夜雨聆风
近期于福州举行的2026全国少年儿童出版社长、总编辑年会现场。主办方供图
出版业正处于深度转型的十字路口，少儿出版则站在这个路口的中心位置。为什么这么说？
目前，全国90%左右的出版社在做少儿图书，中国出版协会少年儿童读物工作委员会、中国编辑学会少年儿童读物专业委员会（以下简称“两委”）会员单位在不断地吸纳非专业少儿社加入，就是一个侧面印证。数据显示，2025年出版少儿图书4.5万种，零售市场码洋321亿元，占整体比重28.7%。在文化消费整体承压的背景下，少儿出版凭借刚需属性保持着7.3%的增长，成为出版行业的压舱石。
AI来得太快，在新的市场生态还未建立的情况下，处在路口中心的少儿出版要怎么做？“质造、共生、新业态”——在近期于福州举行的2026全国少年儿童出版社长、总编辑年会上，看似与出版业不搭界的这三个关键词，成为了年会的主题。
质造：
坚守长期主义理念
质造，就是要夯实质量核心根基，从而优化少儿出版供给结构。
天天出版社社长王薇分管发行工作，她发现和渠道交流时，大家不再说“书”怎样，而是说这个“品”如何，这让她听着很不舒服。“品”意味着快消日用品，但这可是投入了相当多作家、编辑心血的内容之“书”，“图书的价值在销售端被忽视了”。
市场蜂拥而至，带来少儿出版门槛低的误解。但事实是，近年来有些从别的类型出版社调到少儿出版社的负责人，也普遍感到少儿出版并不好做。“少儿图书比人文社科，甚至民族图书都难做。”曾在甘肃民族出版社工作多年的甘肃少年儿童出版社总编辑党晨飞如此感慨。中国和平出版社社长林云也提出，少儿出版要建立一定的准入门槛或标准。
从业40多年的资深出版人、儿童文学作家白冰举了国外知名出版社以及业外的海尔、万宝龙如何重视质量的例子，并语重心长地说：“出版质量是长期主义的基石和长远发展的关键，如果放弃质量，追求短期的体量、数量、流量，我们就会丢了出版的灵魂。”在提到最为重要的选题质量时，他建议出版社不要设首席编辑，因为社长、总编辑才应该是选题的首席策划。
很多小而美的出版社也在坚持着选题的长期主义理念。新蕾出版社副总编辑杨丽萍介绍，该社大奖书系做了20多年，每年以不紧不慢的节奏出五六本，希望把真正的好书给到孩子。百花文艺出版社2021年进军少儿出版，总经理薛印胜说，该社目前出版的少儿书只有100多个品种，秉持的也是出精品的理念。
当下谈质造，更为考验选题的创新力。吉林科学技术出版社总编辑端金香认为，在算法推荐裹挟下，现在编辑是在排行榜、AI软件的框架内策划选题，削弱了创意动力。中信出版集团少儿文化集团总经理张昭也提到，有些市场销售好的图书，按书系打法再出一本，效果就不尽如人意，“路径依赖是行不通的”。
会上，相关管理部门负责人提出的少儿出版选题创新问题，引起了与会者的深思。比如类型化出版、跟风出版较为突出；公版书重复出版批量化生产；适合青春期孩子阅读的具有思想深度和厚度的校园文学、成长文学明显偏少，等等。
我们常说要掌握市场自主权，“真正的自主，在于产品源头的自主。”福建少年儿童出版社总编辑杨佃青一语道出关键所在。
共生：
做书只是服务的开始
共生，是要增强协同发展动能，实现出版社与渠道、用户等的多方联动。
“全员全域营销”成为会上热词。二十一世纪出版社集团社长闵蓉说，该社全面启动全员营销策略。江苏凤凰少年儿童出版社社长谷建亚介绍，该社正在推行内容端的编营一体化，每个编辑部都设专职营销编辑。接力出版社社长李弘提出，该社推进产品服务化，做出产品只是服务的开始而不是结束，要把编发和服务串联起来。
为了解决编辑“只生孩子不养孩子”的问题，浙江少年儿童出版社的做法是，减少编辑做书量，编辑拿出50%精力做运营，部分营销人员并入编辑团队，改变摊大饼式的发行模式，进行精准营销。“因为传统发行方式已经消亡。”浙少社社长郑重说。
“加强自营与私域营销”也成为大家普遍共识。浙少社通过聚水潭系统，实现了自营分销双轮驱动，改变了传统出版社有读者没用户的困境。郑重透露，从去年2月系统上线以来，自营销售码洋到去年底已达5000万元，今年目标是七八千万元，争取明年过亿元。李弘上个月刚给接力出版社开了运营分析会，提出今年自营码洋占比要达到30%以上的目标，而去年这个数字还不到19%。
