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第十二章 市场营销计划与组织
一、单项选择题
1.20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划
方法，进入了[C] A、长期计划阶段 B、年度计划阶段C、战略计划阶段D、
无计划阶段
2.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]
A、经理摘要B、当前市场营销状况 C、目标 D、行动方案
3.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是[C]
A、利润最大化B、市场占有率最大化
C、消费者利益第一 D、效率第一
4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]
A、职能型组织 B、产品型组织 C、市场型组织 D、地理型组织
5.当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同偏好的消费群体以及使用不
同的分销渠道时，适宜采取[C]
A、职能型组织 B、产品型组织 C、市场型组织 D、矩阵型组织
6.职能型组织与产品型组织相结合的产物是[B ]
A、金字塔型组织 B、矩阵型组织C、市场型组织 D、地理型组织
7.下列关于职位的说法是错误的是[C ]
A、直线和参谋之间的界限往往是模糊的
B、一个主管人员既可能处于直线职位，也可以处于参谋职位
C、一个职位越是专业化，越能够起到协调作用
D、严格地说，没有一个职位是永久的
8.一般地，职位层次越高，辅助性职位的数量就[A]
A、越多 B、越少 C、不变 D、不一定
9.职位的权力和规定，主要体现在[A ]
A、工作说明书上 B、工作名称上 C、职能上 D、职权上
二、多项选择题
1.市场营销计划包括研究[ABCDE ]目前市场营销状况 A、市场状况 B、产
品状况 C、竞争状况 D、分销状况 E、宏观环境状况
2.结构型组织包括[AB ]
A、金字塔型 B、矩阵型 C、地理型 D、市场型 E、职能型
3.企业的市场营销部门随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来，大致经
历了[ABCD ] A、单纯的销售部门
B、兼有附属职能的销售部门 C、独立的市场营销部门
D、现代市场营销部门 E、现代市场营销企业
4.建立组织职位需要考虑的因素有[ACE ]
A、职位类型B、职位归属感C、职位层次 D、管理宽度E、职位数量
5.设计组织结构需要考虑的因素有[DE ] A、职位类型
B、职位层次 C、职位数量 D、分权化程度 E、管理宽度
三、名词解释
1.产品型组织： P300 2.市场型组织： P301 3.市场营销计划：P283
四、简答题
1.市场营销部门在企业计划中起着重要的作用，企业计划人员至少在哪些
方面要依赖企业市场营销部门？ P284
2.市场营销计划的内容包括哪些？ P283
3.矩阵型组织的涵义及其优缺点有哪些？P302
4.简述产品型组织的优缺点有哪些？ P301
5.市场营销人员与推销人员的关系如何？ P290
