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第六章 市场竞争战略分析
一、单项选择题
1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则
该竞争者属于[B] A.从容不迫型竞争者
B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者
2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的
做法是[D] A.发现新用户 B.开辟新用途
C.提高市场占有率 D.增加使用量
3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做
法属于[B ] A.市场劝说战略 B.市场渗透战略
C.市场开发战略 D.地理扩展战略
4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙
还牙，攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是[C ]
A.侧翼防御 B.以攻为守 C.反击防御 D.运动防御
5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]
A.25% B.50% C.75% D.100%
6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]
A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻
7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过
专业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]
A.市场主导者 B.市场跟随者 C.市场进攻者 D.市场补缺者
8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A
] A.紧密跟随B.距离跟随 C.选择跟随D.仿制跟随
9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发
起猛烈的全面反击。因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁
公司是[B] A.随机型竞争者 B.凶猛型竞争者 C.选择型竞争者 D.从容
不迫型竞争者
10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]
A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者
二、多项选择题
1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]
A.从容不迫的竞争者 B.反应迟钝的竞争者 C.选择型竞争者 D.
凶猛型竞争者 E.随机型竞争者
2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的
战略有[BDE ]< /P>
A.击败竞争对手 B.扩大市场需求总量 C.控制竞争对手
D.保护市场占有率 E.提高市场占有率
3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]
A.产品多角化 B.“声东击西” C.市场多角化
D.攻击地方性小企业 E.发展新技术。新产品。取代现有产品
4.市场跟随者的跟随战略有[BCD ] A.主动跟随
B.紧密跟随 C.距离跟随 D.选择跟随 E.仿造名牌
5.企业为了及时准确地掌握竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，
具体步骤是[ABCD] A.建立系统 B.收集数据
C.评价分析 D.传播反映 E.评估
三、名词解释
1.市场补缺者：P135 2.竞争者：P118 3.市场主导者： P124
四、解答题
1. 补缺基点的特征： P135 2. 判别竞争者的观念有哪些：P118
