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Hello, 我是3岁而立，说实话，我还是很心疼那个朋友的，昨天都半夜了，他发微信给我，说他花了半年的时间，制作的的课程卖199元，卖出去了七单。有三单是他自己买的，剩下的四单是他妈和他老丈人下的。你能想象那种感觉吗？熬夜反复打磨的作品，憋了一口气，朋友圈一发却石沉大海。他问我是不是课程做得还不够好？我说兄弟，不是你的课程不好，是你根本不知道怎么卖。
这事我也经历过，第一次做课程，我以为课好就够了，发了一条朋友圈，拍张海报，写句限时优惠，扫码购买，然后盯着手机三天，没人买。我那时候才明白一件事情，发售不是发朋友圈。很多人觉得做知识付费，就是把课程给做出来，发个朋友圈，然后什么都不做，等着收款。我当年也是这么想的，后来我才明白，发售是场精心设计的心理战。
《影响力》这本书里讲过六个说服原则：互惠，承诺，社会认同，权威，喜好和稀缺。我当时那条朋友圈有互惠吗？没有，我纯纯在要钱了，没给任何东西。有社会认同吗？没有，没学员见证，没案例，别人凭什么信我，有稀缺吗？也没有，限时优惠说了跟没说一样，哪个知道我明天是不是还会卖。
一条朋友圈，六个原则，我一个都没有了，你说能卖出去吗？后来我踩了太多的坑，慢慢摸索出了一套方法，我把完整步骤拆解给你看看，发售前七天我没卖，只发了三个朋友圈：
第一条，一个学员的成长故事，他从月入3000到月入过万的一个过程。
第二条，我自己做课踩过的坑，那些我曾经犯过的错。
第三条，我对行业的某个看法，不装也不端着，就聊聊我的真实想法。
先把人的注意勾过来，但不急着卖。你天天发广告，人会烦，你先给东西，别人会觉得这人好像有点意思。发售前三天，我开始造势，发了几条朋友圈，语气都是那种好像要发生什么事的感觉。
“下周要推一个课，可能是最干货的一期。”“最近整理发售模板，我自己都吓一跳，原来以前采用了这么多坑。”“已经有三十多个人在等了，我得准备名额。”制造不能错过的感觉。人都有这个心理，别人都在等，那我也得看看。
真正的发售时间开始，早上九点，第一条朋友圈：课程海报+核心卖点。第二条朋友圈：学员见证截图+早鸟名额还剩×个。下午三点钟发第三条朋友圈，再次强调稀缺。晚上八点再发第四条朋友圈，临门一脚，2小时后涨价。
那天晚上我看着后台的数字47万，不是什么一夜暴富，是踩了无数坑之后，终于摸对了门路。还有一件事，很多人没意识到，你卖199元的课，直接让人掏199元，他会想好像有点贵，但如果你先让他觉得这个值1999元，然后告诉他今天只要199元，他心里就平衡了。
怎么做？很简单，你的课程能解决的10个问题，然后去淘宝搜每个问题对应的市场报价是多少？比如教人做小红书，淘宝搜小红书代运营，别人卖3000元，教人写简历收3000元，十个问题，每个问题价值3000块，等于3万块的价值。这时候你告诉客户，请人一对一教至少3万块，今天只要199元，客户觉得不是在买199元的课程，而是在捡便宜。
写到这儿，我想说几句实话，这个世界挺现实的，酒香也怕巷子深，你课程做的再好，没人知道。等于0，好人缘不如高转化，你认识再多的人，不懂得变现的路径，也只是看起来很忙。我一直记得一句话，卖得好才是最大的利他，因为你把东西卖出去才真的帮到人。
最后给你三条建议：第一是别闷头做，先做9.9块的迷你课程，测一测有没有人买单，如果有人买单，再做完整课程。第二，提前找见证人，发售前至少搞定五个人，愿意在发售当天给你发截图背书，他们的截图比你自己说100句都管用。第三，朋友圈别只发一条，发售当天至少准备五条，每一条对应一个说服原理，别指望一条朋友圈就把课程卖光。我踩过的坑，我不想你再踩。课程做完了，不是结束，会卖了才是开始。
关于我: 3岁而立，专注搞钱与成长，不玩虚的，只分享最真实的赚钱思维与生存智慧，陪你一起变强、变富。