夜雨聆风第四届华商论坛暨“AI+出海”
外贸增长论坛圆满落幕
“不拼体力，拼算力！”2026年4月9日，青岛海尔洲际酒店，这句话被喊了整整一下午。但真正让近200位外贸老板掏出手机狂拍PPT的，是那场长达40分钟的圆桌论坛——“重塑外贸企业的数字护城河”。
当天，由青岛华商投资发展促进会、青岛市跨境电子商务协会联合主办，青岛汇信互联技术有限公司承办的第四届华商论坛暨“AI+出海”外贸增长论坛圆满落幕。五位来自资本、平台、技术、政策、服务方的重磅嘉宾，围绕一个核心问题展开了刀刀见血的对话：AI时代，外贸企业的“护城河”到底怎么挖？
针对外贸企业信息割裂、风险滞后、决策靠经验三大痛点，汇信软件总经理刘兰燕正式发布AI新品——汇信云·盘古，并现场演示实战工具“汇有单”。盘古打通从客户获取到财务结算的全链路，实现信息流、资金流、物流“三流合一”。支持SaaS订阅与独享部署，PC/移动端同步，语音输入与智能提醒让新员工快速上手。白雪总经理在现场披露了一组让老板们深思的数据：低效系统每年无声吞噬企业18%的净利润。“你不是在赚钱，你是在为低效系统‘做慈善’。
资本方一开口就亮了底牌：“资本是逐利的，我们只愿意为有数据积累的企业买单。”
他直言，2026年资本市场看AI赛道，不是看概念，而是看“数据厚度+行业逻辑”。具身智能、人形机器人固然火热，但外贸领域的AI应用才是离钱最近的场景。“你的企业有没有沉淀三年以上的客户交易数据？有没有打通订单、采购、物流的全链路？如果没有，AI对你来说就是空中楼阁。”
“数据是燃料，行业逻辑是发动机。没有燃料，再牛的AI引擎也转不起来。”
内部数据越扎实，跟平台博弈的筹码越多
平台代表一针见血地指出了外贸企业的普遍焦虑：“很多老板觉得被平台算法‘牵着鼻子走’，流量成本越来越高。”
她给出的破局之道是“双向奔赴”——企业通过ERP和AI智能体，把内部的生产数据、库存数据、客户数据彻底数字化、结构化，然后用这些数据去反向指导平台运营。“举个例子，你的AI系统能预测出下个月哪款产品在北美市场会爆，你就可以提前备货、提前投流，而不是等平台告诉你‘这个品不错’再去追。”
“内部数字化越扎实，你跟平台博弈的筹码就越多，甚至可以用内部数据反哺平台流量。”
小步快跑，从一个场景切进去
技术方直接回应了中小企业最现实的问题：没预算、没团队、没数据，怎么搞AI？
他给出了一套“最小可行性”路径：不要想着一步到位上大模型，先找一个高频、低风险的单点场景——比如智能单证生成。“一个字母写错就能导致清关失败，这种重复性、高差错率的工作，最适合AI先上手。成本不高，见效最快。”
他还提醒，算力成本正在快速下降，2026年正是入场时机。“不要等AI完美了再行动，小步快跑、单点突破，先把第一块砖砌起来。”
“不拼体力拼算力，中小企业完全可以轻装上阵。”
政策要用足，补课和上AI可以同步
政策方则带来了企业最关心的“真金白银”。他透露，目前从国家到地方有多项数字化补贴和试点项目，企业只要迈出第一步，就可以申请相应的政策支持。
对于“先补数字化的课还是直接上AI”的问题，他的回答很干脆：同步进行。“现在的AI系统本身就能帮你补课。比如汇信的盘古，你在用AI报价、AI单证的过程中，数据自然就被沉淀和结构化，不需要先花一年时间搞数据治理。”
金句：“政策要用足，场景要选准。资源就在那里，关键是要主动去对接。”
作为论坛承办方，汇信软件总经理刘兰燕的分享最具实战感。她首先回应了企业最担心的数据安全问题：“盘古支持私有化部署，企业的核心商业数据只在自己手里，不会被AI平台‘学走’。”那么，汇信27年服务2万多家外贸企业的积淀，到底怎么变成AI能力？刘兰燕说：“盘古不是通用大模型套壳，它是用我们27年的行业know-how和真实业务数据训练出来的。它懂外贸——懂什么叫‘信用证过期风险’，懂什么叫‘分项报价’，懂不同国家的报关规则。”
她现场分享了一个真实案例：山东麒麟花园工具，上线盘古后，AI动态成本核算把成本精确到0.001元，智能预测算法让滞销库存几乎归零，业财对账从一周缩短到3分钟。“以前财务熬到凌晨，现在系统自动搞定。”
“数据是企业的，汇信只是帮企业挖护城河的工具。”
在40分钟激烈讨论后将五位嘉宾的共识凝练成五句话，现场企业家纷纷拍照：
政策要用足——政府补贴和试点项目，主动去对接；
场景要选准——从单证、报价等高频痛点切进去；
算力不贵了——2026年就是入场最佳时机；
资本看数据——没有数据积累，AI就是花架子；
老板得带队——数字化转型是一把手工程。
白昊主席最后补充：“不要等AI完美了再行动，小步快跑才是正解。数据是新时代的石油，AI就是炼油厂。”
护城河不是一天建成的，但每一锹都算数
本届论坛虽已落幕，但“数字护城河”的讨论才刚刚开始。汇信软件用27年行业深耕、2万+企业服务实践，交出了自己的答卷——汇信云·盘古。它不是空中楼阁，而是真正从外贸土壤里长出来的AI系统。
让青岛制造、中国品牌更聪明地出海——这是汇信的承诺，也是青岛外贸共同的下一站。
指导单位： 青岛市贸易发展服务中心
主办单位： 青岛华商投资发展促进会、青岛市跨境电子商务协会承办单位： 青岛汇信互联技术有限公司战略支持： 外贸企业数字化转型赋能中心
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