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常考的经济学名词
（讲义+笔记）
主讲教师：孙艺玮
授课时间：2023.08.29
粉笔公考·官方微信常考的经济学名词（讲义）
一、微观经济学名词
1.供求法则
（1）需求法则——市场价格越高，需求数量越少；市场价格越低，需求数
量越多。（反向变动）
（2）供给法则——市场价格越高，供给数量越多；市场价格越低，供给数
量越少。（同向变动）
2.吉芬商品
所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量
增加，价格下降时，需求量减少。
3.弹性需求
4.效用
5.成本机会成本
16.价格歧视
7.合成谬误
对单个个体成立的命题， 对个体的集合反而不成立。 每一个局部看上去都
是理性、 正确、有效率的，加起来却是一个谬误。简而言之，微观上而言是对
的东西，在宏观上并不总是对的。这种现象被称为合成谬误。
8.囚徒困境
反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
真题演练
1.（2023 北京·单选）当今个人计算机市场的趋势里，计算机性能越来越
高，价格却越来越低，这主要是因为（ ）。
A.计算机市场供大于求 B.计算机进口量大幅提高
C.计算机的生产率越来越高 D.计算机商品的税率越来越低
2.（2016-国考）下列俗语描述的现象与经济学名词对应错误的是（ ）
A.覆水难收——机会成本
B.一山不容二虎——完全垄断
C.入芝兰之室，久而不闻其香——边际效用递减
D.城门失火，殃及池鱼——负外部效应
2二、宏观经济学名词
1.GDP 和 GNP
2.基尼系数和恩格尔系数
3.CPI 和PPI
真题演练
1.（2021新疆）下列经济名词解释错误的是（ ）。
A.寡头垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构
B.洛伦兹曲线是用以反映国民收入分配平均程度的一种曲线
3C.基尼系数是一个衡量分配不平等程度的指标
D.边际效用是指消费者在一定时间内增加单位商品所引起的总效用的增加
量
2. （2015-吉林甲） 朋友见面打招呼， 过去是“吃饭了吗”， 如今流行“搬
新家了吗”“旅游了吗”“进修了吗”。这种现象可以“映出（ “
A.恩格“系数时小时大 B.恩格尔系数变小
C.恩格尔系数不变 D.恩格尔系数变大
三、常见效应
1.蝴蝶效应
指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大
的连锁反应。
2.手表定律
每个人都不能同时秉持两种不同的行为准则或者价值观念，否则人的行为将
陷于混乱。
3.羊群效应
比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗
局或遭到失败。
4.首因效应
又称为“首次效应”、“优先效应”，指交往双方形成的第一次“象对今后交
往“系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
5.刺猬效应
强调人际交“中的“心理距离效应”。在管理实践中，就是领导者如要搞好
工作“应该与下属保持“亲密有间”的关系，即为一种不远不近的恰当合作关系
“
6.鲶鱼效应
采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，
从而激活市场中的同行业企业。
7.青蛙效应
4竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境之变化没有疼痛
的感觉，最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。
8.鳄鱼法则
假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬
住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯
一的办法就是牺牲一只脚。人们在遭受损失时应“及时止损”。
9.晕轮效应
