问题一、“找你买保险，有什么好处？”

问题二、“你中年转型做保险经纪，会坚持多久？”

对于这个问题，我理解是有两重含义

第一，你会在行业坚持多久？

第二，你会在明亚保险经纪，坚持多久？

这两个问题，其实可能也是指向另一个问题：找你买保险，后续在需要售后服务的时候，你能不能兜底？

或者，至少，你会一直在，在碰到事情的时候，能找到你帮我解决问题

我的回答是，如果不出意外，应该是会做到退休，比如60+岁后？

那么60+岁后怎么办？

或者，因为其他主动或者被动原因，坚持不到60+岁，怎么办？

一个个来

首先，说说自己的情况

我会告诉我的客户，不要太多担心我从这个行业离开

因为会否离开一个行业，除却身体问题，只有一个原因，就是在其他行业或者岗位上，能赚到更多的钱

但这个转行问题，在我身上发生的可能性不大

到今年的7月，我就要46周岁了

即使过去，在房地产有这22+年的资历和经验，在当下这个地产这个仍在探底萎缩的行业里，几乎已经没我的立足之地，无论是一手二手

35岁职场分水岭，这个铁律在一个下行行业，会被放大的更厉害

如果去做地产后运营时代的三兄弟——物业、不良和房产中介，也会存在“职场生殖隔离”的状态，除非自己投钱创业来做

那这种重资产投入的活，还是不怎么符合我的风险偏好的

那如果跨出原生行业，跨行业再去看看？

估计也只能做那些，用健康和体力换现金流的铁人三项类，滴滴、外卖、快递类，从长期看，肯定得不偿失

那保险行业是否可以？

转行第三年以来，其实感觉还是越来越好的

模式基本稳定，度过了前半年和前两年的，时不时的还会获得一些业绩上的荣誉

其实我想表达的是，如果转行代价很大，但是在这个赛道也日渐趋稳，我为什么不梭哈ALL IN在保险经纪赛道，要去外面瞎折腾呢？

还有，我的观念里，保险是一个帮客户——做功德和体现智慧的行业

我帮客户配置了保险：

如果很幸运没发生事情要去理赔，那就是协助客户帮TA做了功德，帮到了需要保险理赔的人，这是大爱

如果很不幸，客户发生风险得到了理赔，那用理赔金对冲了损失，这是一种大智

这种正能量的事情，于己于人都是不错的行业，为什么不干？

保险解决保人和保财的问题，这个都是极致的刚需，这种需求，也许要到地球毁灭人类灭绝后，才会消失的需求

有需求，就会有买卖，有买卖就有机会，有机会就能赚钱，但需要坚持和努力

这么阳光这么有持续性的行业，为什么不坚持做呢？

另外，再说说制度层面

你买的保单，不是买我，是买保险公司

我即使离职 ≠ 你的保单失效

行业最大的误区，就是客户以为保单是和我签的

错

你们的保单，是和保险公司签的合法合同

合同里的条款、现金价值、保障内容，都是由保险公司负责执行的

意味着，最差最差

你照样能打客服电话、走官方流程、申请理赔、办理变更

这叫制度兜底

当然，制度兜底不代表，你真的要走到那一步麻烦自己

因为我在一支将近100 人的顾问团队里，团队的小伙伴，大多数都是清华、北大、人大、同济、南开、中大之流

如果万一我不在明亚保险经纪做了，保单，首先会交接给我筛选后的团队伙伴

他们来服务你，我放心，我如果掉链子，他们原地补位

你如果对他们还不满意

直接打电话给我司，让我司直接委派一个服务人员给你

这些，在投保时签的服务委托协议里有注明，放心

没有的

保司没有这种优惠，除非是销售人员自己掏钱返佣金

但这种返佣肯定属于违规的行为，而且产品佣金本身也低

这些佣金，是基于对客户长久服务的劳动报酬，无非是由保险公司代客户以佣金的方式给到从业人员，这种是包含在保险合同里的一种服务商品

如果一个保险从业人员，一直是通过返佣才能获得业务量的，那他的收入肯定是不稳定甚至是影响生存的

那他在这个行业的持续性肯定也是存疑的

虽然像上个问题里所说的，即使会有团队里其他的小伙伴来接手，但是一个返佣的客户，在其他正能量的从业人员眼里，未必是一个优质客户，会存在无人刚接手的风险，这对客户来说，是得不偿失的

最后的选择就会是，发生理赔的时候，只能自己为自己去服务，申请理赔和保险公司理赔人员或者AI客服去斗智斗勇

如果因为不专业，导致后续未能理赔下来，那谁的损失会更大呢？

但我针对三观同频的重要老客户，我会当朋友一样相处

平时有什么好东西(比如我喜欢各类应季水果或者时鲜货)，淘到点好货都会给一些老客户送一点

或者，外出旅游，看到一些好吃好玩的有纪念意义的东西，也会购买送给客户

另外，前文也说了，我能给客户提供不动产类的咨询服务，这种对于客户的资产上规避损失或者取得保值升值的金额，都是数以万计甚至十万记的存在

横竖肯定都不亏

以上这部分，纯粹是我把重要老客户当朋友相处，跟保单本身无关的

上面的都是小事，最关键的是，我能一直保持在场

客户们关于保险的所有问题，都能在我这一站式解决

比如家人以前在别处买的保单如果被拒赔了，我能提供各种协助，逆风翻盘等等

问题四、“找你买保险，会有额外费用么？”

如果仅是保险范围的业务咨询，尤其对于互联网上过来没有任何信任基础的客户，前期会酌情收一点费用

如果后续有在我这边配置长期年交保费的保单，同时首年保费达到一定程度，会将之前收取的咨询费用全额无息退还

对于老客户介绍的，我从不认识的新客户，也是按照这个规则来

具体内容，可参见这篇文章

买保险找我咨询前，你先要了解的

以上，是我做业务这几年来，客户最频繁关心的问题，特地写一篇做个统一回答

想在上海，找个很懂房地产的保险经纪从业者——

安心买保险，佛系卖保险，狼性买卖自住房

找伊频上车：6160376

（完）

做个小广：

如果你是中年人，如果恰巧也是地产人，甚至就是地产营销人

也正遭遇中年危机或者事业瓶颈

想换个赛道，或者也想换个活法

不想再看人脸色忍受职场PUA

想从此自由生长佛系赚钱的

可以来和我聊聊

具有22年营销管理经验的地产老炮

教你做个很懂地产的保险经纪从业者

个人  |  家庭  |  企业

主营业务范围

中高端医疗险

住院  |  门诊  |  孕产孕中险  |  儿童

老年  |  齿科  |  体检  |  海外医疗

寿险与年金

重疾险  |  养老规划  |  教育金

财富保全与传承

团财险

雇主责任险  |  团体医疗险  |  工程一切险

财产一切险  |  职业责任险  |  董监高责任险

----------------------------------------

上海不动产置业咨询

政策分析  |  板块分析  |  需求分析

置业建议  | 买卖合同谈判协助  | 售后服务

我大概长成这样