夜雨聆风
在两轮车换电、高速电摩、低空无人机等小动力锂电应用快速扩张的时代，BMS作为电池系统的核心大脑，直接决定电池安全、运营效率与用户收益。当前国内小动力BMS行业同质化严重、价格内卷加剧，海外市场迎来结构性增量机遇，叠加AI技术全面赋能电池运维，行业正迎来新一轮洗牌。
优旦科技小动力事业部总经理 王晓东
优旦科技依托在新能源领域长达10年的深厚BMS技术沉淀，精准切入小动力市场，以全球化布局、全栈自研iBMS、AI智能运维为核心抓手，跳出低价竞争泥潭，走价值创新路线。近日，起点锂电专访优旦科技小动力事业部总经理王晓东，深度解读其市场目标、差异化竞争策略、AI技术布局与行业未来发展方向。
明确全球换电第一战略
精准卡位三大细分场景
自2024年底正式成立小动力事业部，优旦科技便立下清晰且坚定的发展目标：打造换电板块全球第一，冲刺小动力BMS行业前三，成为支撑企业持续增长的核心板块。
王晓东表示，优旦科技入局小动力赛道，并非盲目扩张，而是延续企业一贯的发展逻辑。此前优旦科技在工程机械第三方BMS做到国内第一，工商业储能BMS跻身国内前三，凭借深厚的硬件架构、算法研发、平台化开发能力，公司切入小动力领域具备天然技术优势。
小动力赛道工况复杂、交付速度快、批量需求大，对产品可靠性、迭代效率、一次性成功率要求极高，稍有疏漏便会引发大规模质量问题。为此，优旦科技组建专业化研发与运营团队，聚焦全球化+智能AI定位，以“安全、赚钱、可靠、省心”为核心，为运营商与终端骑手创造价值，坚持品质第一、用户体验第一、用户价值第一。
在场景布局上，优旦科技精准聚焦三大核心细分场景，以智能保护板为核心硬件，搭载资产管理平台与AI运维，实现智能化管控。
第一是两轮车换电场景，适配外卖、快递骑手日常换电运营；第二是高速电摩场景，针对高速电摩整车厂需求，开发定制化BMS方案，紧跟高速电摩市场爆发红利；第三是低空飞行器场景，面向无人机、快递物流等场景开发专用BMS产品。
从市场增量来看，2026年将是小动力行业快速增长的关键年份。国内骑手群体持续扩容，现有1400万骑手，包月长租用户约400万，预计2026年将增长至500万，20%的增速叠加存量电池替换、新国标落地、零售市场扩张，为国内换电BMS提供稳定增量。
海外市场方面，东南亚、非洲成为核心爆发区，当地两轮车作为谋生运营工具，日均行驶里程可达200公里，使用负荷大、换电需求迫切，国内换电运营模式快速出海复制，而海外供应链高度依赖中国，为优旦科技全球化布局打开广阔空间。
基于此，优旦科技将国内换电扩容、海外高速电摩与换电市场放量，作为业务增长的两大核心引擎，坚定全球化布局路线，抢占海外蓝海市场。
摒弃低价内卷
以全链路价值竞争构筑差异化壁垒
当前国内小动力BMS行业竞争进入白热化阶段，大量厂商涌入赛道，基础保护板功能单一、技术门槛低、同质化严重，市场陷入低价内卷。
王晓东直言，单纯依靠价格战的竞争模式不可持续，甚至偏离行业健康发展方向，优旦科技坚决摒弃低价内卷逻辑，走全生命周期价值竞争路线，从端（硬件）、云（平台）、智（AI）三个维度，构建同行难以复制的核心优势。
区别于行业多数厂商仅聚焦硬件制造，优旦科技自布局BMS之初，便深耕端云智一体iBMS体系，硬件、底层程序、应用层、云平台、上位机全部实现自主研发，打通从硬件到云端的全链路闭环。
传统国内换电保护板，仅与换电柜485通讯、不与车辆联动，而优旦科技面向海外车电一体模式，研发大电流、支持电池并机使用、车-柜双向通讯的产品，适配海外恶劣工况与高负荷使用场景，产品硬件架构历经多轮迭代。
