2026年最新万相台ai无界——全站推广的底层逻辑

大家好，我是赤总，今天来聊一聊全站。

全站推广确实是个好东西，但又不一定是好的东西，因为很多商家对它的使用定义，他不是很明确的，包括你们用全站是会遇到很多问题：

1、全站跑不动，

2、要么是跑得动了，但是人群质量很差，导致空烧

3、刚开始跑得可以，但是后面又不行了

这个是你们遇到的常见的3个问题。

首先，赤壁哥要科普一下！

一、全站推广的正确打开方式

新品全站、中小卖家全部用全站，去寻求上限？

你们觉得成不成立？

很多人新店新品直接去干全站，或者中小型卖家店铺人群资产规模一点点，当前店铺都没有小爆款、大爆款的，这些店铺类型，都想依靠全站打品，追求投产，寻求上限？

赤壁哥跟你讲，全量/聚焦全站，是跟有没有爆款，以及跟店铺人群资产规模极小的店铺，是没有关系的。

兄弟们，我再说一个案例，你们一般喜欢分析竞品，发现竞品都开了全站推广，然后都喜欢去跟投全站...

比如，现在都知道达摩盘有竞争态势分析

然后添加竞争店铺检测

因为赤壁哥今天拿的是完全用全站推广做起来的店铺，也是我自己测试的店铺做案例，可以看到我的店铺，付费推广完全是通过全站去推广的，而竞品的流量结构包含其他渠道的流量，这个做个比方，你们通过竞争分析，发现对方大部分的流量都来源于全站，然后你自己也想判定自己也是否要跟着开全站，这个是很多人想到的。

你看到的那些品都是腰部品吗或者腰部店铺吗？

兄弟们，你们忽略了，你分析的都是竞争top，或者优势的潜力品，那别人是这种产品的性质，而你是一个新品，那你能开全站吗？

不能的！

你们在这里分析竞品推广的结构，看到的渠道，我们是要去找同层段位的竞品，或者是行业小爆品，是找我们新品推广/推广前期阶段有起色同段位的品。

所以，就这个点，有很多人会在竞争态势分析里面，去分析流量结构，但是很多人对标的品是top品和大爆品，所以我们要知己知彼，要知道自己是什么段位的，去找相似段位，或者比自己稍微高点段位的品。

你当前的单品或者店铺，指靠通过全站去完全的做量，是很难的，除非赤壁哥来...

全站严格意义上来讲，正常情况下，它是一个店铺第三/第四梯队，一般链接推广稳定投产产出，寻求放量升级的计划。

对于腰部商家来讲，它是这么一个作用，如果你主用全站做日常推广销售，或者推广放量，用全站的商品推广是很难的，太考验产品力和人群规模，有些人刚开始全站可以推，后面就不行，这大概率是你产品跟不上你的产品推广竞争力的。

二、全站推广的人群展现拿量逻辑

首先，第一个，我们要明白全站是什么逻辑，全站推广有2个逻辑！

逻辑一：它是搜推全域人群展现，说简单点，市场人群展现

淘内的搜索跟推荐双渠道，也就是说，它包含了站内所有付费推广位置的人群展现，它是一个行业人群展现，初始人群展现范围较大，对产品的推广人群展现承接力有特定的要求。

逻辑二：优先吃潜、新，随后遵循逻辑一的人群展现逻辑（市场全域人群展现逻辑）

我们在玩全站的时候，我在出价方式和出价目标不变的前提下，我前面可以，后面不行。

第一个，比如我这个链接的付费推广计划不行了，我转到全站里面去，全站这个出价目标刚一投放，前面效果可以，但是后面不行了，这个是通过实操结论验证。

第二个，全站的出价方式只有两种，第一种是控投产比，第二种是最大化拿量

这两种智能计划的出价类型，是先拉新，还是先收割？

这两个出价方式，都是有过行为人群触达的出价方式，通过这两个逻辑，我们也可以得出结论和前提的，所以是收割！

那我跑全站，对于常规新品可以吗？

不行的。

第一个，新品推广是没有竞争力的，如果上全站，直接上市场人群展现，它的数据是承接不住的！

第二个，新品是没有潜新客的，所以一开始，如果你玩控投产，特别是高出价投产目标，有可能还跑不动。

所以，新品上全站，要么是花费不够，要么是有花费，跑不出结果。

那我们只能够把全站当做中后期兜底，日常推广销售的计划渠道，我们有些链接，并不一定一开始只推一个链接，你有的链接，通过关键词推广和人群推广的洗礼之后，你明确感觉到这个链接只有一定的出单能力，但是它不具备持续放量的潜力