“晕轮效应”又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，是指在人“知
觉中所形成“以点概面或以“概全的主观印象。
10.二八法则
又名 80/20 定律、帕累托法则，在任何一组东西中，最重要的只占其中一
小部分，约20%，其余 80%尽管是多数，却是次要的。
11.口红效应
指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱
趋势”。
12.凡勃伦效应
凡勃伦效应是指商“价格定得越高越能畅销。 它是指消费者对一种商品需
求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心
理。
13.黑天鹅事件
指非常难以预测，且不寻常的小概率事件，通常会引起市场连锁负面反应甚
至颠覆。
14.灰犀牛事件
指太过于常见以至于人们习以为常的风险，比喻大概率且影响巨大的潜在危
机。
15.罗森塔尔效应 & 皮格马利翁效应
亦称“人际期望效应”， 指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性“收到超出预期
效果的现象。
5常考的经济学名词（笔记）
【注意】经济学名词考试考查不难，了解含义即可。总共包括三部分，第一
部分是常见的微观经济学名词，第二部分是常见的宏观经济学名词，第三部分是
常见效应。
一、微观经济学名词
1.供求法则
（1）需求法则——市场价格越高，需求数量越少；市场价格越低，需求数
量越多。（反向变动）
（2）供给法则——市场价格越高，供给数量越多；市场价格越低，供给数
量越少。（同向变动）
【解析】供求法则：
1.需求法则，所谓“需求”，即人们想买且买得起。当一个物品的市场价格
越高，人们对它的需求越少，因为买得起的人越少；相反的，当一个物品市场价
格越低，人们对它的需求越高。比如“拼多多”卖的东西便宜，所以买的人多。
价格和需求是反向变动关系。
2.供给法则：市场价格越高，供给数量越多，因为供给量是厂商提供的商品
数量，所以一个物品的价格越高，厂商生产这个物品的利润越高，利润高了之后，
会增加生产积极性，从而供给量就越来越高；相反地，市场价格越低，厂商的供
给数量相对减少，价格和需求是同向变动关系。
3.供给和需求的关系：
（1）市场上供过于求，即商品增多，需求减少，商家为了将产品卖出去，
只能降低价格。价格下降，对买家有利，对买方有利的市场叫买方市场；
（2）市场上供不应求，奇货可居，所以价格会上涨。价格上涨，对卖家有
利，对卖方有利的市场叫卖方市场。
2.吉芬商品
所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量
6增加，价格下降时，需求量减少。
【解析】
1.吉芬商品，与供求法则有一点不同，当商品价格上升时，需求量增加，价
格下降时，需求量减少。
2.吉芬商品最早出现在爱尔兰，1845 年的爱尔兰发生大饥荒，导致土豆价
格上涨。根据需求法则，土豆价格上涨，人们对土豆的需求量应该减少，但奇怪
的是，人们对土豆的需求量反而增加了，是因为人们担心，本来经济危机就很穷，
土豆的价格都上涨了，如果不多买一些土豆，那么今后可能连吃的东西都没有了，
因此人们会大量的购买土豆，就出现了这种土豆价格上涨、需求上涨的奇怪现象，
这种商品叫吉芬商品。吉芬商品大多指一些廉价的必要商品，比如土豆、疫情期
间的口罩等。透过吉芬商品可知，不是所有的商品都符合供求法则。
3.经济学一般分析常规的商品和多数的现象。
【注意】替代品和互补品（常考）：需要知道哪些产品属于替代品，哪些产
品属于互补品。
71.替代品：
（1）指 A 和 B 两个物品的功能是可以相互替代的。比如洗衣粉和洗衣液、
猪肉和羊肉。不强调喜好，而是强调功能是否可以相互替代。
（2）替代品的价格和需求之间的变动关系：当洗衣粉价格上涨，人们就不
愿去买洗衣粉，但人们仍有洗衣服的需求，所以转而去买它的替代品洗衣液，洗
衣液的需求就会增加。
2.互补品：
（1）指A和B 两个物品必须搭配在一起才能使用。比如羽毛球和羽毛球拍、
乒乓球和乒乓球拍、汽车和汽油、眼镜片和眼镜框等，这些都可以叫做互补品。
