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《人才面试测评》 HR 人力资源大全微信yours1314diy
营运总监测试题
姓名： 应聘岗位： 测试日期： 年 月 日 测试开始时间：
一、简答题：
1、 请阐述营运的定义，它与销售、营销的区别是什么？
2、 你所知道的国内女装品牌有哪些风格线？请例举每一条风格线的代表性品牌。
3、 请问女装企业的物流信息部或商品部的主要工作职能是什么？它与营运中心其它部门
有什么样的关系？
4、如商场扣点为28%，保底销售额为100000元，管理费为1%，进场费为5000元，装修费
20000元（经营时间1年），员工工资每月为6000元，员工销售提成为2%，货品进货折扣为
36%，营运费用为2000元/月，增值税税点为3.8%。请计算该商场的销售保本金额？
5、如某一款货品客户平均每天销售3件，预测未来10天销售情况不会发生变化，现该客户库
存有2件，在途有4件，为保证该款货品的销售，请问客户应补货量为多少？
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6、如某客户店铺建筑面积为80平方，实用面积为50平方米，平均每月销售金额为100000元，
货品平均单价为369元，平均销售折扣为8折，该客户进货折扣为3.6折，假设该店铺每平方
米货品陈列件数为8件，仓库的最低库存量是当月销售量的 50%，最高为当月销售量的
120%，请问该店铺的货品最低与最高需求量为多少？
7、如商场进行满“200元减100”的促销活动，商场扣点为28%，保底销售额为100000元，
活动期间增加扣点为15%，货品平均单价为369元，公司参加商场促销活动，经过沟通最后
商场加扣点为10%，请计算公司参加此次活动相当于多少折销售？公司回收折扣是多少？
8、如商场扣点为28%，销售折扣为6折，货品成本以3.6折计算，增值税税点为3.8%。请问在
该商场销售100元的毛利是多少?
9、有一家年回款5千万的服装公司请你出任营运总监，该公司商品平均单价为1000元，自营
终端和加盟终端比例为1：1，你将怎么设置你的部门的组织结构？你需要多少人员编制和工
资总额？
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10、 提升终端销售业绩的方法有哪些？
11、每天、每周、每月要看那些报表？请详细列举：
12、请列举营运标准需要规定那些内容？
13、连锁经营的终端模式有哪些？（比如加盟）。
14、你希望公司用哪些东西来评估你的工作绩效？
15、请制定你的第一周和第一月的工作计划：
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16、 由你掌控一家女装企业（年销10万件，销售单价1000元）的营运中心，你将如何规
避库存风险？在全年营运工作过程中，分别有什么样的举措来提升业绩？你全年的销
售回款计划与目标是多少？请作详细分析。
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