早上8点40到公司（8点45上班）。

不算早也不算晚。打卡，坐下，打开电脑，接杯水，然后开始学产品。

软件销售跟房产销售不一样，入职之后不是马上打电话，先得把产品搞懂。前三周基本就是这个：听培训，看文档，记功能点，背使用场景。

带我的同事讲得挺细，但信息量太大，听完当天能记住七成，第二天忘了一半。

然后继续听。

第四周开始打电话，第一天打了一百多个。

不是夸张，是真的一百多个。从早上打到下午，中午吃饭的时间都在想下一个怎么开口。嗓子到下午有点哑，但停不下来，因为要完成任务量。

一百多个电话，大部分直接挂掉，有的听了两句说不需要，少数聊了几分钟，没有一个说要继续谈的。

那天回到家，坐在椅子上发了一会儿呆。

不是崩溃，就是累。那种重复了一整天的累。

下班时间是5点30，离谱的是同事们都不走，和没下班似的。

我作为一个新来的也不好意思走，就磨磨蹭蹭假装加班到45左右，实在也是熬不过他们（有一天我很想知道他们究竟几点下班，发现6点多还没走......）

这件事说起来有点好笑，但很真实。新人嘛，走早了确实不好看。

现在回头看这一个月，用几个词形容就是：

学、背、打、等。

学产品，背话术，打电话，等结果。

等结果这件事最消耗人。你打了一百个电话，你知道今天大概率没有收获，但还是得打，因为不打一定没有，打了说不定有一个。

就这样撑着。

有人问我，做销售一个月学到了什么。

说实话，产品知识学了很多，话术练了一些，但这些都不是最重要的。

最重要的是搞清楚了一件事：做销售拼的不是聪明，是钝感。

被拒绝一百次，第一百零一次还能正常开口。

这个能力，比任何话术都值钱。

我现在还在练。

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