（2）互补品的价格和需求之间的变动关系：当乒乓球拍的价格上涨，人们
不愿意去买，对其的需求量下降，既然不需要球拍，那也不需要球了，所以对乒
乓球的需求量也会同比下降。
3.国考真题曾考过茶叶和咖啡，二者是替代品关系，因为二者都能够达到提
神醒脑的功能，在功能上可以相互替代。
3.弹性需求
【解析】弹性需求：考试可能会给出例子，要能对应属于哪类商品。
81.需求价格弹性：所谓“弹性”，可以理解为幅度。衡量一个物品的需求弹
性，就是衡量它的价格或者收入对需求量的影响幅度。如果价格的变化对需求量
影响大，就是富有弹性，如果价格的变化对需求量影响很小，就是缺乏弹性。
（1）富有弹性：典型代表是奢侈品。比如黄金、LV包，这类物品可买可不
买的，一个 LV 包可能几万元，因价格贵而买不起，对它的需求量就小，即价格
的变化对需求量的影响很大。
（2）缺乏弹性：典型代表是必需品。比如我们生活中的米、面、粮、油，
这类商品人们每天都需要，无论价格多高，人们都会买，是典型的缺乏弹性商品。
2.需求收入弹性：衡量收入的变化对需求量的影响。
（1）正常品：人们常规的想法是，收入增加，工资高了就要多买，从而导
致需求增加。生活中绝大多数商品都属于正常品。
（2）劣等品：当人们的收入增加后，反而不买了，需求量减少。比如地摊
货，当人们有钱后就不买地摊货了，而是去买正品。盗版、假货、地摊货等都属
于劣等品。
4.效用
【解析】效用：在经济学中是指满足程度。
91.总效用：从消费一定量某种物品中所得到的总满足程度。比如甲一顿饭吃
了三个饭煲，三个饭煲带给甲的满足程度就叫总效用。
2.边际效用（重点）：在经济学中“边际”是指新增。消费量每增加一单位
所增加的满足程度。比如每多吃一个汉堡，每多喝一杯可乐，这时新增满足感在
增加或减少。
3.边际效用递减规律：同一物品的每一单位消费给消费者所带来的满足程度
是不同的，随着消费数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。比如在
饥饿的时候，吃的第一个汉堡永远是最好吃的，吃第一口汉堡时可能给汉堡打 9
分，第二口可能只有 7分，第三口5分，第四口、第五口可能吃恶心了，新增满
足感递减。比如生活中的男女朋友，会喜新厌旧，互相的满足感越来越小，这是
经济学解释人会喜新厌旧的原因。
5.成本
【解析】成本：机会成本和沉没成本是重点，边际成本了解即可。
1.机会成本：又称为择一成本或替代性成本，是指在经济决策过程中，因选
10取某一方案而放弃其他方案所付出的最大代价或丧失的最大潜在利益。比如，甲
在两个方案中做选择，甲选择了方案一，放弃了方案二，放弃方案二带来的收益
就是机会成本。
2.沉没成本：又叫“覆水难收成本”，已经付出的，收不回来的成本。以往
发生的，但与当前决策无关的费用。比如甲去看电影，看了 30 分钟发现电影很
烂，电影票不会退给甲，电影票钱就属于沉没成本。再如浪费的时间、金钱都是
沉没成本。
3.边际成本：“边际”在经济学中是新增的意思，边际成本即新增成本，即
每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量。比如生产一台汽车和两台汽车相
比，生产两台汽车的总成本高，生产两台汽车比生产一台汽车新增加的成本在经
济学中叫做边际成本。
【注意】
1.情形一：选择去两个公司上班，A 公司月薪 5000 元，B 公司是 8000 元，
如果选择了去 A 公司，机会成本是放弃 B 公司有可能赚到的 8000 元。如果选择
去B公司，那么机会成本是放弃 A公司可能赚到的 5000元。
2.情形二：选择三家公司去上班，A公司月薪 5000元，B公司月薪 8000元，
C 公司月薪 10000 元，如果选择 A 公司，放弃 B、C 公司，机会成本是放弃两家
公司中给自己带来最大收益的 C公司的10000 元。如果选择去 B公司，机会成本
11是8000 元。
6.价格歧视
【解析】价格歧视：价格歧视在生活中无处不在，指商家在提供同样的产品
时，对不同人群收取不同价格。比如旅游时，对老年人收取的价格和青年人不一
样。“歧视”在经济学中不是贬义，是差异的意思，价格歧视是价格差异，分为
三种：
1.一级价格歧视：按消费者愿意支付的最高价格出售，看人“下菜碟”，判