以前赤壁哥就是靠搜索推广放量的，后面才逐步合到全站推广，直通车和魔方是可以推，但是推广费比巨大，我这个是做35-50的品，所以只玩搜索会或者全站，因为直通车和魔方都要付费，而且我这个类目退款率比较高，为了生存，减少成本。（赤壁哥这个店铺比较特别，是通过搜索推广沉淀~）

也就是说，在关键词和人群推广渠道，去沉淀以后，你发现有具备一定基础的转化能力，但是不具备持续精细化放量的能力，再去转到直通车。

在关键词人群推广渠道沉淀后，你发现一些链接具备一定的转化能力，但是这链接在关键词推广和人群推广，不具备持续推广放量以及突破大盘的潜力，这种链接我们才丢到全站，稳定高投产，日常可以追求寻常的放量机会。

这个周期大概是2周后，因为你要让你的宝贝具备一定的推广竞争力，也要让你的宝贝有一定的潜新客人群规模，这个是赤壁哥目前选择玩全站的理由，我只有这个情况，我才玩全站。

那赤壁哥，我就指望全站，可控投产，强拿量打起一个链接，全站的优势在于可控投产投放，且它是市场人群展现拿量范围上限高，成本可能也会比相对人群推广低一点，就想用全站强打一个链接，可不可以？

可以的。但是有步骤！

三、全站介入前的基础条件

全站介入推广前，要先做好提前准备

第一步：优化单品转化

第二步：单品人群打标

第三步：单品潜新蓄水

第四步：全站推广衔接

首先，你想指望全站去把你的链接给它打起来，那你单品的转化能力要OK，基础内功优化：内销体量、评价数量、视觉/内容质量等，你要先全部优化好！

为什么？

赤壁哥解释过，因为全站你一旦投放，中后期必定涉及到全域人群展现，如果你单品的内功和初始转化竞争力不够强，你后面是根本放不了量的。

那你当前单品在全站，你想放大放不动，或者你一放量就翻车了，是你全站开得不对吗？

赤壁哥再把这个场景丰富一下，我当前这个宝贝开全站，单日400预算没问题

我想接着放，想把400改成800，但是翻车了，请问，是不是我的操作有问题？

直接翻车，直接没人群展现，数据反馈也跟不上，也达到不了我的初始目标值，请问这是什么问题？

是我调得不对吗，还是我放量的方式有问题？

不是，是因为你增加了日限额，全站这个计划帮你拿到了更多的人群展现，你的宝贝承接不住了。

所以，你们要做的，就是要提前把你的宝贝在进入全站推广之前，所有准备工作全部做好，特别是营销活动要去做，

基础内功的话，最好上2000销量，或者最少要1000销量，赤壁哥之前分享过一拍1000的玩法，你们可以去看一下。

这个就是我们的单品转化，在你优化完毕之后，非标类目用人群推广，标品用关键词推广，先用这两个推广场景下的智能计划类型，先来一波真实的基础单，基础单的目的有2个，第一个，是让你准备进入全站有足够的种子人群，第二个，基础单的GMV，能够让你的单品，让平台判定为潜力品

