深圳社招 | 新橙科技-大客户销售(法律AI软件)

1、解决方案销售：负责目标区域法律科技SaaS产品的销售工作，通过数字化工具（CRM、AI辅助分析）高效管理商机，完成业绩指标。

2、客户需求挖掘：通过深度提问与共情式沟通，挖掘律所/企业法务在业务管理、效率提升等维度的真实痛点；

3、价值方案呈现：结合产品能力与客户场景，独立制作个性化的解决方案演示，能清晰阐述“我们如何帮助客户省钱/赚钱/提效”。

4、高层客户沟通：具备与律所主任、合伙人等决策者平等对话的能力，以专业顾问身份建立长期信任。

5、全流程销售管理：独立负责从线索获取、商机跟进、谈判到签约的完整周期，对结果负责，且能在过程中不断复盘、优化打法。

· 1年及以上B2B软件/SaaS销售经验，有短周期成交案例，具备咨询式销售经验、法律行业相关销售经验者优先；

· 了解基础的AI工具应用逻辑，愿意用AI工具（如需求分析、方案优化、客户跟进提醒）辅助提升工作专业性与效率。

iCourt 法学院于2013年成立，自主研发了一套创新的执业思维技能课程、律所管理方案和一系列法律科技产品。目前已有超过10万名法律人走进 iCourt 课堂，并每天在使用法律科技产品，这个数字，每一天都在快速增长。法学院系列课程主要包括法律大数据、法律可视化、出庭、证据、写作、谈判、演讲、心理学、法律检索、诉讼逆转、合同审查、法律顾问、尽职调查、法律报价、法律项目管理等。通过体系化的学习，全面提升法律人的核心业务能力、市场开拓能力和法律新技术能力。律所管理方案主要包括合伙人计点制薪酬、招聘激励体系、法律产品设计、客户课程打造、律所品牌建设等，并帮助律所和团队搭建互联网时代的管理模式：律所大中台，通过科技和组织模式将法律服务标准化、团队发展稳定化、案源拓展常态化。