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第十章 分销策略
一、单项选择题
1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属
于[C] A.市场营销渠道 B.分销渠道 C.分销渠道的基本职能 D.直接分
销渠道
2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的
蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于[A ]
A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.市场营销渠道 D.二阶渠道
3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销
渠道系统是[D]
A.垂直渠道系统B.分销渠道 C.多渠道系统 D.水平渠道系统
4.企业对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是[A ]
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.创新性
5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物
流。价格和促销等方面发生的冲突，叫[B]
A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突D.渠道竞争
6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽
量避免使用[A] A.强制力 B.注定力 C.专长力D.感召力
7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教
授提出了[B]说
A.黑大陆 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利润
8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造了[C ]
A.第三利润 B.时间效用 C.地点效用 D.价值效用
9.从市场营销的观点看，物流规划应先从[D]开始考虑
A.中间商 B.代理中间商 C.生产者 D.市场
10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水
平越高，其[A]就越高
A.订购点 B.订购成本 C.资金成本 D.订购前置时间
二、多项选择题
1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有[ABC]
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.新奇性 E.安全性
2.整合渠道系统包括[ABC ] A.垂直渠道系统 B.水平渠道系统 C.多渠
道系统 D.公司系统 E.管理系统
3.分销渠道包括[ACDE ] A.生产者 B.供应商 C.中间商 D.代理
中间商 E.最终消费者
4.产生渠道冲突的原因有[ABCD] A.目标差异 B.归属差异 C.认知差
异 D.过度依赖 E.难以预测
5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]
A.铁路 B.水运 C.卡车 D.管道 E.空运
三、名词解释
1. 市场营销渠道：P222 2. 直接分销渠道：P223
3. 物流：P242 4. 订购前置时间：P253
四、简答题
1.分销渠道的主要职能有哪些？P223
2.影响渠道设计的主要系统有哪些？ P228~229