这样的话，你后续更好在全站里面上平台推荐，

因为，你有没有开推荐，决定的是你这个单品的中后期拿量能力的系统判定。

所以，第二步，有基础单量打标，让单品达到平台认定潜力品的GMV要求，GMV的计算可以看赤壁哥之前的文章

：https://articles.zsxq.com/id_9wz07vcq85i5.html

大概多少单都是可以算出来的，那种子人群要有，平台潜力品和成长期的标要有。

第三步，你在做基础成交和达标的时候，同时你的加购也不能太少，回到刚刚人群的逻辑上，赤壁哥有讲过，因为全站是优先吃潜新的，新客就是行为类客户，所以加购要有。

这个就是我们介入全站的3个要求，有没有基础成交和GMV，种子人群，以及加购新客量，潜新客的人群规模。

成交就是老客，加购收藏是新客，曝光展现为潜客。

如果具备这两点，才能够介入全站，所以常规情况下，你就依靠全站，想靠它起单品，这个单品还要具备以上的3个条件。

四、全站实操讲解

介入全站第一步，先把你的自动拉取素材给关闭掉，只保留你的主图。

然后推荐选品，选择平台推荐

出价方式选择控投产比，出价目标选择增加净成交金额，投产比目标初始设置高一点，后面可以慢慢降

投产目标出价设置，比激励投产略高30%-50%，保留后续计划出价的优化空间

初始日限额：100-200每天，先初始累积推广数据

所以全站这样玩会比较稳定的。

你们也可以这样理解，全站的投放和单品的投放，是要建立在你单品有条件的基础上，不是直接愣头青就冲的，要是这样，所有人开全站都把店铺干起来了。

全站就两种出价方式，控投产和最大化，你们也只能选择其中的一个，你不能前期这个计划用控投产，后面计划觉得不错，就改最大化了，除非你的产品力非常强，

我这个计划刚开始是100-200的日限额，初始投产设置在10点多，在不变的情况下，后面日限额才递增到400，而一般全站也是玩控投产，最大化比较难玩，投产比目标从高往低慢慢出。

有的人会问，投产高了跑不动怎么办？

那是你没有跟赤壁哥前面那些步骤做，10个投产是大概率可以跑得动的，我这个客单也是非常低，50以下，这都跑得动了，你怎么可能跑不动。

你投产比设置的高低，能不能跑得动，你控投产初始出价的高低，决定的是什么？

影响的是我们计划初始的人群展现范围，赤壁哥在星球讲了那么多的出价逻辑，你们应该马上知道了！

你一开始控投产目标出10个点-15个点，你越出越高，人群展现范围是会在行业人群范围吗？

肯定不会有那么好的事情，是自己的人了。

所以说，你一开始出高，能不能跑得动，是看你全域的加购体量的，是看你单品在介入全站之前，这个单品的全渠道收藏加购，覆盖人群规模的体量，

你这个规模体量越多，你出价再高也能跑得动， 你要这么做，你后面才有放量的机会，你不这样先出高吗，你后面是没有空间的。

你的全站，是一开始出高目标投产的，后面有空间，还是低投产目标，后面有空间？

肯定是先出高目标投产，没达到效果才慢慢降低投产，而不是直接低投产，再去降？

你一开始出个2或者3，你后面要怎么降？

赤壁哥的全站做这么久，目前的出价思路，就是投产从高往低，因为你后面的目标投产越出越低，它才会逐渐给你拿行业人群，如果你现在出得低，后面也只能跑低，那你就拉了阿，说明你宝贝的行业承接能力也拉。

你出高了，你链接后面还有救，还有结果，只是不能放量，所以，你不要斩断自己的退路，你拉高点再去慢慢降。

你不要限制自己后期的放量上限。

更重要的，你要做好链接销量、种子人群、加购蓄水、评价晒图竞争力，你后期才有足够的能力去承接流量，稳定销售额。

所以，你前面的产品力，和产品的种子人群，以及潜新规模覆盖量大，你具备这些，才更有空间。

、

产品销量、内功、转化：影响你后面放量的潜力

种子人群：影响你的系统人群拿量展现的偏向

新客加购蓄水：影响你全站推广的启动效率

所以这三步，每一步都负责不同的事情。

那赤壁哥的计划达到目标投产，接下来要做的就是不断提升日限额就可以了，但是要慢慢的提升。

全站我只做2个选择：

1、依托全站，给我打品，那么久侧重中后期用全站，保留空间，也是赤壁哥刚刚讲的步骤。

2、用直通车/魔方筛选主推链接，并且精细化衔接放量，全站就只作为一般链接稳定推广的投放。

隐藏点3、赤壁哥目前主流，新品上架，直接一拖几百个品，开全站进行测品

有稍微收藏加购量的，配合搜索推广人为干预，或者足够点击量下，加购率指标和点击率指标好的款，直接配合搜索渠道进行螺旋递增干预，快速累积GMV叶子类目排名，实现快速破层。

今天赤壁哥就分享到这里了，今天就分享全站商品推广，后期有空分享下营销托管，全店动销打法。