白酒销售公司绩效考核管理办法(模版一)

销售团队薪酬组成：基础薪资+基础绩效+激励绩效三部分组成

（一）基础薪资+基础绩效，构成对应岗位的全年基础工资，一线基础人员基础薪资和基础绩效占比6：4（供参考），中层人员基础薪资和基础绩效占比5：5（供参考），高管人员基础薪资和基础绩效占比4：6（供参考）。激励绩效作为超额完成年销售目标的额外奖励。

（二）基础薪酬按月发放。

（三）基础绩效按照基础绩效考核办法的规定按月度、季度、年度核算分批次发放；基础绩效考核按照月度和季度考核指标完成情况分季度发放，每次发放时预留20%（供参考），预留部分年终统一发放。

（四）激励绩效按照激励绩效发放办法规定，年度目标超额完成进行核算后一次性发放。激励绩效核算基数设定为超额完成年度目标以上的销售金额，计算公式：超额完成年销售目标以上的金额*激励绩效兑现比例=年度激励绩效。

（五）第一年度考虑业务初始阶段，每月预发基础绩效的20%（供参考），然后在季度考核中进行汇算。

二、基础绩效考核内容（考核内容需根据公司发展不同阶段进行调整）

（一）目标考核：本月各销售岗位需完成回款、出货、招商等目标。

（二）过程考核：本月各销售岗位需完成的重点落地工作。

（三）销售岗位考核参考权重（供参考，可自行调整）：

备注：

1、绩效考核总计满分为100分。

2、考核内容主要由目标、过程、综合三个部分组成，原则上过程考核月指标不超过5项。

3、市场初期，考核以过程考核为主，逐步增加目标考核比重。

（四）销售绩效考核项目细则（供参考，可自行删减）：

备注：

1、考核周期：每月考核，按季度、年度汇总实施。

2、考核时间：每月月末，由财务部、销管部、市场部、综合部提供销售公司销售人员相应汇总数据，包含月回款金额、发货金额、年累计回款金额、招商客户数量、市场开发数据、考勤等考核数据。每月1日前由各层级领导与直接下级沟通后提交上月下级绩效考核表到销管部汇总。

3、考核方式：由上一级人员向下一级人员逐级考核,考核细则及考核分数按照权重由上级制定。

4、尽职考核规定：基础岗连续2个月考核得分低于60分，岗位预警，连续3个月考核低于60分，调离原岗、降级或辞退。考核人员按照12个月进行一次岗位评定，根据目标、任务指标和日常工作等进行评分，低于60分考虑调岗或者降级使用，分数高于90分作为评优、调薪、晋升重要指标考虑。

5、考核计算方法：季度考核达成金额=季度考核基数*季度考核分数（季度考核分数=季度内月度考核平均数）。

6、针对考核中有关销售任务完成情况特别规定：销售人员季度目标销量未达成，对应的季度考核扣除了对应分值；如年底统算达成全年目标销量，前期扣除的季度目标销量基础绩效给与补发。

三、激励绩效