夜雨聆风课程背景：
“未来的营销是人与AI的共舞。”
针对初、中级营销人员面临的战略执行断层、工具匮乏、创新力不足等痛点，本课程以经典营销理论为根基，深度融合AI工具，打造“理论+工具+实战”三位一体的学习闭环。通过AI赋能，让学员快速掌握高价值感营销思维，并输出可直接落地的工具模板，助力企业实现业绩跃迁。
让AI为你打工，让营销赢在起点！
课程目标：
l掌握核心理论：4P/4C、价格策略、渠道创新、客户体验管理（CEM）等核心知识
l工具化输出：提供10+实战工具包（含AI工具指南、模板、案例库），即学即用
lAI深度赋能：引入AI辅助定价策略、客户分层、创意生成等场景，提升效率与精准度
l实战能力提升：通过小组沙盘演练，设计完整营销策略并接受AI实时优化反馈。
课程亮点：
lAI工具全覆盖：ChatGPT生成文案、MidJourney设计视觉、Tableau数据洞察、AI定价模拟器等
l工具包交付：学员结业获赠“AI营销工具箱”（含案例模板、AI提示词库）
l沙盘实战：以真实企业案例为蓝本，小组PK设计营销方案，AI实时评分并优化
l高互动学习：60%实战演练+30%工具教学+10%理论精讲，拒绝“纸上谈兵”
课程形式
l混合式学习：线下授课+线上AI工具实时操作（配备电脑/平板）
l工具包交付：课程结束后提供全套AI工具指南、模板及企业内训定制方案
l数据化效果：学员方案AI评分报告可作为企业培训成果证明
课程对象：
l初/中级营销从业者：市场营销经理、品牌运营、销售主管等，渴望用AI工具打破经验局限，实现能力跃迁。
l数字化转型先锋：电商、零售、快消等行业团队，急需通过AI提升获客效率与用户粘性。
l创意焦虑症患者：苦于活动同质化、文案无新意，急需AI生成爆款内容与视觉方案。
l中小企业操盘手：资源有限但野心无限，追求“低成本+高价值感”的营销破局路径。
课程大纲
Day 1：营销思维重构与AI工具筑基
Part1 经典理论速赢
一、4P、4C
1.什么是4P、4C
2.“4P理论” VS “4C理论”
二、4P/4C理论精讲与AI案例匹配
1.案例：元气森林如何用4C颠覆传统饮料市场
AI工具演示：用ChatGPT快速生成4P/4C分析报告
Part2 价格策略与AI赋能
第一讲定价基本认知
一、定价底层逻辑
1.定倍率
2.消费者剩余
二、价格歧视（Price Discrimination）
1.三大价格歧视
1.1一级价格歧视-个人
1.2二级价格歧视-量级
1.3三级价格歧视-群体
2.价格歧视的背面
三、价格歧视的背面
1.透明市场的价格歧视
2.应对方法
2.1终端控价：宁愿不做，不能打折
2.2细分产品：区别用户，给打折理由，给用户选项
第二讲基础价格策略
一、渗透定价法-把自己逼疯，把对手逼死
1.优点和缺点
2.案例-名创优品（对客户需求精准的判断是关键）
3.渗透定价法的极致-免费
4.渗透定价法和价格战的区别
4.1正利润
4.2低价只是暂时，一旦对手退场就涨价-不战而屈人之兵
4.3高效率维持低成本
4.4战略和战术，主动和被动
5.渗透定价法适合的市场条件及关键
5.1条件-市场足够大，市场对价格敏感、标准品
5.2关键-高周转率
6.商业应用
7.渗透定价的四点注意
二、撇脂定价法
1.撇脂定价法：以高价提升产品身价，机器顾客购买欲望，实现短期利润最大化，为未来价格下调留出空间
2.四大特点：
3.应用场景
3.1应用前提：拥有定价权，高产品附加值
3.2酷炫新奇，消费者愿意支付较高价格
3.3贵，但能接受
3.4没有采取低价策略的竞争对手存在
4.优劣势：
4.1和渗透定价法的比较-没有高低，只有适合与否
第三讲心理定价法+动态定价：结合AI工具实时调整价格敏感度模型
一、心理定价
1.奇数定价法
2.尾数定价法
3.精准定价法
4.分割定价法
5.错觉定价法
