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软件合同避坑:他不肯写的条款,就是坑
软件合同避坑:他不肯写的条款,就是坑上周有个老板拿着合同草稿来找我。定制系统谈了两个月，就差签字了。合同我扫了一遍就还给他：这三页纸上，全是你的义务，他的承诺一句都没落纸。 他说对方讲了，我们做了十几年，包您满意。我说那你让他把这四个字写进去，你看他写不写。 · · · 判断一家软件公司靠不靠谱，不用看案例册，不用看资质墙。把你最在意的四条，一条条往合同里加，看他的反应。他爽快答应的，是他的底气；他推三阻四的，就是答案。 不肯写这条的，说明这生意他打算靠你一直续费。系统在你手里用着，源码在他手里攥着——哪天他涨价、转行、不干了，你捧着钱找不到人改一个字。系统在你手里，你是客户；源码在他手里，你是人质。 不肯写"验收不合格限期修改"的，说明他对自己做出来的东西心里没底。验收标准以合同附件的功能清单为准，这条不落纸，"做完了"就是他说了算——给你看一眼页面能点开，就算上线了。 你延期他扣款，他延期没说法——这合同签的是合作还是单方面服从，一目了然。他不是不懂，是不想。敢把延期赔偿写进合同的，说明他对自己的排期有底气；死活不肯写的，你已经知道他是什么水平了。 不肯写死的，是因为打算到时候看人下菜碟。系统用得越深，你越离不开，那天报价单上的数字就随他写了。提前把人天单价写进合同，或者约定新功能先免费评估、报价经你确认才开工——这是把未来的谈判桌，提前摆平。 · · · 肯写进合同的，才叫承诺。 嘴上说包您满意，合同上概不负责——这种落差，签字之前就能看清。 也有老板担心：条款写太细，把对方吓跑了怎么办。我劝你反过来想。真正想做事的软件公司，不怕你写细——写得越细，他越好干活，扯皮越少，这种合同他求之不得。一提加条款就跳脚的，他跳的不是条款，是你要拿走他的退路。这样的人，宁可在签字前吓跑，不要在付完钱后再认识。 · · · 给你留个动作：手里有正在谈的合同，今晚翻出来，把这四条一条条对过去。哪条他没写，明天就去谈；哪条他不肯写，你心里就有数了。 顺便观察一下他谈判时的脸色——答应得爽不爽快，比报价单诚实得多。 你谈软件合同的时候，有没有哪条怎么都谈不进去？评论区说说。那条谈不进去的，多半就是坑本身。