文档内容
国货翻红 还要想着如何长红
79 元能买什么？是 0.24 克眉笔、5 斤半蜂花洗发水护发素，还
是 16 斤纯牛奶？一周之前，估计没有人这么算账，但由某品牌与顶
流主播的争议而引发，79 元最近成为不少国货的“新计量单位”。
对于30岁往上的人来说，这一波79元商战看得人又高兴又心酸。
高兴的是看到了当年的老朋友，从“活力 28、沙市日化”，到惹得
小男孩舔碗的南方黑芝麻糊，个个都能掀起一波回忆；心酸的是老朋
友们过得不太好：白玉牙膏满店铺商品都凑不够 79 元，精心护肤品
被当做卖味精的，白猫洗洁精连主播都没有，只好派了一只白猫出镜
带货。
更年轻的消费者没有如此复杂的感情，只是直播间让他们打开了
一扇新大门，惊讶地发现原来有这么多国货品牌：支援过抗日战争的
嘉顿饼干、成立了 44 年的郁美净……而且个个好用不贵。在一些有
网感的品牌带领下，国货互帮互助，搞团建式营销。官方账号的小编
们更是恨不得跑遍每一个评论区介绍自己，试图“捡”粉丝。看得出
来，这些老国货面对市场竞争压力，日子真的很难。
从效果来看，低姿态、强互动的营销方式，配合老品牌历史悠久、
品质过硬的“人设”，再加上顺应了年轻人追求性价比的消费心理，
多个国货品牌一时翻红，涨粉迅速，销售秒空。很多人感叹，“泼天
富贵”总算轮到了老国货。
1其实，哪有什么“泼天富贵”，不过是一群默默坚持的品牌，用
汗水和泪水等到一次亮相机会。这场在社交媒体和直播间展开的另类
商战意义重大——国货们用较小的成本，跨越了渠道能力不足的障碍，
终于被消费者看见。随着以蜂花、白象、鸿星尔克等品牌为代表的国
货一次次突围，反复加深记忆、持续扩大影响，国货极有可能走出一
条被看见、被认可直至被消费者持续选择的回归之路。
去直播间带国货回家吧，看一看老朋友如今的模样。使用后，别
忘记用真实的购买评价提醒他们：消费者的无条件支持并非常态，曾
经被野性消费的鸿星尔克同样回归了理性。正常情况下，消费者不是
以贵和便宜来区分老国货和新国货，也不是以国货和进口货来决定要
不要下单，而是看品质好不好、效果好不好、服务好不好、买得值不
值。
这一次，老国货们赢在“老本儿”厚，但惊喜亮相不代表永远在
舞台中央。我们心疼和支持老国货的同时，还要理性看待市场竞争。
新国货有可取之处，例如他们的创意营销、对消费者心理的洞察能力、
快速且持续开发新品的能力。进口品牌也有强项，比如美妆、医药品
牌往往科研能力强，不少产品甚至用上了诺贝尔奖研究成果，功效说
得出、看得见。在这些方面，国货品牌总体上有不足。
老国货沉寂多时，必定有内外两方面的原因。此时切勿被“泼天
富贵”迷了眼，需抓紧时间、结合自身实际补短板。新国货也不必气
馁，前辈能靠品质打下江山，年轻一代照样可以。
2经过这次成功的群体广告，国货颇有“一朝成名天下知”的意思。
但日子还长，此时说国货已经强起来、日子好起来了，为时尚早。在
充分、公平、有序竞争的市场环境中，支持国货应该是在同等性价比
和质量基础上的优先选择。一次破圈，还需久久为功才能巩固成果。
只要产品实力强起来，79 元并不是国货的价格上限。（via 经济日报）
3期待“抱团取暖”的国货品牌“顶峰相见”
近日，不少国货品牌迎来了一波接一波的“抢购潮”，甚至一度
被热情的消费者“清仓”，以至于洗护品牌蜂花不得不发视频喊话：
“已经卖断货，还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传。”视频发
出后，不仅相关话题冲上热榜，一众国货品牌官方账号也纷纷涌入视
频评论区“认亲”，希望“花花”给个机会，一起接住这“泼天的富
贵”。这波国货品牌“抱团取暖”的操作，被不少网友视为吹响了国
货集结号。
不得不说，这届国货品牌是懂流量的——除了纷纷推出物美价廉
的品牌套餐，还频繁在品牌间跨界联动、接力玩梗、互相带货，不仅
直播间热度飙升、销量暴增，这场暖心的“商战”也带动一大波国货
品牌重拾关注。
当“上了年纪”的国货品牌拿捏了网络空间的“流量密码”，学
会了和年轻消费者对话交流，它与年轻人之间的那道“代沟”便不知
不觉被填平了，其能够重新赢得消费者的喜爱并不意外。一方面，国
货品牌和 80 后、90 后消费者之间，有着天然的情感连结，能唤醒不
少人的童年回忆和怀旧情结；另一方面，一些国产品牌不断坚持守正
创新和品质提升，质优价廉是不少国货品牌的卖点和优势所在，其高
性价比吸引了更多消费者“入坑”。
此次国货品牌的集体“出圈”可谓抓住了互联网时代的“15 分
钟”出名机会，是老品牌借助互联网平台焕发新活力的强势回归。但
4“15 分钟”之后呢？当热度渐渐散去，在直播间里“野性消费”一
阵子的人们能否对国货品牌钟情一辈子，这是需要所有国货品牌共同
作答的考题。立足自身优势，找到互联网生态下的生存模式，国货品
牌才有可能把流量转化为留量，走出一条长红之路。
此次借势营销，颇有几分“天降流量”的幸运，可以帮助国货品
牌在短时间内产品大卖、粉丝大涨，但想要持续吸引复购、输出爆款，
国货品牌仍需苦练内功，在产品创新、品质提升、服务优化、形象管
理等方面持续发力，不断适应大众需求、时代需求。
除了实惠、性价比高这样的“标签”，国货品牌还要尝试赋予自
身新的品牌价值、时代价值，让新一代消费者能够真正对品牌文化、
品牌审美产生深层次的认同感。此前，一些国货品牌的经验和做法值
得研究，也值得“抄作业”，比如，有老牌中药企业推出了中药咖啡，
开启了“朋克”养生实践；有知名糖果企业和香水厂商联名推出奶糖
味香水，等等。
同时，一些“新国货”品牌凭借产品质量上的硬核实力在各自赛
道强势崛起的“心法”值得学习，比如，有国产手机凭借硬件软件上
的超强配置风靡全球；不少国货运动品牌，凭借对最新材料的运用和
更符合国人审美的设计，让品牌影响力和市场份额不断提升。
“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”这是国货品牌活力 28
写在直播间简介里的一句话。这波国货组团“捡粉潮”之后，我们期
待看到，越来越多的老国货品牌以新面貌走上“人生巅峰”，这些历
5经风雨的国货“老友们”，能够继续相互扶持，在未来的路上“顶峰
相见”。（via 工人日报）
6免责声明
本资料仅供内部交流使用，非商业用途。在未取得粉笔许可前，任何人士或
机构均不得以任何方法或形式复制、出版、发放及抄袭本资料内容作商业或非法
之用途，违者必究。
遇见不一样的自己
come to meet a different you