为匹配新国标防单点失效、功能安全要求，优旦科技2024年全面切换单芯片采集方案，解决传统双芯片级联带来的压差、功耗问题，20串、24串产品统一标准化，经市场验证，硬件可靠性与稳定性达到行业领先水平。
在降本逻辑上，优旦科技拒绝通过削减设计成本、降低安全标准压缩价格，而是依靠规模化采购、平台化复用实现硬件成本优化。同时跳出单一硬件售卖的竞争维度，深耕软件与算法价值，通过远程均衡、远程容量自学习、电池延寿算法等SaaS功能，为运营商降低运维成本、提升电池循环寿命。
王晓东举例，依托算法实现电池延寿一个月，即可为运营商带来超200元+运营收益，综合全生命周期成本，优旦科技的产品具备极强的竞争力。
布局AI智能体小旦助手
打造行业智能化先发优势
AI技术正成为小动力BMS行业下一轮竞争的核心焦点。王晓东预判，当前行业竞争集中在成本与价格层面，未来2–3年，竞争将全面转向AI智能应用能力，安全预警、智能运维、电池延寿等AI能力，将重构行业格局。
为此，优旦科技2025年底成立AI研究院，重金投入电池智能算法研发，推出小旦助手AI智能体，针对两轮车复杂工况、电池滥用、运维繁琐、故障排查低效等行业痛点，实现技术落地，抢占智能化先发优势。
两轮车换电场景工况恶劣，骑手使用习惯不规范、电池滥用问题频发，传统人工运维依赖海量数据排查，故障定位慢、处理效率低。小旦助手历经近一年打磨，依托数字孪生技术搭建电池故障知识库，持续更新不良品案例、故障数据，形成闭环迭代体系。
目前小旦助手已完成第一阶段落地，实现问答式智能运维，可自动汇总每日电池异常报告，精准定位电池断电、骑手投诉、故障根源，无需人工翻阅海量平台数据，可减轻运营商90%的运维负担。
下一阶段，优旦科技将推动小旦助手实现自动智能运维升级，识别温感损坏、参数阈值异常等故障，自动调节管控策略，避免电池半路抛锚，保障骑手出行安全，进一步降低运营商运维压力。
在安全预警层面，依托后台全生命周期数据，实现底层硬件算力无法达成的全局预判，随着海量数据持续积累，准确率将逐步提升。
面对锂电、钠电、固态电池多材料体系并行的行业趋势，王晓东表示，新材料体系对优旦硬件布局影响极小，两轮车电池包尺寸标准化程度高，硬件架构无需大幅调整；主要影响集中在AI算法层面，企业通过持续收集新材料电池运行数据，完善特征提取、优化知识库，即可快速适配各类电池管控需求，AI体系具备极强的兼容性与延展性。
同时，优旦科技的AI布局与全球化战略深度绑定，依托云端远程运维体系，适配海外网络、电力环境差的现状，为东南亚、非洲客户提供远程智能管控，实现产品本地化与智能化双重适配，打造区别于传统硬件厂商的海外竞争力。
深耕全球化蓝海市场
引领行业高质量发展
未来2–3年，小动力赛道成长空间广阔，全球锂电化浪潮势不可挡，换电、高速电摩、无人机三大场景持续扩容，东南亚、非洲海外市场增量爆发，为行业带来巨大机遇。
优旦科技坚持全球化+AI智能核心路线，不局限于国内内卷，积极开拓海外蓝海市场，产品从设计之初便对标CE、UL等国际认证标准，完成合规布局；在功能适配上充分满足海外车电一体、电池并机、高温高负荷使用环境，并已通过市场验证。
对于行业未来发展，王晓东倡议，同行应摒弃低价恶性竞争，共同深耕产品品质，聚焦全球化与智能化方向，依托广阔的全球市场，以技术创新赋能终端用户。优旦科技将持续以价值创新、AI智能赋能为核心，冲刺小动力BMS行业前三，实现全球换电板块第一的目标，以可靠的产品、智能的服务、全周期的价值，协助客户成功，推动小动力锂电行业健康高质量发展。
END.
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