SaaS软件公司做GEO的玩法

SaaS产品的客户有个特点：采购前会做大量研究。以前是搜百度、问同行，现在越来越多客户直接问AI："工程项目管理软件哪个好"、"中小企业CRM怎么选"。AI成了SaaS选型的"隐形销售"。

SaaS做GEO，内容打法和传统行业不一样

1. 写"选型内容"而不是"产品介绍"。"CRM和SCRM的区别"、"项目管理和OA的边界"、"中小企业SaaS选型避坑指南"——这些内容客户真的会搜，AI也真的会引用。上海一家SCRM厂商靠30篇选型内容，拿到47个AI来源试用申请。

2. 做"功能清单式"内容。客户问AI"XX软件有哪些功能"，AI会从官网、文档、测评里拼答案。把功能列表、对比表、价格体系做成结构化内容，AI更容易准确引用你。

3. 争取第三方测评引用。SaaS行业有大量测评网站和行业报告，被这些信源引用，AI对你的信任度会大幅提升。方法：主动提供免费试用账号给测评机构，配合做深度测评。

效果数据

6个月：AI来源的试用注册占总量23%，付费转化率比广告渠道高2.1倍，因为AI带来的客户需求更明确。

当客户问AI"哪款软件适合我"时，你的产品是被推荐的那个，还是被跳过的那个？

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