二、心理认知
1.如何利用价格引导购买降低价格痛点
2.轻松快速读出
3.不同价格在顾客心中的感知
4.服务和价格谁放前面？
三、动态定价
1.动态定价的本质是对供需变化的敏锐反应
2.动态价格策略应用
AI实战：输入市场数据，AI模拟最优定价策略并生成竞品对比报告
Part3 渠道创新与流量裂变
导言渠道漏斗公式
1.来更多-引流
2.更多买-成交
3.买更多-单价
4.持续买-复购
第一讲如何判断渠道状况
1.区域管理关键指标
1.1门店数量比DN
1.2门店销量比DV
1.3销售集中度SC
2.小测试：数据背后的渠道经营状况
Ai 工具应用：用Tableau分析渠道数据，定位流量洼地
第二讲流量思维
一、选址逻辑
1.流量洼地
2.电商的优势到底在哪里
二、引流品与利润品
1、 所有流量，都是有成本的。
2 、买流量之外的流量获取形式
1） 利润换流量
2） 便利换流量
3、商业模式：“引流品+利润品”
4、产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
1）案例：传统代理商的革新之路
三、彩蛋：引流品的极致体现-关于”免费“的秘密
1.免费的本质和主要形式
1.1免费的本质-二段收费
1.2免费的三种常见使用形式
2.免费是万能的吗？
2.1哪种企业适合用免费
2.2案例：微软和谷歌的搜索引擎之争
四、口碑营销
1、口碑经济能给企业带来大量免费流量。
2、五个促使用户转发推荐的“社交币”
3、用户分享推荐的动因：
1）讨论：朋友获益还是自己获益？
2）如何才能减少用户的心理负担，避免抑制分享推荐？
五、异业联盟
1.异业联盟成功的三大要素
2.异业联盟的三种形态
3.异业联盟的应用场景
AI工具应用：AI生成异业联盟合作方案
Day 2：客户运营与AI实战突围
Part3创意营销与高价值感营销活动设计
一、营销的意义
1.福格行为公式
2.德鲁克的营销认知
二、什么是创意
1.创意是不是必须的？
2.四大思路
三、营销感官化
1.营销新方向-感官营销
1.1视觉
1.1.1色彩对人购买行为的影响
1.1.2 Logo营销
1.2听觉
1.3触觉
1.4味觉
1.5嗅觉
案例：劳斯莱斯的高贵气味
案例：KUMO KUMO芝士蛋糕
彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题
四、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法
1.高价值促销活动五原则PPTPP
1.1如何挽回错过促销的顾客
1.2如何高效实现顾客预存
1.3稀缺和优惠哪个是促成成交的核心要素
2.高价值感营销活动设计六大心法
2.1低价高购
案例：吸尘器促销
2.2充值免单
案例：店庆促销
2.3损失厌恶
2.4赠而不折
案例：集团销售
2.5折上再折
案例：如何应对砍价
2.6 利益双赢
AI创意工坊：用MidJourney生成促销视觉海报，ChatGPT撰写活动文案
实战演练：设计“双11”促销方案，AI评估吸引力指数并优化
Part4 私域流量与客户分层
一、客户分层思路与工具-客户生命周期管理
1.RFM模型-给每个客户定位
2.不同类型客户的三大应对方案
3.AI工具实战：输入客户数据，AI自动分层并生成个性化运营策略。
二、私域流量营销
1.什么是流量
2.什么是私域流量和公域流量
2.1为什么会出现？
2.2商业的四个发展阶段及特点
2.3私域流量的好处
3.如何实现社群营销
3.1建立连接
3.1.1如何获取客户微信和公众号关注
3.1.2建立连接的5种常见方式
3.2社群活动
3.2.1社群营销活动设计
3.2.2成功五要素
3.2.3典型案例解析
3.2.4多种常见社群营销活动
案例：瑞幸咖啡如何用AI驱动社群复购率提升300%
