AI已经会写,为什么还有人订阅她的写作软件?

通用AI已经能写帖子，Lara Acosta和伙伴做的领英写作工具Kleo，仍在2025年11月底达到超过42万元月订阅收入。它当年10月开始收费，早期用户先登记候补名单，再分批进入产品。

这是一款面向领英创作者的AI写作工具，联合创始人Lara Acosta和伙伴在2025年10月推出了收费版本。早期两轮发售，都先向那份候补名单开放。用户付费后，还会接到团队的入门通话，逐步学习怎样使用产品。

开售之前，团队持续四周发送了超过十封邮件，更早的时候已积累了一批领英读者。开售以后，他们又把时间花在通话、答疑和修复问题上。Kleo的早期经营，连接着Lara原先做内容的经验，也增加了软件服务中的新工作。

她先经营读者关系，后来才做软件

做Kleo之前，Lara已经在领英持续发布内容三年。她看中这个平台上有企业决策者，围绕内容做起了代理服务和知识产品业务，也在这段经历中认识了合伙人Jake。

那些生意让她接触到两类相连的事情。一边是创业者需要持续表达自己的经验，让潜在客户知道自己做什么；另一边是经营者怎样用邮件、线上分享和发售安排，把关注转成购买。做软件时，她把这些已有经验带了过来。

Kleo选中的需求，正好与团队日常做的事情重合。它为创业者和创作者提供领英写作工具，围绕个人想法、知识和表达方式生成帖子。团队既在使用这个平台，也在给其他使用者分享写作方法，介绍产品时有具体问题可以谈。

2026年9月的官网版本已把内容策略、素材整理、写作和定时发布放在一起。用户可以提供自己的资料和想法，设置表达风格，再编辑、安排帖子。

团队用Claude和Claude Code辅助开发，采用Next.js、TypeScript、Vercel和Clerk等工具。邮件用Loops发送，入门通话通过Calendly预约。这些工具分别承担开发、登录、部署和客户沟通，Lara原先熟悉的经营动作也由此接进了软件业务。

上线前，Lara、Jake以及团队的The LinkedIn Creator账号都在发内容。他们分享领英写作方法，讨论创业者在内容创作中遇到的困难，再把对工具感兴趣的人引向候补名单。部分帖子只讨论问题，并没有直接催促购买。

读者与产品的关系，在付款之前就已经开始了。一个人可能先因为某条写作建议关注他们，后来反复看到相关讨论，再留下邮箱。团队接下来的工作，是让这个人理解Kleo究竟有什么用途。

邮件里讨论的，是用户已经遇到的困难

候补名单里的人，并不会因为愿意留下邮箱，就自动成为客户。Kleo还要面对一个非常具体的问题——ChatGPT和Claude也能写内容，为什么需要另一个产品？

开售前四周，团队开始向名单发送邮件。最初的邮件直接讨论AI内容的问题，以及Kleo想解决的差异。他们指出，许多生成的帖子充满术语，却看不见作者自己的经验和个性。对希望在领英建立业务关系的人来说，能生成一段文字，还没有完成表达自己的工作。

这封邮件的作用，是把读者已经遇到的困难说清楚。团队没有立刻把所有篇幅用来介绍功能，也没有每封都催促下单。后面的邮件继续解释写作、个人表达和产品用途，累计超过十封之后，才迎来正式开放。

团队展示的正式发售邮件，在靠前位置就告诉读者Kleo已经开放，并放出使用入口。前面的邮件负责解释，最后这封负责把人带到产品里。此前积累的关注，也终于有了明确的下一步。

同样的做法延续到直播。第一轮发售时，团队做了一场领英直播。Lara介绍的安排很具体，先用20分钟讲一个主题，再用20分钟演示产品，最后介绍购买方式、给出链接。

内容和演示各有分工。前一段让观众理解正在讨论的写作问题，后一段把软件的操作展现在眼前。对于尚未使用过Kleo的人，这比单独读一份功能清单多了一次观察机会。到了介绍购买的环节，观众已经见过它怎样工作。

用户开始付费以后，团队还得陪人用

早期发售有明确的购买条件。团队开放500个名额，为这一批用户提供订阅价格终身五折的优惠。以后产品涨价，他们仍然保留原先的折扣。

最初两轮都是面向候补名单的测试发售。团队通知已登记的人，分批接入用户，也分批看到使用中出现的问题。优惠是当时的购买条件，后续的服务则要持续进行。

付费以后，用户仍然需要完成第一次使用。Lara和伙伴安排入门通话，带着早期用户一步步操作，确认对方知道怎样使用产品。一个人在介绍页面看懂了功能，真正坐到软件前，仍可能不知道从哪里开始。

团队还录下这些通话，寻找重复出现的困难。有人不理解某个步骤，有人遇到程序错误，几次交流中反复出现的问题，就能成为下一轮修改的依据。支持客户和继续开发，开始在同一批真实使用经历里交汇。

合伙人Rob把自己的号码留给用户，方便他们直接求助。团队也持续与客户交流，收到评价和反馈，其中一些用户进一步向别人介绍了Kleo。发售带来的第一批订单，随后变成了一批需要持续服务的人。

到了2025年11月底，Kleo已有932个活跃订阅，月订阅收入超过42万元。Lara此前靠领英内容经营服务和知识产品，这次与伙伴一起，把同一类读者带进了软件订阅。早期发售结束后，团队继续做入门辅导、直接支持和产品更新，这门生意也开始进入日常经营。