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第十一章 促销策略
一、单项选择题
1.促销的本质是[C ]A.宣传 B.广告 C.沟通 D.策划
2.消费品的主要促销工具是[A]
A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传
3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]
A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传
4.把销售收入当成 广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的
确定广告预算的方法是[B]
A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]
A.广播 B.杂志 C.互联网 D.户外广告
二、多项选择题
1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是
[BD] A.发送者 B.反馈 C.信息 D.编码 E.噪音
2.企业的广告目标有[ACD]
A.提供信息B.宣传造势C.诱导购买D.提醒使用E.应对竞争
3.确定广告预算的方法有[ABCD] A.量力而行法
B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法 E.单独核算法
4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]
A.信息量大 B.感染力强 C.交互沟通D.成本较低 E.保存期长
5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平，推销人员承担了[AE ]
角色 A.信息员B.推销员C.宣传员D.公关员E.顾问
三、名词解释
1. 销售促进： P278 2. 促销组合： P260 3. 回忆测试： P270
四、简答题
1.销售人员的工作任务有哪些？ P272
2.影响促销组合策略的因素有哪些？ P261～263
3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献？ P262
4. 广告在促销中的作用有哪些？ P262上
