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第二章 战略计划过程
一、名词解释
1.逆向营销： P25 2.一体化增长：P39 3.战略计划过程：P29
二、简答题
1.由于市场营销部门对战略计划的贡献，战 C、人们一般人认为有价值，
但在特定环境下无价值的东西 D、稀有产品
3.市场营销学是一门以［ ABCE ］技术为基础，研究以满足消费者需求为
中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。A、经济科学
B、行为科学 C、管理理论 D、心理学 E现代科学
4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销
的［ ABCD ］。A、计划 B、组织 C、 执行 D、控制 E检查
5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是［AB］。 A、
目标市场 B、市场营销组合 C、市场集中化
D、选择专业化 E、产品专业化
第二章 战略计划过程
一、名词解释
1.逆向营销： P25 2.一体化增长： P39 3.战略计划过程： P29
二、简答题
1.由于市场营销部门对战略计划的贡献，战略计划人员至少要在哪些方面
要依赖企业市场营销部门？ P26
2.定点超越的基本类型有哪些？ P27
3.何为多角化增长及其增长的方式有哪些？ P40-41
三、单项选择题
1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的
快餐，这体现了麦当劳的［ A ］。
A、特有能力 B、独创能力 C、竞争能力 D、企业实力
2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如
“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告
书的［ A ］。
A、市场导向 B、切实可行 C、富鼓动性 D、具体明确
3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以 10％为分界线，10％以上为［
A ］。A、高增长率B、低增长率C、相对不变D、不说明问题
4.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取［ A ］。
A、开绿灯 B、开红灯 C、开黄灯 D、观察
5.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是“兵权谋”——即［ A ］。
A、战略 B、战术 C、战争 D、思维
6.［ A ］的传统市场营销方式已经成为过去。 A、战略支配战术 B、战
略与战术一样 C、战术支配战略 D、逆向营销
7.企业的[ C ]情况决定了企业可能经营什么业务。
A、高层意图 B、企业的特有能力 C、资源情况 D、环境发展
8.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短
期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫[ D ].
A、市场开发 B、产品开发 C、促销 D、市场渗透
9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫[
C ].
A、横向一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、水平一体化
10.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫[C ].
A、前向一体化 B、水平一体化 C、同心多元化 D、水平多元化
11.原来生产化肥的企业又投资农药的项目，叫[ B ].
A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一体化 D、集团多元化12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于［C］。
A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类
13.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[ B ]. A、战略定点超越 B、
产品定点超越 C、过程定点超越 D、组织定点超越
四、多项选择题
1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出，战略由［ ABCDE ］组成。
A、计划 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念
2.定点超越的内涵包括［ ABCD ］。
A、对比B、分析和改进C、提高效率D、成为最好E、总是第一
3.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是
[ABCDE] A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类
4.多元化增长的主要方式有[ABC ]. A、同心多元化 B、水平多元化 C、
集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长
5.企业常用的目标有[ABCD ]. A、贡献目标 B、市场目标 C、竞争
目标 D、发展目标 E、投资目标