断消费者对商品的最高预期价格，将东西卖给消费者。常见于可以讨价还价的地
方。比如甲在批发商城买衣服，乙大夏天穿貂皮衣服，带这金链子迎面走来，甲
认为乙穿的很“土豪”，一定是有钱人，所以正常卖 200 元的衣服，卖给乙 500
元，这就是典型的一级价格歧视。
2.二级价格歧视：按照销售数量，收取不同的价格。比如肯德基里的“第二
12杯半价”，买的越多越便宜或越贵。再比如阶梯用电，用电量在 500 度以内的按
1元/度收费，用电量在 500-1000度之间的按 1.2元/度收费。一斤白菜两元钱，
三斤白菜五元钱，这些都属于二级价格歧视。
3.三级价格歧视：对不同市场、不同消费群体收取不同价格。比如人们去公
园游玩时，公园的门票定价策略不同，成人 30 一张票，儿童或者老人、残疾人
10元一张票，这属于三级价格歧视。
7.合成谬误
对单个个体成立的命题，对个体的集合反而不成立。每一个局部看上去都是
理性、 正确、有效率的，加起来却是一个谬误。简而言之，微观上而言是对的
东西，在宏观上并不总是对的。这种现象被称为合成谬误。
【解析】合成谬误：对个人来讲是利己的，但是对群体来讲不一定是好的，
即微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的。比如看周杰伦演唱会，买了
较靠后座位的票，因为前面的人挡住了视线，所以会站起来看，站起来后，对个
人而言是好事，但是对于后面的人来说不好，会挡住后面人的视线，导致后面的
人想要看清舞台都要站起来，这种现象被称为合成谬误。
8.囚徒困境
反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
【解析】囚徒困境相似于合成谬误，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
13【注意】
1.甲乙两人是共谋犯罪，被关在不同的监狱里，对二人进行审讯，在不能沟
通的情况下，两人都不招供，会因证据不足，两人各被判一年。
2.如果甲招了，乙不招，因甲立功而可以释放，乙因不合作而被判十年。
3.如果两人同时招供，各被判 5年。
4.对于两人而言，都不招供是最优选择，各被判一年。但实际情况是，甲乙
两人互不信任，都怕对方揭发自己，所以更倾向于互相揭发，而不是同时保持沉
默。得出结论：看似对于个人而言最优的选择，但对集体而言并不是最佳的选择。
真题演练
1.（2023 北京·单选）当今个人计算机市场的趋势里，计算机性能越来越
高，价格却越来越低，这主要是因为（ ）。
A.计算机市场供大于求 B.计算机进口量大幅提高
C.计算机的生产率越来越高 D.计算机商品的税率越来越低
【解析】1.A 项：题干没有说供求关系，不能主观加以妄揣，排除。C 项：
性能越来越高，导致生产效率（劳动生产率）越来越高，价值降低，所以价格越
来越低。比如爱马仕包是手工拼接、缝制的，生产效率低，所以价格高，而集体
制作的帆布包价格就低，即劳动生产率高时商品价格低，当选。【选 C】
2.（2016-国考）下列俗语描述的现象与经济学名词对应错误的是（ ）
14A.覆水难收——机会成本
B.一山不容二虎——完全垄断
C.入芝兰之室，久而不闻其香——边际效用递减
D.城门失火，殃及池鱼——负外部效应
【解析】2.选非题。A 项：覆水难收意为泼出去的水再也收不回来的，指沉
没成本，当选。
B项：完全垄断市场指市场上只有一个卖家，一山不容二虎体现了完全垄断，
排除。
C项：指与品行优良的人共同居住，就好像住在了栽满芝兰香草的房间，反
复闻香味，时间久了闻不到香味了，被同化了，体现了边际效用递减，排除。
D项：城门失火了，用护城河的水将火浇灭，殃及了水里的鱼，看似正常的
行为，但是对鱼产生了不好的影响，这体现了负外部效应，排除。【选 A】
【答案汇总】
1-2：CA
二、宏观经济学名词
【解析】近几年考试考查不多，掌握几个核心词汇即可。
1.GDP 和 GNP
【解析】：GDP 和GNP：
1.含义：
（1）GDP：国内生产总值。
15（2）GNI（GNP）：国民生产总值。
2.计算范围：
（1）GDP：衡量地域概念，指中华人民共和国领土范围内（中国人＋外国人）