天天出版社去年开始做私域流量建设，目前积累了30多个社群，每星期都会在社群里和读者互动。王薇感到，读者非常愿意和出版社建立信任关系，也重视出版社推荐的图书，一个最明显的特点是社群读者图书复购率很高。就像杨丽萍所言，新蕾出版社虽然目前自营占比还很少，但再小也要有目标，发声还要靠自己。
化学工业出版社副总经理余晓捷向“两委”提出了组建自媒体联盟的建议。他在近期拜访投流公司，观察编辑和运营选品谈话时，发现出版社的价值逻辑和渠道流量逻辑并不匹配。渠道只靠头部图书，也无法要求他们对出版社所有认真做的图书都进行投流，但出版社以及整个出版市场不能仅指望头部图书发展，要靠更多优秀产品带来繁荣。现在各社都在建自媒体矩阵，他提出组织自媒体联盟，由出版社轮流牵头，组织某一专题的各社推荐产品总体营销，给更多产品曝光的机会。
虽然兴趣电商带来了用户的下沉，但用户分辨图书品质的能力还并不成熟。“我们要与用户共生，这需要时间，用户成长后，相信出版生态会好很多。”张昭提出了另一个连接用户角度的思考。
新业态：
要上牌桌抢占流量入口
新业态，是要积极适配少儿阅读新变化，通过更多的新形态产品和文化解决方案，不断增强少儿出版阅读的创新创造活力。
“我们不能局限在卖书这个动作上内耗，更应重新审视出版的核心价值，扎根产业链上游。”闵蓉介绍，二十一世纪出版社在精品原创IP化产品线打造上已经探索出成熟路径，以“大中华寻宝”为例，该系列累计销量突破1亿册，成功将单一图书转化为可看、可听、可玩、可体验的沉浸式文化产品。苏少社也计划大力推动IP矩阵化开发，将曹文轩、敦煌、中国足球小将等IP延伸出课堂、礼盒、研学等多元形态。
中国少年儿童新闻出版总社与北京儿童艺术剧院共同出品的儿童剧《看得见的敦煌：壁画中的我们》，5月22日在北京南锣剧场首演。“我们首期20场，票已经都卖出去了。”中少总社社长曾锐说。他去年上任后，拜访了多家少儿出版机构，碰撞出了很多合作火花，“期待除了图书选题外，和各社在IP打造、活动宣传等方面探讨更多合作的可能性”。
郑重提出的做作者MCN机构的方法，令大家耳目一新。2026年1月，浙少社对动物小说大王沈石溪经典作品《野马归野》进行重版营销，打造了出版界“作家IP+全网矩阵+文创礼盒”的标杆案例。首发24小时内，3万盒亲签图章款全部售罄。其中，抖音单场直播6小时售出2.7万套，商品交易总额达312万元；次日小红书、微信视频号、快手联动直播不到2小时售罄剩余3000套预售礼盒。通过此次系列营销活动，沈石溪个人矩阵账号粉丝数由2025年11月的200万迅速攀升至近300万。浙少社还在做杨红樱的矩阵营销，也已经初见成效。“通过精准的个人IP运营与跨平台直播策略，实现从粉丝积累到爆发式销售的转化。”郑重说，这是新媒体矩阵转型赋予的能量。
“十五五”期间，中信童书在积极推进从“图书供应商”向“儿童成长服务商”的战略升级，着力构建“书、课、物、场”全场景融合的阅读服务生态。“大家都在星星之火般做着创新。”张昭虽然不清楚是不是可以形成新的产业链，但是至少大家都奔着这个方向在共同努力。
郑重一直感慨，在互联网和移动互联网时代，出版业作为内容产业前端反应太慢，做了平台流量的提供者，没有变成主体。AI时代来临，用户终端流量入口要重新洗牌，AI本质是内容驱动，算法、语料掌握在出版社手中，要用合适的内容壁垒构建一个个AI阅读的智能体。“出版人要上牌桌，要有所作为，抢占这个时代的入口，未来风向一定在我们这边。”他如此坚信。
“传统出版在没落，但出版行业在不断前行。”杨佃青这句话，也引起了曾锐——这个从媒体行业而来的新任少儿出版掌门人的共鸣。“期待明年能看到大家更多的笑脸。”曾锐说出了这样的结束语。
编辑：刘一文
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