当AI变成水电，你还剩什么可以卖

朱啸虎说模型会变成水电，这话被转成了“AI不投了”。他原话是基础大模型的最后一年，明年得换赛道。

国内大厂正把调用价打骨折。腾讯云最高降97.5%，小米部分场景降近99%。门槛没了，但算力成本却在猛涨。HBM半年涨超500%，海外部分API甚至涨了463%。

结果就是，95%的企业AI项目没赚到钱。大家买了一堆工具，却没重做流程。MIT报告发现，自研成功率只有采购的三分之一。钱多花在营销上，真正见效的后台自动化反而拿不到预算。

所以普通公司别只想着提效。效率上去了报价跟着降，毛利根本不动。你得把行业判断、独家数据这些资产挪到右边。Cursor和Glean就是直接长进客户工作流里，才赚到了钱。

动作得分四步走：先内部提效，再把工具变成能卖的商品。接着换成订阅收费，最后接进客户的决策流程。记住四条红线：不自研基座，不裁资深员工，不做大厂免费功能，这事必须一把手抓。

本季度就干三件事：算清AI项目的成本毛利，挑一条产品线独立卖，给新品类单设核算。水电越便宜，会用电的人越值钱。