创造的商品价值。如果一个美国人在中国当外教，他赚的工资可以核算到我国
GDP 里。在我国范围内，无论任何人种所创造的商品价值，都会计算到我国 GDP
内。
（2）GNI（GNP）：区别 GDP，是衡量国际概念，指具有中华人民共和国国籍
的人（中国居民+在外国的中国人）创造的商品价值。比如一个中国人在英国开
饭馆赚的钱可以算在我国的 GNI内。
【注意】考试常出现以下问题：
1.外国人在中国投资建厂算中国的 GDP，中华人民共和国领土范围内的都可
以计算。
2.2018 年生产 1000万吨粮食，但只卖出去 800万吨，GDP是国内生产总值，
只需要计算生产的，故 GDP核算1000万吨粮食。
3.武大郎卖包子，5元一个，核算 GDP时，不需要计算面粉和肉馅。因为核
算GDP时，只核算最终产品的价值，不计算中间产品，5元一个的包子，已经包
含了面粉和肉馅的成本。
4.王鹏参与的黄赌毒、卖淫嫖娼的消费不算 GDP，因为在我国境内非法交易
不算GDP。
5.潘金莲进行的家务劳动不算 GDP，因为 GDP核算的是市场价值。
6.王鹏雇佣了一名美丽的保姆，保姆的工资算 GDP。
7.自给自足的产品不算 GDP。
8.二手产品不算 GDP，因为二手产品在当年已经计算过 GDP，不能重复计算。
9.虚拟的，比如股票交易不算 GDP。
2.基尼系数和恩格尔系数
16【解析】基尼系数和恩格尔系数：和我们的生活水平息息相关。
1.基尼系数：核算收入分配差异的指标。把收入最高的人和最低的人“排排
坐”，衡量出收入的差距，就是基尼系数。
（1）结论：基尼系数越低，收入差距越小。基尼系数是根据洛伦兹曲线的
面积测算而来，其数值在 0-1之间。如果数值越趋向于 0，说明收入越平均；越
偏向于1，说明收入越不平均，差距大。
（2）数值：基尼系数的警戒线是 0.4，超过 0.4 时说明国家收入差距已经
很大了。
①相对合理（0.3～0.4）。
②差距较大（0.4～0.5）。
2.恩格尔系数：衡量生活水平高低的指标。
（1）结论：一般情况下，恩格尔系数和生活水平成反比。恩格尔系数根据
食品支出占总支出的比重计算而来，比如甲一个月买食物花 500元，总支出 1000
17元，恩格尔系数是 500/1000=50%，乙一个月买食物花 500元，总支出 2000元，
恩格尔系数是 500/2000=25%，说明乙的生活水平更高，因为买食物的钱是固定
的，其他的花销可以用来唱歌、旅游、买书、支付爱好等。
（2）数值：
①小康（40%～50%）。
②富裕（30%～40%）。
3.CPI 和PPI
【解析】CPI和 PPI：经常在选择题选项中出现。
1.CPI：
（1）概念：消费者物价指数。
（2）指标含义：反映居民家庭一般所购买的消费品和服务项目价格水平的
变动情况，通俗的讲就是我们生活中买的东西是否降价。如果市场上大多是商品
涨价了，说明可能出现通货膨胀。CPI增幅大于 3%时，一般就是指通货膨胀。CPI
增幅大于5%时，是比较剧烈的通货膨胀。
2.PPI：
（1）概念：生产者物价指数。
（2）指标含义：衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度。生产企
业的成本增长，价格会增加。
真题演练
1.（2021新疆）下列经济名词解释错误的是（ ）。
A.寡头垄断是指整个行业中只有一个生产者的市场结构
18B.洛伦兹曲线是用以反映国民收入分配平均程度的一种曲线
C.基尼系数是一个衡量分配不平等程度的指标
D.边际效用是指消费者在一定时间内增加单位商品所引起的总效用的增加
量
【解析】1.选非题。A 项：寡头垄断指几个厂商把整个行业垄断，比如中石
油、中石化。只有一个厂商是完全垄断，当选。B项：基尼系数是根据洛伦兹曲
线计算得出来的，排除。D 项：“边际”是新增的意思，边际效用增加，总效用
也会增加，排除。【选 A】
2.（2015-吉林甲）朋友见面打招呼，过去是“吃饭了吗”，如今流行“搬新
家了吗”“旅游了吗”“进修了吗”。这种现象可以反映出（ ）
A.恩格尔系数时小时大 B.恩格尔系数变小
C.恩格尔系数不变 D.恩格尔系数变大
【解析】2.说明人们的生活方式更加多元化，生活水平提高了，生活水平跟
恩格尔系数成反比，所以恩格尔系数变小。【选 B】
