夜雨聆风年底了，大家都在写总结。你打开电脑，看了下公司模板。第一部分是工作回顾，第二部分是存在不足，第三部分是明年计划。你深吸一口气，开始往里面填内容。填完后自己都不想看第二遍。
你老板也不想看。他手上堆了几十份总结，看到这种格式直接跳过。你的辛苦付出，就这样被一个模板毁了。
我见过一个同事，他的总结从来没被老板批评过。每次交上去，老板都当众表扬。我偷学了他的方法，现在我也能用这套思路写出让人眼前一亮的总结。
核心就一点：把总结当成一个故事来写。不是流水账，是有起承转合的故事。
怎么讲故事。第一件事，找出你这一年做过的最有挑战性的那件事。不要写“我完成了多少销售额”，要写“市场行情不好，竞品价格压得很低，我用了三个月时间找到新的客户群，最终把销售额稳住了”。看到了吗，你需要把困难摆出来，把过程讲清楚。
第二件事，把失败变成转折点。没人想看一个完美的自己。你写“我负责的项目延期了”，老板只会觉得你能力不行。你换个说法，“项目延期让我意识到自己在时间管理上有短板，后面我学习了番茄工作法，把每天的工作重新排了优先级”。这就把坏事变成了好事。
第三件事，给明年定一个具体的画面感。不要写“我会更加努力”，太假了。你要写“明年我要拿下一个200万的大客户，具体目标是某某行业的头部公司”。老板看完就知道你是有备而来的。
我给你看个真实案例。我朋友是个销售，他原来写总结就一句话，“今年完成销售额150万”。老板看完没反应。他用了这套方法后，开头是这么写的：“年初公司给我的目标是120万，我本来觉得没什么问题。结果二月份最大的客户突然换了采购，单子全停了。那段时间我每天都在想怎么办。”你看，老板的眼睛是不是一下就亮起来了。
别小看这种写法。老板每天看几十份总结，你一个故事开头，他就愿意继续往下读。读到后面你把困难一个个解决掉，他心里就会对你形成深刻印象。年底评优的时候，他脑子里第一个蹦出来的人就是你。
总结不能只写做了什么，要写做成了什么。你加班到晚上十点，这叫做了什么。你通过加班解决了客户的急单，最终客户给了追加订单，这叫做成了什么。老板只关心结果。你把结果和过程绑在一起写，他才会记住你。
最后提醒一下，写总结千万不要怕暴露问题。老板最讨厌什么，就是那种通篇都在夸自己的人。你只要把问题坦诚说出来，再给出解决方法，老板反而觉得你靠谱。他自己也是从基层干上来的，知道工作不可能一帆风顺。
这套模板不复杂。回头看看你手头那篇总结，删掉那些套话。把困难写出来，把转折写出来，把画面写出来。你明年能不能升职加薪，可能就靠这一次了。