用 Codex 卖 AI 别按软件报价

最近不少人用 Codex 给企业做 AI，技术挺溜，结果全在报价上栽了跟头。

比如给房产中介搭一套 AI 助理。它能自动读邮件、录 CRM，销售看完房对着手机说一句反馈，系统就整理好跟进记录。第二天还能提醒谁该联系了。说白了就是把邮箱、大模型串起来。但真正决定赚不赚钱的，不是这技术，而是你怎么开口要钱。

你要是说“我给你开发了个 AI Agent，收 8 万”，客户立马就开始比价砍价。因为在他们眼里，你卖的就是个软件。

但要是换个算法：5 个销售每人每天花 1 小时整理信息，一年就是 1200 多个小时。AI 省掉一半，等于每年白送 600 多个小时，还少漏单。这时候你再报“一个月 2000 美元”，客户自己就会算账了。

卖软件，客户比的是功能和同行价；卖结果，客户比的是人工成本和可能丢掉的订单。

以后靠这个赚钱的人，未必是最懂代码的，而是最懂公司里哪群人的时间最贵、哪个动作最重复、哪一步最接近收入。

Codex 真正值得卖的，不是“我会写代码”，而是找到那一个小时，把它吃掉。