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第九章 定价策略
一、单项选择题
1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的
[B]A.市场需求B.成本费用C.市场占有率D.竞争产品价格
2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]
A.需求弹性 B.需求的收入弹性
C.需求的价格弹性 D.需求的交叉弹性
3.市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质
量。花色。式样和服务的差异的叫[B]
A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹垄断
4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C ]
A.认知价值定价法 B.成本加成定价C.反向定价D.投标定价
5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性[C]
A.较大 B.较小 C.是负值 D.为零
6在[B ]条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争 B.不完全竞争 C.纯粹垄断 D.政府垄断
7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A ]
A.价值高。经常购买的产品 B.价值低。经常购买的产品
C.价值高。不经常购买的产品 D.价值低。不经常购买的产品
8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用[A]
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价
9.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输
工具上交货，成为[A]
A.FOB原产地定价 B.统一交货定价 C.分区定价D.基点定价
10.需求导向定价法不包括[A ]
A.目标定价法B.认知价值定价法C.反向定价法 D.差别定价法
二、多项选择题
1.影响定价的因素是多方面的，包括[ABCDE]
A.目标 B.成本 C.需求 D.竞争者 E.其他因素
2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？
A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长
B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降
C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 D. 经济滑坡 E. 全
3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？
A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较高价格不在意
D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的
4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，
划分的依据是[ABC]
A.行业内企业数目 B.企业规模 C.产品是否同质 D.行业是否同质 E.
经济发展前景
5.当具备了[ABC ]条件时，叫纯粹竞争？
A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分
B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场
D. 生产要素在各行业之间完全流通 E. 出售的商品条件都相同
6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]
A.政府垄断 B.私人管制垄断 C.私人非管制垄断
D.企业联合垄断 E.全
7.心理定价策略包括[ABC]
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.撇脂定价E.渗透定价8.企业定价导向大体上有以下几种[ABC]
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向E.批量导向
三、名词解释
1. 认知价值定价法：P206 2. 需求的收入弹性：P198
3. 替代性需求关系：P200 4.目标定价法：P205
四、简答题
1. 简述企业定价目标有哪些？P194
2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么？P200~201
3. 成本加成定价法的优点有哪些？P205
4.简述心理定价的策略有哪些？P211
5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些？P220
