活的 Token 按量计费模式，精准解决中小电商商家图文内容创作痛点，极大降低了 AI 使用门槛，实现了快速市场切入与产品验证。
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其次，项目的核心创新在于构建 “芝麦 AI” 电商运营平台，独创 “多智能体协作平台（OPC）” 理念，将 AI 能力从单点工具延伸至选品、投放、数据分析等电商全链路，致力于打通数据孤岛，实现从 “提效工具” 到 “智能决策伙伴” 的战略跃迁。
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最后，通过底层 “凌思空间” AI 中台，将沉淀的 AI 能力标准化、产品化，不仅能满足大客户私有化部署需求，更具备向其他行业复制的潜力。这套多层次、组合式的商业模式，展现了团队对市场的深刻洞察和对商业化路径的精妙设计，有效解决了 AI 初创公司 “技术如何转化为持续收入” 的核心难题。
导师评语
凌思AI队从组队开始，就体现了创业的领导力和面向AI技术的组织与产品迭代。在挑战赛初期，全队队员经过与学术、学长导师的多次研讨，所有成员都积极参加并发表深思熟虑的观点和建议，逐渐形成了系统科学全面完整的调研方案。
经过三轮的市场实践和调研分析，队长、案例样本公司和其余队员达成一致意见，应将AI工具聚焦市场从纺织行业转向电商领域，并进行了深入的市场分析。之后，全队围绕产品聚焦电商领域做出了详尽的解决方案。最终，凌思AI队形成了电商领域的集中化应用解决方案，本方案结合了当前案例公司的资源和能力，切实可行。
——学术导师：赖国伟助理教授
本案例最富启发之处在于：将"快速证伪"视为战略资产而非沉没成本。团队以可控成本验证制造业AI化仅覆盖4%业务量的商业悖论，果断止损并沉淀私有化部署经验，继而转向电商高频标准化场景。这种"从失败中提取决策依据"的能力，远比成功故事更具管理教学价值——它揭示了初创企业战略选择的核心逻辑：不是寻找"最先进技术"，而是寻找"技术能力与商业闭环的最优匹配点"。
——学长导师：刘宏 厦门大学EMBA2010级校友、厦门契合展览服务有限公司董事长
END
厦门大学管理学院华南教育中心成立于2010年5月，经过多年精心运营，厦门大学EMBA项目自2012年起成为唯一在广深两地能持续成班的EMBA项目，并于2017年先后成立了厦门大学EMBA深圳校友会，广州校友会、佛山校友会等。截止目前，共在广深两地开设了超过34个EMBA班级，EMBA学员1800+人，另外还有MBA学员1000+人。
期间，中心与多个华南地区高校的EMBA中心兄弟院校的校友会展开广泛的合作交流，合作举办了数百场论坛、讲座、名企参访。与华南地区有100多家上市公司达成高级管理人才输送合作协议。
华南地区有100多家上市公司和华南中心达成高级管理人才输送合作协议。合作企业包括:深圳国际、美的集团、广州航道局、华润集团、TCL、都市丽人、合生元(健合集团)、立白集团、视源股份、富士施乐、奥飞娱乐、招商银行、民生银行、兴业银行、南粤银行、中交四航局、深粮集团、怡宝、三川科技、天创时尚、广州供销社、中航工业、万科、保利集团、时代中国碧桂园、大金空调、汤臣倍健、棕榈园林、海大集团、广发集团、康美药业、广特电气、金升阳集团、广州证券等。
厦门大学管理学院EMBA华南中心
广州办公室:广州市海珠区琶洲铭丰广场A栋1402