夜雨聆风AI增长037
上一篇说了，老板的判断力封在脑子里，团队用不上，也放大不了。
很多同学看完问我：那怎么把它整理出来？
今天说具体的。
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先说一个很多人会犯的错误。
一提到整理经验，很多老板第一反应是：要不要写本书？要不要做个内部培训？
都不用。
你需要的不是一本书，是一份文档。一份专门用来记录你判断逻辑的文档。不需要漂亮，不需要系统，只需要真实。
我把它叫判断力手册。
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手册里记三类东西，每类不用多，五到十条就够。
第一类：客户判断。
你怎么看一个客户值不值得深度合作？什么样的客户让你觉得靠谱，什么样的让你要留个心眼？
不用写标准答案，写你自己的判断。比如：第一次见面就压价的客户我会小心，因为这种客户通常后期也不好服务。付款爽快的客户我会优先跟，不管单量大小。
就这种凭自己多年经验形成的判断，全写出来。
第二类：市场判断。
你怎么看一个新方向值不值得追？什么样的信号让你觉得可以动，什么样的让你要等等看。
比如：已经有三个客户在这个行业，证明需求真实存在，我会考虑进。只有一两个客户尝试性在用，我一般不会贸然追。
第三类：用人判断。
你怎么看一个人靠不靠谱、能不能用？面试的时候你观察什么，合作过程中你怎么判断一个人的靠谱程度。
这类判断最难说清楚，但也最值得写。将来团队够大，你自己选不了每一个人，就需要别人用你的眼光去看。
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写的时候，有几个要点。
用具体场景写，不用概念。不是写“要看客户的付款能力”，而是写“第一次就压价的客户，通常后期也不好服务”。前者是原则，后者是经验。经验比原则更管用。
不用写成教训材料的格式。就是一条一条小笔记，读起来越像你自己说话的风格，团队越容易理解。
不用写得很多。一类几条，先把你脑子里最清晰的写出来。写完你会发现，有些判断你以为清晰，其实还是模糊的。模糊的地方，就是下一步要搞清楚的。
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这份文档写完之后，能用在三个地方。
第一，新人入职的时候给他看。不是让他背，是让他明白你怎么想。
第二，团队遇到不确定的决策时，拿出来对照一下。不用每次都来问你，对照一下手册里的判断逻辑，自己先想一想。
第三，把这份文档作为背景资料喂给AI，让AI处理相关事务的时候，用的是你的判断逻辑而不是通用模板。这才是AI真正帮到你的地方。
很多同学说：想到了但懒得打字。
有个简单的办法——打开豆包，把你的判断直接说出来，豆包自动转成文字，复制进文档就行。走路的时候想到了，掏出手机说一句，五分钟能攒出三五条。
今天就开始。找一个你最熟悉的判断场景，写三到五条。不用完整，不用漂亮，开始就行。
定位力× 杠杆力 × 信任力 = 穿越周期的力量
—— 杨懿，文商学院院长
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