【答案汇总】
1-2：AB
三、常见效应
【解析】在常识部分和判断推理部分都会考查。
1.蝴蝶效应
指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大
的连锁反应。
【解析】指蝴蝶效应：指亚马逊丛林里有一只小蝴蝶，煽动一下翅膀，会给
美国得克萨斯州带来龙卷风。对应经济学原理是连锁反应，即微小的变化带来的
巨大变化。
192.手表定律
每个人都不能同时秉持两种不同的行为准则或者价值观念，否则人的行为将
陷于混乱。
【解析】手表定律：指当一个人只有一块手表时，他会很清楚的知道现在几
点，但当有几块手表，且手表的时间不一样时，这个人不知道几点。强调领导过
程中，统一领导的重要性，只有一个领导下达命令，事情会很好办，如果多个领
导同时下达不同命令，就不知道怎么做了。秉承同一个价值观念，遵循坚持统一
领导。
3.羊群效应
比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗
局或遭到失败。
【解析】羊群效应：指在羊群中，永远有一只领头羊，带领羊群向前走，它
往哪走，后面的小羊就往哪走，不管前面是否有水和狼。比喻在投资或做决策过
程中的从众心理，看别人怎么做，自己就怎么做，盲目的效仿别人。
204.首因效应
又称为“首次效应”、“优先效应”，指交往双方形成的第一次印象对今后交
往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
【解析】首因效应：指生活中第一印象所带来先入为主的效应。比如甲见到
乙第一面时，乙在随地吐痰，这时甲会觉得乙没素质。首因效应很重要，就像甲
今后跟乙接触时，甲可能会对乙有不好的刻板印象。
5.刺猬效应
强调人际交往中的“心理距离效应”。在管理实践中，就是领导者如要搞好
工作，应该与下属保持“亲密有间”的关系，即为一种不远不近的恰当合作关系。
【解析】刺猬效应：指人际交往中的距离感。天气寒冷，两个小刺猬想抱团
取暖，在抱团时身上的刺会扎到对方，所以要保持一定距离，既能取暖，又不至
于扎到对方。通过刺猬效应告诉我们，在管理过程中，领导者和下属要保持合适
的距离，距离不能太远，会显得过于高高在上，也不能过于亲密，可能会互相伤
21害到对方。
6.鲶鱼效应
采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，
从而激活市场中的同行业企业。
【解析】鲶鱼效应：指过去渔民在运输沙丁鱼的过程中，发现沙丁鱼因不爱
动而缺氧，所以在沙丁鱼中放入一条鲶鱼，鲶鱼很大，沙丁鱼因害怕而不停的动。
说明企业需要一个适当的“鲶鱼”，即外来的竞争者，来激发员工的潜力。强调
竞争的重要性，要适当引入竞争机制。
7.青蛙效应
竞争环境的改变大多是渐热式的，如果管理者与员工对环境之变化没有疼痛
的感觉，最后就会像这只青蛙一样，被煮熟、淘汰了仍不知道。
22【解析】青蛙效应：一锅温水里，让青蛙循序渐进、慢慢地感受到水的温度，
等青蛙发现时，已经熟了。告诉我们在企业管理过程中，要注意防微杜渐。导致
企业灭亡的原因可能是一个小的错误，大家对小的错误没有感知，最后像青蛙一
样被淘汰了仍不自知。
8.鳄鱼法则
假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬
住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯
一的办法就是牺牲一只脚。人们在遭受损失时应“及时止损”。
【解析】鳄鱼法则：告诉我们在做决策时要及时止损，比如买股票时已经被
23套牢了，这时就别想着有一天会出来，要及时止损让损害降到最低。
9.晕轮效应
“晕轮效应”又称“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”，是指在人际知
觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。
【解析】晕轮效应：指以偏概全，爱屋及乌的现象。比如甲在路上遇到一个
女孩，女孩特别美，肤白貌美大长腿，很有气质，这时甲会觉得这女孩长得这么
