夜雨聆风——一个外贸人，用AI从0到1跑阿里国际站
我手里有一个阿里国际站账号（金牌，3.6万那种），因为种种原因，一直闲置。我曾经尝试过两次，想把它做好，但都放弃了。
第1次尝试
第1次尝试，就是开这个账号的起源。
W是我认识多年的朋友，过去我们一直交流平台的运营方法。
那是2025年11月18日，W告诉我阿里的某个变化。这个变化对我们懂阿里运营的人来说，就是海量的流量、许多的询盘。
于是，我听到消息的第2天，就花了3.6万元，开了该账号。
图1：付款截图
等了约半个月，提供了很多文件和证明，2025年12月6日，账号终于开通并上线。
花了近两个月，我把流量和询盘做了起来，大概是每周60个。
询盘数据看起来很一般，但曝光高得离谱。
图2
图3
写到这里时，我感觉询盘数与当时的体感少很多。我记得当时是每天10到20个，每天只是给新客户say hi都say得麻木了。现在看到这个数字，并不觉得多——一天才七八个嘛。
有点不明白当时为什么会觉得很多……
这过程中，我成交了两单。一单44.55USD，一单9.05USD。
图4
虽然成交了两单，但我感觉订单太小，没看到接大单的机会。同时，每天的询盘数量太多，要花大量的时间回复客户。还要花时间去采购和发货。
做阿里国际站的人，天天想的都是怎么多搞几个询盘。
而我当时的问题恰恰相反：询盘真的来了，我却不想回了。
一天十几个新客户，单个看都不复杂：问价格、问MOQ、问能不能定制、问运费。但几十个对话堆在一起，就是另一回事。
我要回复客户、找产品、问价格、报价、跟进、发货。折腾半天，只成交几十美元。
于是出现了一个很奇怪的结果，运营效果越好，我反而越累。
我算了一下时间ROI，觉得这件事不值，于是停了。
订单里还有两张订单，一张100USD，另一张5000USD，这两张不算，这是刷信保用的。
图5
第2次尝试
第2次尝试是在2026年春节，当时我发了篇文章《询盘多到回不过来n招合作伙伴》。
当时我的思考过程大概是这样的：
花了3.6万的账号，就这么放着，怪可惜的 既然我没时间做业务，那就让有时间的人来做吧 于是有了“我运营+你接单+客户属于你+随时退出”这个方案。
我找到了合作伙伴。但这个项目，实际上一直没有开动。
主要卡点在“随时退出”。我反反复复了很久，还是无法接受这个点。
“随时退出”，本质是我把项目中断的主动交给了别人。这对于注重积累的我来说，接受不了。
不得不承认，我出了个烂方案。
这里，对前期参与进来的合作伙伴说声对不起。
第3次尝试
本次，是我的第3次尝试。
7月16日，深圳。
我与朋友W面对面聊了一下午。他跟我详细讲了他那边的情况。
他手里有多个账号，一个账号日入询盘30到40，另一个账号日入询盘270个。
对，你没看错，日入询盘270个，年入询盘五六万个……
他还告诉了我他那边的接单情况：
某客户去年从一两百刀开始，到今年已经下了50万刀； 另一个客户从几十刀开始，今年也有二十多万刀了。
等等，大概就是这种信息。
我第一次放弃阿里，很大一部分原因，是嫌订单小。半年后W告诉我：
现在的阿里与以前不一样，客户得从小培养起来。
我和W面对同一个机会，用同一套运营方法，得到完全不同的结果……
最后，W说：
你可以把阿里捡起来，用AI来接单。
我一听，拍断了大腿：妙啊！这么明显的事情，我怎么就没想到呢？！
于是我立即回广州，着手在阿里平台上用AI接单的项目。
回去的路上，我跟W说：
感谢今天下午给的建议，价值千金，把我整个手里的事情全部理顺了！
图6
我的大致想法
这一次，我准备换个做法。
运营还是我自己做。
最耗时间的那些事情——看客户消息、理解客户、发产品资料、生成回复草稿等，我尽可能交给AI，最终发送仍然由我确认。
我想亲手确认一下：
一个外贸人，能不能借助AI，以过去几分之一的时间，处理过去几倍的客户？
如果这个假设成立，阿里国际站对我来说，就从一个“时间密集型业务”，变成了一台准印钞机。
如果不成立，也没关系。
我会把全过程记录下来，定期分享出来，希望能给你一点参考和启发。
此为此项目的起源。
最后
半年前，我因为询盘太多而放弃阿里。
半年后，我想办法让AI帮我把这些询盘回了——不是回几句英文，而是完成从回复、跟进到成交整个流程。
我会持续做”AI外贸实录“，并公开询盘、订单、投入时间和AI使用情况。
这不是教程，也不是成功学。
我只是把一个外贸人，使用AI跑阿里国际站的全过程公开记录下来。
如果成功，你能看到完整路径。
如果失败，你也能知道哪些路走不通。
我不知道这次能不能做成。过去两次我都停了，所以第三次也完全可能停。
唯一不同的是，这一次我会把过程公开。
我们下周继续。
PS：这个下周是本周三（29日），本篇是我上周日写的，但拖到今天才发……