购机再等等!国庆后安卓旗舰或降价,vivo 渠道价已有松动

国庆节假期结束之后，安卓旗舰市场的价格可能会出现今年的第一轮松动。现在已经有渠道出现让利的情况了。

松动的信号主要是从销售环节发出的，并不是由厂家发布的官方声明。

目前该判断主要是通过渠道端的观察以及行业的惯例得出的。得出这样的结论是根据销售端的变化来推断的。

根据可以观测到的信号来判断的话，松动现象最早出现于二手和渠道方面。有一种说法是，一些型号的手机刚激活不久，二手的价格就已经比官方售价低了 1000 到 1500 元。

二手的价格一般会最早反映出供求的变化。短期价格下降是由于供求关系变化所引起的。价格下降的原因有买卖双方力量的变化等。一般情况下，这两个指标会最早发生变化。

经销商端也用补贴的方式来让利。一般情况下，这样的改动不会被写入到官方定价中去，而会用各种方式来体现出来，比如赠送礼品、以旧换新或者直接减免等等。

让利给消费者的感觉，有时候要比官方调价更加直接。上述方法给用户带来的感受一般要比直接降价要好一些。消费者得到的利益，其实跟直接降价是一样的。这很容易理解。

短期内官方定价应该不会有太大变化。如果旗舰机型价格下降的话，会打乱整个产品的定位，并且会让之前购买的用户感到失望。保持价格稳定也是企业维护自身品牌形象的一种常用方式。

一旦价格体系出现松动的情况，再去试图收回难度会很大。一旦价格下降了，想要再提高到原来的水平就比较困难了。

因此通常的做法是让渠道先行行动。官方则保持原价不变，等到新一批产品即将上市的时候再做出最终的价格调整。

当渠道价格不断下降的时候，官方才会考虑进行调整。

在数码产品中这样的做法已经很常见了。在行业内，这样的节奏已经成了常态。渠道的第一步动作最容易被人注意到。

今年的时间节点比较特殊。双11就到了一个月之后，也是全年的最大促销节点之一。该节点之前之后，一般就是全年的价格最低的时候。一般情况下，在这个时间节点上，各商家会集中推出各种优惠活动。

促销资源一般都会集中在这个时间段内进行投放。该节点一直很受关注。

如果首销的表现没有达到预期的效果，那么厂商在双 11 期间加大投入的可能性就会增大。促销资源往往向需要走量的机型倾斜。促销力度的大小还与各商家当时所拥有的库存情况有关。

销量目标完成的情况直接影响到投入大小。投入多少资源要根据当前的目标是否能够按时完成来决定。这一点很现实。

对于vivo来说，X500系列是下半年的主要机型之一，它的价格走势也会对同品牌的其他产品产生影响。

它价格的变化往往会引起同价位其他型号的跟随。

价格策略一般会从整个系列的角度来统一考虑。机型动价，往往会影响到整个系列的布局。

要分清的是预期与事实的关系。目前市场上的关于降价的说法，大多是来自于渠道反馈以及行业的惯例，并不是vivo官方发布的声明。

把预期和已经发生的事情区分开来，这是对待此类消息的前提。

把两者分开来看，判断就会更加接近实际情况了。搞清楚这一点之后，结论就不会跑偏了。

价格何时变动、变动多少，则要根据各商家的库存和销售目标来确定，具体以 vivo 官方发布的销售政策为准。