漂亮，一定很善良，很善解人意，这种属于典型的以偏概全，爱屋及乌，即晕轮
效应。在人际交往中，要防止以偏概全的主观印象。
10.二八法则
又名 80/20定律、帕累托法则，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小
部分，约20%，其余 80%尽管是多数，却是次要的。
【解析】二八法则：指在决策或做生意过程中，最重要的东西可能只是其中
一小部分。社会上 20%的人占有这个社会上 80%的资源，比如在抖音等社交媒体
24平台会有人吐槽，“我去奢侈品门店买东西，经常有服务员不搭理我。”。这种奢
侈品门店，可能只有 20%的人会给它带来收益，80%的人不会给门店带来收益。
11.口红效应
指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱
趋势”。
【解析】口红效应：在经济萧条的时期，像口红这样的廉价的、非必要之物
反而会大卖。比如在世界大战后，会出现经济萧条的局面，人们对未来的发展、
经济、战争局面等有不确定性，所以人们要把钱留着攒起来。人们不愿意花大钱
去买车、买房、买贵重的物品时，手中反而会有一些小闲钱，去买像口红这样的
廉价的、非必要之物，因为口红可以改善一下自己的心情，让自己变得好看一些。
好莱坞的电影有如此高的地位，因为在世界大战后，人们会用小钱去看场电影，
这种现象又叫“低价产品偏爱趋势”。
12.凡勃伦效应
凡勃伦效应是指商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求
的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理。
25【解析】凡勃伦效应：当商品的标价高时，人们反而愿意去买。有些人会存
在炫耀性消费心理，比如我们刷抖音时，会发现大网红人手一台 700 多万的劳斯
莱斯库里南汽车。有些珠宝可能卖的越贵买的人越多，再如 10万、20万的手机
特别版也有人买，因为他们需要用这些贵的商品来证明自己的身份和地位。凡勃
伦效应和口红效应相反，口红效应指一些廉价的商品，凡勃伦效应指越贵越能彰
显身份地位，越得买。
13.黑天鹅事件
指非常难以预测，且不寻常的小概率事件，通常会引起市场连锁负面反应甚
至颠覆。
【解析】指突然发现的难以置信的颠覆三观的小概率事件。最开始欧洲人觉
得世界上所有天鹅都是白色的，不可能有黑色的，直到他们在澳大利亚看见了第
一只黑天鹅，震惊了他们的三观，后来人们习惯的把小概率的剧烈反应的事件称
26为黑天鹅事件。
14.灰犀牛事件
指太过于常见以至于人们习以为常的风险，比喻大概率且影响巨大的潜在危
机。
【解析】灰犀牛事件。
1.指太过于常见以至于人们习以为常的风险，比喻大概率且影响巨大的潜在
危机。比如会计做账时每天都会发现一个小错，但没有及时改正，最终年底审计
时可能会“爆雷”。比喻习以为常的小错误，最终引起发大危机，就像犀牛“笨
笨傻傻”的活动很慢，但当犀牛真的冲过来时躲不了。
2.注意区分灰悉牛事件和黑天鹅事件，一个是习以为常的每天能见到的，最
终引起巨大的变化。一个是完全没有想到的，最终引起颠覆性的改变。
15.罗森塔尔效应 & 皮格马利翁效应
亦称“人际期望效应”，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到超出
预期效果的现象。
27【解析】指人们对未来期待的重要性，科学家罗森塔尔去一所学校做了一个
实验，让大家填表格考试，考试后将分数告诉老师说，经过测试，这三个学生是
你们班最具有发展潜力的，一定要好好培养。但其实罗森塔尔撒谎了，这三个人
只是他随机挑选出来的，没有真的进行考试。几个月后，这三个人学习成绩突飞
猛进，为人变得乐观开朗，因这三个人认为，科学家都说自己是未来最有发展潜
力的人，所以一定要好好学习，对得起教授的信任。罗森塔尔效应就是人的一种
期待效应，别人说我行，我会对自己施加这样的心理暗示，最终可能真的成功，
强调心理暗示重要性。
28遇见不一样的自己
Be your better self
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